营销大赛策划书

广东华夏技工学校第一届学术节。

管理学技能大赛---营在华夏”活。动。

策。划。

书。广东华夏技工学校财经**教研组。

2023年03月。

目录。一、前言。

二、大赛宗旨。

三、比赛目的。

四、活动时间。

五、系列活动策划细则。

六、奖项设置。

七、经费预算。

八、附录。一）前言。

恰新春，感母校桃李满天下。

值我赛，邀华夏学子续华章。

亲，不用为没有专业知识而犹豫，这里有名师为你指导…

亲，不用为生活平淡而苦恼，欢迎来挑战自我…

亲，不用为所学无用而烦心，大赛上你可以学以致用…

通过营销策划大赛，既增长营销知识，煅练实战能力，又有难得的与专业老师交流学习机会，且能培养团队合作精神…

快来大赛上一展风采吧！

二）活动口号：营在华夏，赢在现在。

三）活动时间：2023年4月。

四）活动对象：广东华夏技工学校全体学生。

五）活动主办方：广东华夏技工学校。

六）活动承办方：财经**教研组。

七）活动形式：营销策划==》实战营销。

面对当前严峻的就业形势和压力，为提高学生的自主创业能力，培养具有创新精神和实践能力的高素质人才，引导和鼓励大学生实事求是、刻苦钻研、勇于创新、提高素质，培养学生的科创精神，浓厚校园的科技氛围，同时丰富广大同学的课余生活，展现当代技校学生的综合素质，促进学生全面成长成才，开拓全新的当代技校优良文化气氛。广东华夏技工学校财经**教研组举办营销大赛之“营在华夏”，旨在通过营销大赛，为大学生构建一个营销竞技的实战平台，让营销实务化，让技校学生在激烈的实战竞争中锻炼青年学生的沟通能力，心理素质，销售技巧，抗压能力就业能力和社交礼仪等，增强学生的社会经验和竞争意识，引导和培养学生营销创新，策划和应变能力，增强和促进学生团队协作，主动创新的职业素养和就业竞争力，为适应社会生活打好基础，对将来走出校园走进社会有积极的现实意义。

1、通过市场营销大赛，为学生构建一个营销竞技的实战平台，让学生在激烈的实战竞争中锻炼自己的沟通能力，心理素质，销售技巧，抗压能力，就业能力和社交礼仪等，增强自己的社会实践经验和竞争意识，引导和培养技校大学生营销创新，策划和应变能力，增强和促进学生团队协作，主动创新的职业素养和就业竞争力，为适应社会生活打好基础，对将来走出校园走进社会有积极的现实意义。

2、通过比赛，不仅让大学生能够学以致用，积累一定的实践经验，而且能让学生在比赛中正确认识自己，及时发现自己的不足，为以后的学习找到前进的动力与方向。

3、通过本次比赛，能更清晰地认识到社会竞争的激烈性，从而在学习上更加奋发图强，为自己以后走上社会做好准备。

4、传导一种理念：学习理论知识固然重要，但是学习如何运用知识更为重要。懂得运用所学才能将其转化为力量。

丰富自己的实践能力，锻炼综合素质是技校学习的重要组成部分。知识是不会自己成为力量的，懂得运用知识才能成为力量。

1、报名及前期宣传（一周，4月 10日---4 月18日，4月19 截止报名）

2、参赛队伍培训（邀请老师给参赛队伍培训，4月19日）

3、初赛，提交产品销售策划书，筛选出复赛队伍（4 月21日前上交策划，5月8日筛选出复赛队伍）

4、复赛队伍营销技能培训（邀请老师进行培训，4月25日）

5、决赛，营销实战赛，进行户外营销--华夏学校饭堂门口，备选地点-华夏创业广场。（4月27-28日前日取货，29-30 日校内营销）

5、审核及评选，5 月5日各小组上交财务账簿（各项收入支出必须附上合格的原始凭证）以及答辩时间，5月7日会计专业老师审核账簿有效性并公布结果。

6、总时长约5周。

一）前期宣传：（负责人：黄英）

1.前期宣传方式。

1)在学校张贴宣传海报；

2)在各宿舍楼下公告栏张贴宣传单；

3)在q群及学校相关论坛上发布大赛消息；

4)由各班班主任向本班同学宣传本次大赛；

5)通过微博发帖、**大赛相关信息。

2.前期宣传时间： 4月 20日开始，各宣传活动同步进行，约5天：

1)4月20日，张贴宣传海报，横幅。

2)4月21日开始，在宿舍楼下公告栏张贴宣传单；

3)4月23日开始，在q群及学校相关论坛上发布大赛消息；

4)4月20日开始，由各班班委会向本班同学宣传本次大赛；

5）4月20日开始，在微博上发帖、**进行宣传。

3.前期宣传预算：

1)海报：4张*25=100元。

2)宣传单40张*1元=40元。

3)宣传横幅100元*2=200元。

4)材料说明书400*0.5=200

合计：540元。

二）初赛报名及队伍选拔（负责人：市场营销教师、学生干部）

1.要求：1)本次大赛面向华夏技工学校财经**教研专业学生开展；

2)以团体的形式报名。

团体自由组合，财经**专业、不限专业和年级，每队4-6人；

3）报名时间：4月20日—— 4月 ~26日（4月24~25日现场报名）

2.初赛报名工作安排：

1)制作报名表(附表)

