比亚迪。
品牌概述。一·名称的含义。
[1]比亚迪英文名为“build your dreams(简称‘b y d’)”意为“成就你的梦想”。
二·车标含义。
比亚迪[2]logo由两个同心的内外椭圆构成，象征比亚迪与合作伙伴一路同驰骋。内椭圆等分为蓝天白云两部分，突出比亚迪打造节能环保汽车的意志。两个椭圆间的黑色椭圆带中镶嵌的“byd”，展现比亚迪立足科技的理念。
整体的椭圆形结构，彰显比亚迪既是勇立潮头的大船，更是孕育自主品牌的摇篮。
三·历史进程。
成长历程。●2024年2月，比亚迪公司成立，注册资本250万元人民币，员工20人左右；
●2024年，公司自主研发，开始生产锂离子电池，并且很快投入量产，2024年8月， 上海工厂投产，开始动力电池和电脑电池的研发。
●2024年，成为motorola第一个中国锂离子电池**商；同年12月，成为motorola的**商。
●2024年8月，成为nokia的**商。
●2024年7月，在香港主板上市，创下了当时54支h股最高发行价记录”，比亚迪的成功上市是亚洲以至于全球财经的重要里程碑，它表明了中国民营企业正逐渐赢得世界的认同和信任。
●2024年7月，与北京吉驰汽车模具****资产重组，成立全新的北京比亚迪模具****，建立北京比亚迪工业园；
●2024年，开发独特的氧化镉负极化学活化处理工艺，当年镍镉电池产量达到4.0亿支，一举超过sanyo，达到世界第一。
2024年1月22日，比亚迪公司跨行业收购西安秦川汽车有限责任公司，成立了比亚迪汽车****。
2024年比亚迪收购北京吉驰汽车模具****。
●2024年9月22日f3采取分站上市，在济南首发，杭州、深圳也陆续上市，打破了大多数厂家上市常规，成为汽车营销的一个经典案例。
●2024年12月17日，比亚迪凭借2024年掀起的“f3风暴”荣膺被誉为中国营销界“奥斯卡奖”的“2006中国十大营销事件·人物盛典”，这也是自03年该奖项设置以来，汽车制造企业第一次入围并获奖。
●2024年2月2日，比亚迪汽车在上海与欧洲的葡萄牙、非洲的安哥拉、佛得角等国家和地区汽车**商正式签署汽车出口合作协议，这标志着比亚迪的海外战略开始全面推进。
●2024年8月9日，比亚迪汽车在深圳举行比亚迪汽车深圳现代化生产基地落成暨中高级轿车f6下线仪式，这标志着比亚迪汽车进军中高级轿车市场战略进入实施阶段。
●2024年7月24日，比亚迪成功收购湖南美的客车制造****的全部股权。
四·品牌文化。
公司在持续发展的同时，始终致力于企业文化建设，矢志与员工一起分享公司成长带来的快乐。比亚迪坚持不懈，逐步打造“平等、务实、激情、创新”的企业核心价值观，并始终坚持“技术为王，创新为本”的发展理念，努力做到“事业留人，待遇留人，感情留人”。
比亚迪自从成立以来，就一直倡导“以厂为家、爱厂如家”的“家文化”，提倡管理不仅要“人性化”，更要“家人化”。公司努力营造亲近、和善的工作环境，提供家一样的饮食、住宿等基本需求服务，开展体验式、传帮带式的培训，建立通畅有效的内部沟通渠道，
给与员工温暖如家的关怀和关心，营造公司与员工“共赢”的局面。
公司先后投巨资兴建综合文体中心，齐全的文体设施，精彩的文体活动，极大地丰富了员工的业余文化生活。亚迪学校和比亚迪技校的创办，以完备的教学设施，花园式的教学环境，良好的教学质量，低廉的学校收费，妥善地解决了员工子女的读书问题。
公司积极开展品质文化建设，通过切实有效的长期建设机制，营造出品质文化的良好氛围。随着“造物先造人”为主题的品质文化建设得到不断深入开展，“比亚迪品质”必定会迈上一个新台阶，成为比亚迪崛起的脊梁。
五·品牌形象。
尽管2024年才进入汽车制造行业，但依靠在电池领域取得的成就，比亚迪现在已经成为国内外汽车巨头争先研究的对象，“股神”巴菲特入股、牵手大众汽车以及今年和奔驰频频传出的好消息，更让业内对比亚迪汽车的关注达到了顶点，在广大消费者心目中，比亚迪汽车究竟是个什么样子的呢？ 在“你对比亚迪汽车的第一印象是什么”的调查中，中国消费者对比亚迪汽车的“印象”相当值得玩味，有41.1%的消费者表示比亚迪汽车只是个生产廉价汽车的中国本土汽车企业，但有32.
2%的消费者的看法则与之截然不同，认为比亚迪汽车是个非常有前途的新能源汽车企业。另外还有16.6%的消费者表示比亚迪汽车是“中国自主汽车品牌的领军企业”，三种看法得出的结论存在巨大的区别，另外还有6.
