二、通辽人口状况分布（户籍）
1、人口分布
2、人口结构。
2023年末全市户籍人口310.06万人，其中非农业人口121.62万人，农业人口188.
44万人。18岁以下人口50.18万人，18-60岁人口225.
03万人，60岁以上人口34.85万人。男性人口162.
44万人，女性人口157.62万人。
三、居民收入与消费水平。
2023年城镇居民人均可支配收入达到16548元，人均生活消费支出12077元；农村居民人均纯收入7216元，人均生活消费支出6172元；城镇和农村居民家庭食品消费支出占消费总支出的比重分别为32.0%和34.9%。
四、地区经济总量。
2023年实现地区生产总值1700亿元，第一产业增加值208.64亿元，第二产业增加值886.71亿元，第三产业增加值353.
47亿元，三次产业结构为14：60：26。
2012全年实现社会消费品零售额340亿元。其中：城镇消费品零售额208.
53亿元；乡村消费品零售额81.50亿元；零售业201.04亿元。
第三部分：公司简介与发展方向。
一、公司简介：
内蒙古大牧场食品有限责任公司成立于2023年，现已发展为内蒙古大牧场牧业开发联合体，公司拥有呼和浩特、赤峰、通辽3处生产基地即：呼和浩特和林格尔盛乐经济园区奶制品生产基地、赤峰元宝山平庄工业园区蒙餐生产基地、通辽扎鲁特鲁北工业园区肉干肉酱生产基地；4个营销事业部，生产场地300余亩，生产车间面积达3万余平方米，总资产逾2亿元。是内蒙古自治区农牧产业化重点龙头企业。
大牧场是“内蒙古著名商标”、“内蒙古农牧产业化重点龙头企业”、“中华特色食品”，产品连续三年获得首府百姓最满意品牌。
大牧场已经形成六大产品系列：精品即食蒙餐系列、休闲肉品系列、民族奶制品系列、风干牛肉系列、牛肉酱系列、风干牛肉肠系列等，共计100多个单品。
公司自主研发的风干牛肉、酱卤肉制品在第十七届中国食品博览会上荣获“中华特色食品”荣誉称号。大牧场创造性地开发了蒙餐工业化系列产品，将内蒙古优势畜产资源转化为方便食用、营养完好的即食产品，成为中国肉类加工领域的一个突破。产业链条涉农牧业生产全过程，对本地区农牧业发展起到了显著推动作用。
大牧场始终秉承蒙餐工业化的创新思路，将草原优势畜产资源转化为方便即食的营养产品，并从源头抓起，发展建立千余户牧民家庭合作牧场，成为内蒙古农牧业产业化重点龙头企业；公司研发生产的即食蒙餐、风干牛肉、休闲肉品、牛**、牛肉酱以及奶制品等系列精品，以其自然营养、鲜香味美等特点受到全国各地消费者的关注和青睐。
二、公司与产品荣誉。
中华特色食品
2023年在中国食品博览会上获得“中国特色食品奖”
改革开放三十年食品科技先进企业
2023年在中国食品博览会上获得“改革开放三十年科技创新奖”荣誉。
赤峰市农牧产业化龙头企业
2023年被赤峰市元宝列山区区**评为“2023年度农业产业化龙头企业先进单位”
内蒙古著名品牌
2023年12月内蒙古大牧场食品有限责任公司生产的“大牧场”牌肉制品被评为“内蒙古著名品牌”
首府百姓最满意品牌食品类前三甲
2023年12月第四届首府百姓最满意的品牌大型有奖民意调查活动大牧场被评为副食品前三甲品牌。
首府百姓最满意品牌特色食品最佳奖
大牧场在2023年（第五届）首府百姓最满意的品牌评选活动中荣获特色食品最佳奖。
内蒙古农牧产业化重点龙头企业
2023年5月被自治区评为内蒙古农牧产业化重点龙头企业。
名优食品奖。
2023年第八届中国（沈阳）食品博览会荣获名优食品奖。
