.五粮液市场营销策略。
环境分析。虽然我国保健酒行业仍存在很多问题，但市场前景广阔。保健酒行业发展至今，涌现出一批优秀的品牌产品，其中，劲牌、椰岛鹿龟、致中和等已经荣登中。
国名牌榜单，应该说，保健酒行业品牌并不少，但竞争力相对较弱。
1.企业规模。
2.销售渠道。
二、swot分析。
1、五粮液集团保健酒有限责任公司，十大药酒保健酒品牌，世界第一瓶功能名酒，遵循马王堆3号汉墓出土的古法酿造，中国酿酒行业著名企业。
3、**酒的酒精度为35度，然而因为药材的缘故，消费者的口味测试时均认为酒精度在。
劣势。2、作为保健食字号产品的**酒如果强调药效按照传统保健酒营销思路操作，还面临一个保健品行业信任度缺失的现实障碍。
4、白金酒的进入。z.
1、大孝为先：精确定位送长辈市场，把握目标人群消费心理。
3、**酒知信力营销的第一步，也是打造信任度。**酒打造知名度的方式并不是直接上广告，而是在产品推出前进行了大量的新闻炒作，达到“未见其人，先闻其声”的传播效果。**酒的两个背景：
史玉柱和五粮液，都是极具新闻价值的元素，在上市前期就为**酒带来了大量免费的**报道，从而迅速扩大了知名度。
威胁。2、保健品的多样化。
三、目标市场营销战略。
**酒进入饮料酒市场去细分：巨人投资的初衷是希望细分礼品酒市场，其实是指细分礼品白酒市场。在中国将白酒作为礼品已成为一种习俗，在逢年过节时送白酒是最安全的礼品，收礼者不仅可以自己饮用，还可以招待客人或者转送他人。
同时五粮液集团作为白酒行业的老大，其品牌和研发能力可以给到**酒最大的信心保证。所以确定**酒细分为礼品市场。
**酒作为新品牌主攻亲朋好友间送礼市场在礼品市场中，送领导、求人办事等功利型送礼市场较为特殊，此类礼品的一般**值，注重品牌，品牌能保证礼品的**格广为人知，而新品牌难以短期企及。因此**酒作为新品牌主。z.
攻亲朋好友间送礼市场。
因为定位具有唯一性，必须是竞争对手没有占据该定位，即消费者的心智资源未被竞品占据时，该定位才能成立。目前国有一定影响力的保健酒主要是劲酒和椰岛鹿龟酒，“送给长辈保健的白酒”的定位并没有被占据。购买椰岛鹿龟酒的消费者是当成“药酒”，送椰岛鹿龟酒更多是在送健康，椰岛鹿龟酒同样未与**酒构成直接竞争，也未占据到“送给长辈保健的白酒”。
竞争对手并未占据“送给长辈保健的白酒”定位，而**酒集合了五粮液集团和巨人投资两大行业巨头的优势，产品力很好平衡了酒的享受和滋补保健功能，因此，**酒的品牌定位是“礼品市场，送给长辈保健的白酒”。
**酒”营销策划方案主旨。
2.提高市场占有率。
本方案的总体营销策划就是围绕提高品牌知名度，以及提高库户忠诚度进行展开。本方案通过产品差异化，定位营销整合，**整合策略的方式，分别采取了以下行动方案，以达到预期的目的。
1.针对老年人消费者，根据他们体虚需要补品，又喜欢喝酒的人群，对他们介绍产品时突出介绍**酒是遵循四百余年中医，精选老龟甲、鹿茸、枸杞、杜仲、蜂蜜等药材，酿造出的酒中补品。z.
定位下的营销整合。
**组合选择目标方式。
报纸类：光明**、人民**、燕晚报；系列创意广告、公益广告、产品广告、创意广告和产品广告的平面创意设计。
五、**酒市场营销战略目标。
天津、蒙、、、
通过两年的时间成为当地白酒畅销品牌的前三位，抢占中档白酒30%以上的销售份额；利用鲁能集团旗下的餐饮酒店网络在各县市的布局，借助特渠铺。
营销目标。2、销售额：全年销售目标：4000—5000万元。
1.市场调研费用。
2.广告成本。
广告设计费用：10万元。
电视广告成本。
广告制造费用：100万元。
广告设计费用：10万元。
总计广告成本：160万元。
吸引经销商成本：100万元。
4.工作人员及行政费用。
奖金：10万元。
总计营销成本：400万元。z.
