鱼类品牌营销

当然，要树立起行业领头羊品牌，出手快只是第一步，出手准才是关键的第二步，这就要求水产企业拥有长远的品牌营销战略规划，要做就做那凤毛麟角的一小撮。

阳澄湖大闸蟹健康发展的三条路径。

具体到阳澄湖大闸蟹，方圆品牌机构认为，在现有基础上，要实现其品牌良性营运，有产品线扩展、品牌提升和系统区隔三条路径。

从产品线扩展来说，有横向与纵向两种模式。横向上，阳澄湖作为一种天然资源，其并非只能养殖螃蟹，同样能养殖龟类、鱼类，既然其养殖出的螃蟹异常鲜美，但对于对自然资源要求比其低的其他品类，同样可以实现优质养殖。只要实现了这种养殖，就可以再一定程度上放大阳澄湖品牌的价值。

当然，这样一来，其同样面临区隔的难题。所以，在一定程度上，纵向扩展更为现实。具体来说，所谓纵向扩展，具体是指深加工产品。

如果汁类产品和乳类品牌，其优质的产品是否有优质的原料至关重要，目前阳澄湖大闸蟹在原料上极具优势，所以只要实现了对相关类深加工产品的开发，阳澄湖的商标品牌价值同样在区隔的基础上能实现最大化。

但一个现实的问题是，目前阳澄湖商标所承载的就是大闸蟹这样一个品牌，从消费者的消费行为看，其消费目的也是消费者阳澄湖大闸蟹的初产品。所以要想真正承载新的产品线，阳澄湖品牌的升级就成为必须。在这方面，茶类品牌竹叶青是典型案例。

竹叶青作为峨眉山的一个小品类绿茶，长期以来同样是当地茶厂的公共资源，虽然竹叶青公司后来通过司法手段取得了竹叶青商标的专有权，但并不能从根本上阻止其他企业生产竹叶青茶。在这种情况下，竹叶青公司经过周密策划，在竹叶青品牌基础上重新策划了一个新品牌——论道。该品牌的内在文化价值远远超越了竹叶青，从而起到了对原来产品线的囊括与提升。

实际上，阳澄湖大闸蟹的品牌运营只有如竹叶青重新实现一个品牌的溢价经营，能在更高程度上引导消费者的需求，才能从根本上超越目前的混乱，承载更多的可区隔产品，实现自己的独**值。

当然，在这一过程中，不能仅仅从品牌和产品线上去区隔，从外包装到产品价值、质量，只有实现了系统区隔，也才能实现系统价值提升，从而完成品牌的区隔性经营。

对于一个品牌来说，只有实现了这种系统区隔运营，品牌价值才能完成溢价；从阳澄湖大闸蟹等水产品品类来说，也只有实现了各品牌的系统区隔运营，才能一方面共享阳澄湖大闸蟹品类所带来的好处同时，另一方面也能真正走出水产品区隔难，品牌价值实现难的本质困境，避免混乱，从本质上有效切入消费者唯品牌是从的需求，实现自己的真正健康的良性品牌运营。

鱼类品牌营销策划机构。

北京方圆品牌营销机构，由中国著名品牌营销专家李明利先生于2024年创立。现有资深员工53名，是一支专业研究中国农产品品牌化和农业龙头健康发展的品牌营销团队，被业内同行和客户誉为“特色品牌建设专家”。特别是对保健食品品牌营销更是有独到的见解及观点。

8年来方圆一直坚守“贴身服务、量体裁衣”的服务原则，根据企业实际情况、市场现状及消费需求情况，为企业配备最适合最贴切的实战品牌营销方案。已成功帮助上百家企业打造特色品牌，实现销量和利润的双重提升，赢得了客户的认可与信任。服务的企业包括：

中粮集团、中山水出、今麦郎、娃哈哈、克明面业、御食园、金路易、天禾食品、伊顿集团等，方圆都为其提供了深入的品牌营销服务。

鱼类品牌营销策划专家。

李明利，北京方圆品牌营销机构董事长，中国农业产业品牌营销第一人，著名的实战派品牌营销专家，中国招商营销专家，非传统策划人的代表人物。在农产品产业化、农产品品牌建设、区域特产品牌营销、水产品营销等诸多领域有着精深的见解，尤其擅长针对企业现状，提供最具针对性的品牌营销实战方案，帮助企业稳健、快速实现品牌和利润提升。李明利先生开创的“产业链营销”、“品牌作局战略模型”、聚点模型”等理论，已成为当前中国企业界和营销界最为瞩目的热点。

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