桃花源一期车库推售方案。
1、引言：本方案通过项目数据分析、市场比较、需求量及到访量增减周期四个方面进行分析及总结。（所用数据截止于2023年9月7日）
1、销售现状：
桃花源一期住宅/车库产品销售数据见下表（2011.6.-2013.9）
2、市场现状：
部分楼盘车库销售状况调研数据如下表所示。
3、需求量分析：
桃花源项目每3.3个业主持有一个车库，持有率相对其他项目较低，那么是不是因为有免费停车区域所以业主不急于购买车库呢？进行调查验证后，相关数据如下：
2023年9月7日-8日（23点）晚间进行实地调研，桃花源一期露天免费车位停车量，日平均为40.5。
4、冬季客户来访量：
1. 冬季市场低迷，不适合大势宣传住宅产品，投资大，收益小，得不偿失。（参考往年冬季**推广数据就是证明）
2. 冬季是老业主维护、二次开发的**时节，各项目均选择在此阶段主打与之相关的各类活动营销。
2、方案细则。
1、活动时间：结合2023年春节客户到访表，及2023年春节时间为1月31日，活动时间建议为2023年1月10日至15日，不影响住宅销售且适合年底回馈的营销卖点。
2、工程节点：工程部马经理处得知。
1 冬季无冷凝水问题，车库较为干燥，现场效果最佳。
2 一期整体车库地坪漆完毕时间预计为2023年10月5日。
3、需解决问题：一期车库暗的问题需地坪漆处理后确定，若光线依然昏暗，建议给予车库进行亮化布置，提高亮度。
4、产品升级发布会。
——桃花源车库产品升级，7大品类，注重细节，年终回馈，年后升值，潜力无限，欲购从速。
下图为预想效果，方案确定后推广前将采用实景效果）
5、营销部商讨是否举办答谢会：二期产品今年推向市场，建议年底举办业主答谢会，这个车库推售方案可与业主答谢会同时举行，通过答谢会提高人气增加销售概率，也可回馈形式提升企业品牌。
6、增加辅助人员：这个也是活动是否举行的前提，因活动需讲解产品，讲解活动细则，讲解赠品，办理手续等多样细节，需要调派人员于车库层按指定区域为业主引领**，及指定人员看管发放赠品等工作，人员安排方案为本方案的补充方案，待方案通过后营销部将开始草拟。
呈报：天运置业营销部。
日期：2023年9月12日。
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