本策划的目的主要是扩大市场，它不仅通过**的传播吸引消费者眼球，增加消费者购买。还针对目标市场进行有计划的宣传分析，提高品牌知名度及扩大市场份额。通过对产品发展的重新策划后，能够使公司对产品在对市场情况的了解，市场定位、市场细分与目标市场选择，以及营销组合策略的运用等各个方面有了更加清晰的思路，发展目的更加明确。
相信公司无论怎样，只要真正按照现代市场营销理念进行运作，在一定时期的市场培育后，一定能完成战略目标，积极有效地占领酒品高端礼品市场。
一、五粮液及五粮液集团公司简介。
五粮液的雏形可追溯到600年前的氏秘方，2023年，氏秘方的传人，“利川永”烤酒作坊老板邓子均，将此洒送给当地团练局文书惠泉品尝，他认为此酒色、香、味均佳，又是用五种粮食酿造而成，使人闻名领味。从此，这种杂粮酒便以五粮液享于世人，流芳至今。蜚声中外、誉满神州的五粮液酒厂所产的交杯牌、五粮液牌五粮液，在中国浓香型酒中独树一帜，为省的六朵金花之一。
它以“香气悠久，滋味醇厚，进口甘美，入喉净爽，各味谐调，恰到好处”的风格。
五粮液集团位于“万里长江第一城”中国西南腹地的省市北面的岷江之滨。其前由50年代初几家古传酿酒作坊联合组建而成的“中国专卖公司省酒厂”，2023年正式命名为“五粮液酒厂”，2023年改制为“五粮液集团”。z.
五粮液酒，自2023年获巴拿马万国博览会金奖，五粮液酒又相继在世界各地的博览会上，共获39次金奖。2023年再获巴拿马第十三届国际**博览会金奖，铸就了五粮液“八十年金牌不倒”的辉煌业绩；2023年6月，在巴拿马“第20届国际商展”上又一次荣获白酒类唯一金奖，续写了五粮液百年荣誉。
二、五粮液及五粮液集团的现状。
近五年来，我国白酒行业一直保持着良好的发展态势，其中销售总量以及利润总量额增速均超过20%。2023年金融风暴来袭，白酒行业却在低迷经济中独树一帜，依然保持着超过25%的增长速度。随着白酒行业复进程的加快，白酒企业纷纷圈地扩，导致产能过剩。
同时，由于白酒企业纷纷加大市场扩，又导致资金链断裂。2023年是白酒行业经济高速发展的转折年，这一年对于整个行业来说，进行经济结构性调整是大势所趋。
未来10年将成为中国白酒业的稳定发展时期，随着人民群众健康意识的提高，以及相关法律法规的健全，未来阶段，中国白酒业面临的主要挑战之一将是食品安全问题。未来10年，中国白酒业出口增长将达到5%到10%，利润将达到20%。到2023年白酒制造行业收入将达到亿元；利润年平均增长率约为%，2023年利润将达到亿元。
销售状况。z.
市场前景。产品竞争力。
三、五粮液当前的营销策略五粮液产品定位策略。
中庸文化注重大多数人的感受，力求得到大多数人的认同，跟极端的两极保持相同的距离，做到适度、适中、适时，既不偏激也不特殊。五粮液虽然贵为“国酒”，但是在产品的定位上，仍然保持着适度，适中，并没有那种高高在上的感觉，针对不同顾客的喜好和消费能力，生产不同的产品，做到市场上产品的一个和-谐，避免高端产品一边倒的局面，这样既满足了高端客户的需求，也能满足中低端顾客一饱口福的愿望，为五粮液的产品树立一个良好的口碑。例如，针对“国酒”这个招牌，五粮液集团为公务人员所提供的产品，口感上要符合公务人员的身份温而厉、威而猛、恭而安。
而针对商务人士，五粮液除了保持口感的醇厚以外，还要在包装上彰显商务人士的精干和一些商务精英的高贵。以上两种产品**较高，是针对高端客户的产品。针对一些中低端客户，五粮液的定位是健康，因为随着社会的进步人们的生活压力大，健康已经是所有工作和劳动的人们最关注的话题，所以针对这一点，五粮液生产出有益健康的产品，例如**酒，虽然叫**酒，但是**上不是很高，市场**每瓶不超过贰佰元，这是一般上班族都能接受的**。
这样五粮液就在整个酒品市场上站稳了脚跟。五粮液的这种产品定位，.z.
进一步完美的诠释了中庸文化的涵，和-谐，可持续发展的思想。因为面对国这样一个巨大的市场，结合国情和社会发展现状，大部分的人购买力有限，所以五粮液不可能只针对高端顾客，而放弃剩余的大部分市场，但是为了凸显五粮液的品牌，虽然针对中低端市场产品的**较低，但是从品质，包装，口感上都保持着五粮液的醇厚和高档，让这些客户真正享受到了物美价廉。
五粮液产品宣传策略。
企业想要做到无为而治，首先要保证产品的质量，要保证品牌形象，使企业和品牌形象深入消费者心理，使消费者无形中成为企业最好的宣传者。如同五粮液，企业文化历史悠久，产品质量不断提高，在这个高速发展的信息时代，五粮液的宣传手段不是电视，不是网络，不是报纸，而是顾客的赞美，和国家的认同，这对于任何企业都是最好的宣传手段，也是最有力，最强硬的宣传手段，任何恶意的攻击都无法击倒这个企业的品牌形象。
五粮液产品竞争策略。
对于产品销售的渠道，五粮液仍然坚持无为而治，现代的销售大部分都是企业主动找客户，但是五粮液凭借产品的口碑，产品的质量，白酒的醇厚口感，吸引了大量的客户主动购买五粮液产品，所以五粮液在渠道开辟的阶段避开了激烈的竞争，在竞争压力极小的环境下，五粮液的销售业绩不。z.