2）网上报名。

3)现场报名活动。

3. 初赛。

由参赛策划书中选择优秀的12队晋级决赛。（8号落实复赛名单）

评委老师）三）赛前培训。

1.4月6日下午，邀请老师为参赛队伍培训，培训内容：营销技能。

2.联系老师、课室申请（课室要求多**、座位在200人左右）—林巧妍。

四）决赛---营销实战赛（负责人：林巧妍）

a.决赛前期准备及工作安排。

1.制作或购买监管人员收款确认章5个+印泥各小组收款单（郭欣妮）

2.制作实战现场宣传横幅、海报（苏晓雷）

4. 12个活动帐篷、22张长桌、胶凳约50张（黄英）

5.邀请专业评委老师（林巧妍）

6.现场突发事件处理小组：财经**教研组全体。

7.会场布置人员8名（王杜鑫）

8.记者与摄影共5名（朱小娟）

9.观察人员12名（学生会）

b.决赛具体事宜。

一、比赛内容：户外营销。

1）比赛时间： 5月19日-20 星期（10：00—16：00）

2）比赛地点：华夏学校饭堂门口，备选地点-华夏学校创业广场。

3）参赛对象：进入决赛12代表队。

4）比赛内容：在华夏学校内进行实战销售。

二、比赛流程。

1.点在开始，运输器材及工作人员到比赛地点—贺笑笑、刘湛、张华杰。

2.8点半布置营销现场—总体布置由陈美容、谭黎君负责，各队摊位布置由各队负责。

3.10点正式开始营销比赛。

a．12名监察人员做好各小组监察工作，做好各小组每笔交易的收款确认盖章工作—吕梦婷、彭丽敏。

b.记者与摄影做好报道记录—李文颖。

c.现场突发事件处理小组时刻准备着。

4.16点比赛结束，收拾现场、物质清点—刘湛、陈思地、张华杰。

5.17点结束。

c.决赛经费预算。

所需器材，经费：

1)13个活动帐篷（每队1个，工作人员1个）

2) 26张长桌（每队2张，工作人员2张）

3) 胶凳若干约45张。

4）收款确认章12个*12元=144元。

6）印泥 2元*12= 24元。

7）各小组收款单50元*12组=600元。

8）纸品打印 1元*30=30元。

流动经费：400元。

共1298元。

五)审核及评选（负责人：会计教师组）

1.5月21号—22月号各小组做好会计账记录（各项收入支出必须附上合格的原始凭证，否则视为无效）—学生会。

2.5月23 号中午12点半前上交财务账簿—学生会。

3.5月23号-26号会计专业老师审核账簿有效性（龚丹红、吕梦婷、陈翠婷）

4.5月26号公布结果，根据审核有效的账簿按盈利高低选出冠亚季军（龚丹红）

6）颁奖典礼（负责人：全体教师）

1.5月24号，12点前，申请会议课室（电教室，200座位左右）—苏晓蕾。

2.5月24号，12点前，确定邀请嘉宾名单—黄英。

3.3月25号，12点前，制作大会ppt，准备相关**—谭永坚。

4.3月25号，12点前，主持人和主持稿—张华杰。

5.5月26号，13点前，通知参加队员出席(获奖队伍准备获奖感言，每组或每人3分钟）—林嘉仪。

6.5月26号，16：00前，布置会场（奖品、奖状、饮用水、红布、假花、嘉宾卡位等）—谢燕、耿丹凤、黄丽英。

7.5月26号，18：30前，试用课室电灯、音响等，现场音响和灯光的控制。—刘湛、贺笑笑。

1.奖项设置：

冠军（1队）

亚军（1队）；

季军（1队）；

营销之星（4人）；

优秀指导老师（3人）；

优秀工作人员（5个）。

附1：报名表参考样式。

报名表参考样式。

附2：初赛产品销售策划书的评分标准。

1、产品销售策划书的评分标准（总分100分）：

1）对产品了解程度10%

2）营销策略25%

3）销售计划30%

4）总体上策划书的可行性20%

5）团队介绍10%

6）书面的整洁、条理5%

合计100%

2、产品策划书的大致格式：（仅供参考）

第一章所选产品的介绍。

第二章产品与市场

1、产品的特性。

2、产品的市场概貌与定位。

3、消费者心理的分析与比较。

第三章产品营销与销售。

1、营销策略。

2、销售计划。

3、销售战略。

4、销售目标。

5、成本预算。

6、利润预算。

7、风险分析。

第四章团队介绍。

1、团队组员介绍。

2、团队组员组合的分析。

附3：户外营销比赛具体规则。

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