在快速消费品的销售工作中，窜货、经销商的利润过低、终端**混乱等因素给始终伴随着我，现在有一个想法，对于经销商密度不是很大，特别是在县级市没有经销商的快速消费品公司，它有可能对传统渠道起到一些作用。这个方法可以简单概括为：暗返利+稳固分销结构。
在区域经销制的快速消费品公司，窜货的一个原因是经销商在销售产品前，明确知道自己的实际利润。解决窜货，要通过一定形式使经销商在销售产品的同时，不明确自己的实际利润：同一经销商在不同时期，不同产品的利润不同；不同经销商在同一时期，同一产品的利润不同。
解决窜货，要使一区域市场内其他的大客户完全从本地经销商处进货。
解释一下暗返利。暗返利是借鉴“即开型”彩票(或者其他形式)，在每个季度(可选用一个时间段)，厂家和经销商、和分销商签定返利协议，其中暗返利的数字必须用黑色遮住。签此协议时，经销商和分销商都不知道暗返利的具体数字，在结算暗返利时，经销商和分销商才有资格知道返利是多少。
经销商的暗返利都由公司支付，分销商的暗返利由公司在经销商的返利中扣除，再由公司支付给分销商。公司要求分销商和经销商必须以不能低于(或者是必须以)出厂价来销售产品，他们销售产品的利润来自于公司的暗返利(还有可能一部分利润来自于加价销售)，而这暗返利形成的利润绝对要高于目前市场的利润！
对经销商的暗返利：
在目前的传统渠道，假设一箱批发**165元的牙膏，批发利润为4元(即公司的出厂价为161元)，暗返利相当于2.48%;可实际上，目前的市场并不允许传统渠道存在这样高的利润，依靠厂家多年形成的商业信誉，再利用经销商对目前利润的不满意，暗返利的实施会有市场，并且能取得经销上商的支持，因为暗返利为经销商带来了更多的利润。
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假设一公司有牙膏和香皂 洗发水三种产品，并且三种产品的销售额相同，那么厂家对a经销商的第一季度暗返利分别为 牙膏 3 香皂 4 洗发水 5 分别以 元 市场，并要求市场最低的出货价为 元，那么这三种产品的实际利润分别为 165 0.03 4.95元 253 0.04 10.12元 320 0.05 ...
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一 包装 陈列 助产品进眼。随着 眼球经济 的到来，如何让自己的产品在货架上 跳出来 钻 到目标消费者的眼球中 脑海中，成为众厂家市场企划人员的重点课题。只有看得到，才能卖得好 售点店招 橱窗 包柱 地贴 吊旗 海报 跳跳卡 瓶颈卡 签 堆箱插牌 kt板等终端品牌视觉化布建工作。同时，有条件的还可以...