1%的消费者则表示比亚迪汽车只是个普通的汽车企业，看来，即使在中国国内，消费者对比亚迪汽车仍然没有一个相对统一和清晰的认识，认可者有之，鄙视者也有之。
但在社会公益方面，比亚迪一直都在为企业塑造着积极正面的形象。比亚迪在全力建设具有国际竞争力企业的同时，把关心社会建设和积极参与公益事业作为履行社会责任的重要内容和具体体现，始终关注和支持社会公益事业，积极参与赈灾救危、捐学资教、社会安定、支持文化体育等公益事业。特别在支持地方教育发展、抗击非典、东南亚海啸捐赠、南方洪灾赈灾和四川汶川**救灾等过程中的表现，充分体现了比亚迪浓浓的爱心和社会责任感，以自己的实际行动阐释了公司对于社会责任的担当，得到社会各界的广泛认可。
六、品牌营销战略。
首先，分析市场，精准战略市场定位。
比亚迪f3这款车型成功的基础，是选准了1.6l到2.0l排量这一被称为车市中**排量的市场。
这一排量的中级家庭轿车市场是当前国内最大的潜力市场。选择大市场是成功的第一大基础。
第二，构建优势消费者价值。
比亚迪在选好市场基础上，根据细分市场目标客户的特征，挖掘其产品诉求，从消费者诉求出发，明确产品的市场价值定位，采取了外观、内饰、配置、实用性四层次性价比战略，外观模仿花冠，奠定形象基础，内饰超越国内竞品，配置高于国际同类竞品，实用性以可靠为标准，达到业内平均水平，从而树立了中级车市场感觉与体验层次新标杆，技术虽然不新，但是感觉领先。
第三，运用比附营销，创造客户价值，建立高消费者价值感受，形成品牌竞争优势。
一个新产品的营销，卖的不是产品，卖的是消费者的价值与信任。比亚迪作为新品牌，采取的是比附营销，即将自己品牌同国际上成功的强势品牌进行比附，强调自己是这一品牌的本土复制者，以创造更高消费者价值，这一战略可以有效争取那些对比亚迪品牌不了解，但是又因为资金能力无法购买比附对象的消费者，从而一下子缩短消费者对产品的了解距离。
第四，在比附营销基础上，不断创新，吸引眼球，将产品本身作为公关手段。
纵观比亚迪公关，可以分为三大领域。
一是不断提出新目标，惊世骇俗，二是推出电动车，吸引关注，三是引进巴菲特，增强信心，系列公关，高潮迭起，热点纷呈，很大程度上弥补了广告费的不足，让消费者相信这是一款有前途有生命力的汽车，这恰恰是新品牌最为关注的。
第。五、不断采取低**弱势品牌强势营销战略，构建市场份额。
为弥补弱势品牌地位，比亚迪还采取了北京现代弱势品牌的强势营销战略，以极低**，抢占市场份额，奠定口碑基础。比亚迪上市，一直采取灵活多变的低**战略，而且只要有新品上市，老品就应声降价，可谓新品辈出，**贫降，每一招棋都掷地有声。让消费者不得不关注比亚迪的高性价比战略，这种低**渗透市场，新品拉抬利润的战略，在比亚迪汽车强大的新品研发能力与退出能力支持下，着实让新客户产生了**值感觉，所以纷纷解囊。
第六，构建清晰目标区域市场，采取精准营销，集中优势资源，保成活率战略，确保新开发区域市场的市场份额增长与能力增长。
在选择目标市场方面，比亚迪的产品大多集中在国内二三线城市销售，避开正面主体市场得竞争。而在操作层面上，比亚迪则采取在局部市场，集中资源，集中力量，形成相对的优势，所以比亚迪提出了一个新的概念——“精准营销”，就是在某些重点区域市场做到集中资源，准确出击，迅速占领市场。
上述六大手段表明，比亚迪在目标市场，消费者需求，整合营销，盈利能力等方面，都表现了突出的竞争优势。而且总体看，比亚迪形成了比附品牌，拉抬自我；持续创新，吸引关注；低价入市，吸引新客；数量造势，烘托气氛；外部公关，强化地位；集中资源，逐步推进的系列营销战略与流程，以及匹配的资源和组织。
比亚迪转型之痛。
积极推进“品牌年”建设的比亚迪正遭受着销量下滑的折磨。
最新销售数据显示，比亚迪10月共销售汽车40578辆，虽较9月的33085辆上升了23%，但同比仍出现了13%的下滑，这也是企业连续第三个月出现同比负值。而此时，整个行业的平均增速却超过了25%。
绿色噱头。尽管销量有所下降，比亚迪方面表示暂时没有大规模**的计划，企业仍希望在剩下不多的时间里，继续推进“品牌年”的战略。徐安认为，完成60万辆的目标现在并不是企业的着眼点，“包装品牌、整合渠道才是我们的重头戏。
”作为在新能源领域走在前面的企业，比亚迪从绿色营销中一直受益匪浅。而转型的阵痛也无可避免地蔓延到了这块阵地。
与其他自主品牌车企相比，比亚迪在电动车技术方面的优势显而易见，包括f3dm双模电动车、e6纯电动车均是以绿色概念为噱头的新能源产品，更让人意想不到的是，在今年5月，比亚迪正式联手全球汽车巨头戴姆勒奔驰公司组建合资公司，共同在中国本土开发电动车产品。借助奔驰在全世界的影响力提升品牌含金量，可谓比亚迪品牌年的“神来之笔”。
然而在巨大的宣传效应之下，新能源车究竟能给企业带来多少真正的业绩和利润，现在还没有看出成效，最新数据显示，10月份f3dm和e6的销量分别为42辆和2辆。业内人士认为，在短期内，这些绿色概念尚无法为比亚迪带来白花花的银子，却能为比亚迪省下不少宣传费用。
比亚迪汽车营销渠道分析
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从无品牌营销走向品牌营销
中国农化中小企业。从 无品牌营销 走向 品牌营销 作者 刘祖轲 本站原创时间 2004 8 30 深圳市南方略营销管理咨询 刘祖轲 薛金山。自从1999年在广州的一次市场营销职业经理人研修班上认识 无品牌营销 这一概念后，五年来一直关注 无品牌营销 策略在我国市场的可行性。近日读到一则关于 无品牌营...