【培训课题】
培训目标】1. 颠覆认知：根本转变学员对大客户精准营销管理的认知。
2. 掌握工具：让学员快速掌握大客户精准营销的实战工具。
3. 找准问题：帮助学员找准大客户精准营销关键问题障碍。
4. 解决难题：帮助学员运用实战的工具解决精准营销难题。
5. 达成共识：帮助学员达成大客户精准营销落地行动共识。
6. 输出成果：现场生成大客户精准的解决方案及行动计划。
7. 转换效益：运用大客户精准营销工具快速转换企业效益。
培训对象】1. 企业营销主管领导。
2. 大客户营销经理。
3. 企业营销骨干。
培训讲师】袁军讲师——精准精细精益管理实战教练。
培训特色】三“从” 四“得”+ 两“多”一“快”
1. 三从：从实战落地出发、从问题解决出发、从业绩突破出发（实战性）
2. 四得：课程内容学员听得懂、记得住、练得会、用得了（简单性）
3. 两多：实战管理工具多、实际落地方法多（落地性）
4. 一快：培训向企业效益转换快（成果性）
培训模式】1. 理论联系实际：实战理论讲授+实战案例剖析+实际工作研讨。
2. 现场输出成果：实际问题解决+现场成果输出+实战课题转换。
3. 持续跟踪辅导：确立课题项目+创建改进团队+持续跟踪辅导。
培训课时】1. 1天（部分内容讲解、微量工作研讨、没有成果输出）
2. 2天（完整内容讲解、少量工作研讨、少量成果输出）
3. 3天（完整内容讲解、批量工作研讨、批量成果输出）
4. 课程结束后，如果企业需要可安排持续的跟踪辅导，跟踪辅导的具体安排根据企业实际需要（时间另排，费用另计）
培训要求】1. 以小组为单位展开培训与研讨演练，每个小组人员数量十人左右。
2. 小组人员由来自一个部门或职能相近的部门及岗位人员构成为佳。
3. 课桌摆放呈鱼骨或岛状排列
4. 两天以上课程，现场需配备笔记本电脑一台，并配备一名能够熟练操作办公软件的电脑操作人员，将现场研讨成果快速转换成电子文件。
培训教具】1. 条幅：悬挂印有培训主题的条幅。
2. 桌牌：印有学员姓名的桌牌。
3. 纸张：a1大白纸（规格594*841，每个小组每天用量3-4张）
4. 笔：两色白板笔（每个小组2支）
5. 大规格办公方便贴：规格76*100mm最佳，每个小组50张左右。
6. 评分表：现场张贴墙面的小组学习过程与现场成果评比表。
7. 奖品：实战研讨演练中表现优秀的1-2个小组及5-10名优秀学员的奖品。
8. 其他：投影仪、无线话题（两支）、音频线、白板、白板夹子或白板磁铁。
课程模块】模块一扫除大客户精准营销的认识盲区。
模块二明确大客户精准营销的关键要务。
模块三锁定大客户精准营销的关键动作。
模块四突破大客户精准营销的业绩瓶颈。
课程大纲】模块一扫除大客户精准营销的认识盲区。
引导案例。1. 大客户营销的管理盲点。
a) 大客户营销无规划。
b) 大客户标准不清晰。
c) 大客户档案无管理。
d) 大客户营销缺跟踪。
e) 大客户营销高成本。
f) 大客户营销少策略。
2. 大客户营销的分析盲点。
a) 客户的需求是什么。
b) 客户的痛点是什么。
c) 对手的问题是什么。
d) 销售的抓手是什么。
e) 销售的障碍是什么。
f) 进入的机会是什么。
3. 大客户营销的团队盲点。
a) 销售过程不对路。
b) 销售技能不专业。
c) 销售员工不稳定。
d) 团队合作是空话。
4. 大客户营销的关键障碍。
a) 目标制定拍脑袋。
b) 问题障碍不知晓。
c) 计划制定胡差事。
d) 难题解决缺方案。
e) 具体执行一锅粥。
实操演练讲师辅导（根据实际课时安排）
我们企业大客户营销面临的难题有那些。
给我们企业的大客户营销状况打分。
模块二明确大客户精准营销的关键要务。
引导案例。1. 大客户精准营销必须学会纸上谈兵。
a) 井冈山根据地创建启示。
b) 大客户开发的作战地图。
c) 调研分析是决策的基础。
d) 从纸上谈兵到开发目标。
2. 大客户精准营销必须掌握技术工具。
a) 技术工具与大客户营销。
b) 绩效改进技术实战运用。
c) swot分析实战精准运用。
3. 大客户精准营销必须共识营销目标。
a) 目标共识是目标达成的保证。
b) 大客户营销目标共识的方法。
4. 大客户精准营销必须明确关键要务。
a) 何为营销目标达成的关键要务。
b) 关键要务对大客户营销的意义。
c) 如何明确目标达成的关键要务。
实操演练讲师辅导（根据实际课时安排）
井冈山根据地创建给我们那些启示。
为什么大客户的营销目标总是落空。
运用swot工具形成科学的营销策略。
大客户营销成功的关键
80 的收获，来自于20 的付出 80 的利润来自于20 的大客户。根据帕累托的20 80法则，如果能对这部分大客户提供针对性的服务，提高客户的满意度，他们就更有可能成为公司忠诚客户，从而持续不断地为公司创造利润。工业品。营销。中一个关键的部分就是大客户，把握好大客户营销的三大关键点是企业成功必走的...
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大客户营销的关键阶段
第三是客户的采购模式是什么样的，比如说他今年采购了两个亿的设备，明后年他就不买了，也很难将其视为大客户 但如果是持续的购买行为，今年1000万，明年1000万，后年还买1000万，那我们就可以假设它是大客户了dgs10 127l a 矿用隔爆型led巷道灯。为什么呢？因为要想客户购买大量的东西，你必...