食品安全示范单位、食品安全管理先进个人
2023年12月第八届中国食品安全年会荣获食品安全示范单位，公司法人王海峰荣获食品安全管理先进个人。
首府百姓最满意民族食品品牌奖
2023年第六届首府百姓最满意品牌有奖民意调查活动中荣获首府百姓最满意民族食品品牌奖。
首府百姓最满意民族食品品牌奖
2023年第七届首府百姓最满意品牌有奖民意调查活动中荣获首府百姓最满意民族食品品牌奖。
2023年中国海拉尔第九届中俄蒙经贸洽谈暨商品展销会荣获优秀产品奖。
三、公司战略发展方向。
1、渠道建设。
商超、流通、特产、连锁等多管齐下，平行并列多渠道发展。
2、品牌战略。
正在积极打造内蒙古特产品第一品牌，以品牌兴品、名牌兴企的发展思路。
3、产品定位。
以民族特色食品向大众消费品方向延伸，以满足消费者日益增长的消费需求。
第四部分：通辽地区超市卖场结构与分布。
一、超市卖场品牌与简介。
1、沃尔玛 ：国际连锁超市 ，国际超级大卖场。
2、大润发：国内连锁超市，品牌大卖场。。
3、刚刚：通辽本土超市，开店数量和影响力在通辽地区名列前茅。
4、 日升日美 ：通辽日升日美通辽市日升日美商贸有限责任公司始建于1997 年，经过8 年的发展，已成为通辽市现代化一流零售连锁民营企业。现在公司拥有社区超市、购物中心和便利店等零售经营业态，设有金叶超市、百花购物中心、西拉木伦店等几大卖场，整体营业面积达2 万平方米，经营商品2 万余种，并建有集仓储、**批发、配送、物流千一体的采配送中心和一家餐饮中心。
库房8500 平方米，自有货运车辆50 多辆，公司员工200 多人，其中管理人员30 多人。在未来的发展中，公司将进一步对物流基地进行拓展及开发，计划目标曾业收入百亿元。是“万村千乡市场工程”农村物流配送中心。
5、进前佳：进前佳前身是进前商贸有限责任公司，公司成立于2023年。经过十几年的发展，于2023年公司正式更名为进前佳商贸有限责任公司。
目前，进前佳拥有大卖场、标准型超市、购物中心三大业态，总营业面积达万余平方米。进前佳铸就了通辽零售业第一品牌，在通辽市、开鲁县、科左后旗、兴安盟等地，拥有数家分店及500余名员工，管理层人员大专学历占60％以上，并在沈阳市设有办事处及物流配送中心。店内经营国内外各种商品，品种达两万余种。
其自创的进前佳品牌产品也深受顾客欢迎，进前佳现在已经成为通辽零售行业对外展示自我的一面知名品牌！
二、通辽地区超市状况。
1、沃尔玛1家店
2、大润发1家店
3、刚刚12家大店、18家便利店，共30多家店。
4、日升日美10家店。
5、进前佳7家店。
三、超市购物环境、客流与店分布。
1、沃尔玛1家店：新开业购物环境优，地理位置优势明显。客流较好。
地址：市区中心地带，哲里木广场斜对面。
2、大润发1家店：2023年底开业，购物环境优，配套全方位一站式购物，客流很大。处于市区中心交通方便。
地址：霍林河大街与和平路交汇处。
3、刚刚超市：12家大店分布在城市和周边乡镇，加上18家便利店穿插布局市区中，市区覆盖率比较好。客流量较大。
4、日升日美：市区5家店，旗县乡镇5家店。
市区：百花店、金叶店、西拉木伦店、人防店4家，新区碧桂园店1家。旗县：开鲁县、左中：保康、宝龙山、舍伯吐、孝庄共5家店。
是“万村千乡市场工程”农村物流配送中心。
5、进前佳：市区2家店，旗县5家店。
市区：糖业店和太平洋广场店。
旗县：开鲁县店1家，科左后旗店1家，库伦旗店1家，科左中旗店1家，乌兰浩特店1家。