断提升，凭借五粮液的品牌，企业节省了渠道开辟的很多费用，进一步节约了产品营销的成本，同时也保证了客源。在竞争激烈的今天能做到这点的企业少之又少，五粮液能做到这点主要得力于产品的质量，**的大力支持，最重要的一点就是品牌的效应。五粮液所坚持的道家和墨家思想，是中国古文化的精髓，这里面所蕴含的管理理念，是中国每个企业都应该学习借鉴的，并且从中得到企业管理的真谛。
四、五粮液的swot分析五粮液的优势1..品牌优势。
2..规模优势。
3..技术优势。
4..营销优势。
五粮液的劣势。
五粮液的机会。
我国加入wto后，国白酒生产企业出口的门路和渠道拓展了，我国省、日本、国、东南亚地区、俄罗斯这五大市场有着相当大的白酒容量，五粮液应抓住机遇，做好产品的市场定位，注重所在国消费者心理及文化背景研究，开发出适合于不同国家、不同口味需求的各型白酒，像日本、国的消费者喜欢较清淡的白酒，则清香型酒就适宜开拓日本、国市场；俄罗斯的消费者则喜欢浓烈的白酒等，加快国际市场的开拓。
国家对于白酒的限制性政策丝毫没有改变，从2023年。z.
开始国家对白酒企业执行双重标准征收消费税政策，即“从价征收+从量征收”，现有税收政策明显对白酒行业整体业绩有影响，而且产销量越大的企业所受的负面影响也越大。沉重的赋税将是五粮液巨大的挑战。
中国加入wto，于2023年开始下调洋酒的关税，由入关前的65%下调到10%，洋酒的入侵势必对五粮液造成一定的冲击。
应针对swot分析中弱势、威胁和机会提出几条未来营销策略的改进建议。
由于五粮液在白酒已经居于龙头的位置，资金雄厚，但其投资却屡屡失败，究其原因就在于对投资市场的不了解，导致资金亏损，在未来几年，五粮液集团应该在投资方向上有所改变，找些容易上手的行业，这样不仅能跨行业获得利润，而且还可以充实集团实力。
赋税的沉重压力不仅仅是给予五粮液的，也是给整个行业的。这将会导致白酒行业的动荡。另一方面，消费人群的年轻化，使其更偏向于葡萄酒和啤酒，白酒市场的格局开始改变。
面对这一现象来说，五粮液集团应该积极面对，在其特有的资金方面，保持白酒市场，伸向其他酒业的市场，力争做到不被市场落下。
五粮液已经被定位在高端品牌上，这在白酒市场上是很占优势的，据统计，五粮液闲散资金高达几十亿，且市场需。z.
求旺盛，所以，五粮液应该针对不同市场进行再原基础上的改良和品种的多元化。
从五粮液的产品营销所坚持的思想中，我获得了很大的启示。中国的古代文化和思想博大精深，其中蕴含着很多先进并且优秀的管理理念，需要我们进一步学习，进一步**。根据道家和墨家的思想，竞争并非要把竞争对手置于死地，竞争的主体是我们企业本身，想要赢得对手不一定要消灭对手，我们只要做好自己的工作，提高产品质量，保证品牌的形象，提升自己的竞争力，不需要任何的手段就能在竞争激烈的市场上获得一席之地。
中庸之道讲求适中，适度，坚持可持续发展的观点，这对于企业来说很重要，很多企业只知道不断扩大企业规模，却不知道一切不可极端，在发展的过程中只是一味的向钱看，却不懂得发现企业发展的问题，使企业发展中存在着很多隐藏的问题。所以从五粮液的成功中我们不难发现，企业的管理要不偏激，不能一味的坚持一个极端的方向，要选择一个适度，适中的发展方式。以保证企业的长稳发展。
同时五粮液企业的成功也给我的人生一个很大的启示，做人不可太极端，要保持一颗博爱之心，做事讲求适度，适时，不可太过极端。保持一颗平稳的心态，坚持不懈，吸取竞争对手的优点并且不断完善自己，成为一个真正的成功者。z.z
五粮液财务分析报告
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