第五部分：市场分析。
一、 市场与竞品现状。
1、奶制品：竞争激烈，处于白热化竞争状态；主要竞品：蒙古纯战备粮出塞曲牧牛草原晨曲。
2、牛肉干：通辽是牛肉干生产基地，3大品牌及众多中小厂家，竞争剧烈；竞品：广发草原草原旭日罕山奔牛旺牛等。
3、奶茶：竞争强烈，竞品：杯奶茶：优乐美、香飘飘、香约。袋奶茶：天美华乳贡格尔海乳
4、蒙餐：本地人消费几乎去蒙餐饭店，主要以礼品形式销售。竞品：食乐康公司产品无**优势。
5、酱品：肉酱产品不多，东北大酱产品较多，大酱琳琅满目且酱品季节性较强的消费产品。竞品：老干妈公司酱品**较高，无**优势。
二、 消费者心理与行为分析（产品陈列后研究重点工作）
1、主要消费群体：我公司产品定位中、高端，主要集中于可支配收入较高人群。
2、购买习惯 ：通辽城区不大就1个区，购物区域比较集中。
3、食用习惯：奶制品和奶茶、蒙餐具有食用习惯。
4、品牌忠诚度：无品牌忠诚度，优先选择**低产品。
三、市场与需求趋势分析。
奶茶、奶制品、蒙餐、肉干等特产类产品，无龙头品牌，市场鱼龙混杂，带强势品牌产品引领消费，处于此市场业态下，产品质量、口感、包装及整体形象理念具有优势产品，将更能迎合消费者未来的需求。国以民为本，民以食为天，食品安全问题已经引起全社会共鸣，无论是**管理部门还是百姓消费者都把重视食品质量与安全放在重中之重，食品安全管理越来越严。
四、产品策略。
1、 增强产品质量化，提高消费者对品质的认知，改善产品口味以适应当地消费者。
2、 集中力量在公司主推产品及组合，通过目标营销策略，撬动市场，然后逐级渗透至各细分市场。
3、 注重品牌形象的树立。
4、 推广重点以提高消费者对产品品牌、产品质量、营养价值的认知。
5、 重视铺货率。
6、 推广策略：与竞品采取不同的**路线，突出大牧场公司的产品特点与公司优势。
第六部分：产品进卖场计划与条码进店费用预算。
一、选择超市卖场。
1、 因刚刚超市已有货品和经销商供货及维护，大润发和沃尔玛超市采购管理规定全国统一采购等因素，故暂时不考虑沃尔玛、大润发和刚刚超市。
2、选择日升日美和进前佳超市卖场作为进卖场计划超市。
3、日升日美和进前佳超市共17家店同时进店。
二、条码费和进店费（**）
1、日升日美：500元/码，进店费2000元。
2、进前佳：1000元/码。
3、初步计划进店12个条码。
4、条码费（进店费）合计：20000元。
5、条码进店费核销结案期限：首次订货日起40工作日内核销结清。
6、费用开出发票大牧场公司分2笔给予核销。
7、费用核销方式：结案后冲抵下批次货款。
三、与超市卖场业务对接：
由经销商安排专人负责大牧场公司产品与超市卖场相关业务对接。
第七部分：**活动形式与费用预算。
一、**活动目的与意义：
1、 传递产品销售信息：
及时向消费者传递有关的产品销售情报。通过信息的传递，使消费者了解产品性能，引起他们的注意和好感，从而为产品销售的成功创造前提条件。
快消品市场营销方案分析
第 10 页共 10 页。通辽地区商超 卖场 渠道运作方案。第一部分 引言。第二部分 通辽地区概况。第三部分 公司简介与发展方向。第四部分 通辽地区商超 卖场 渠道运作方案。第一部分 引言。第二部分 通辽地区概况。第三部分 公司简介与发展方向。第四部分 通辽地区超市卖场结构与分布。第五部分 市场分析...
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