流量成本。
流量为王”这个理念在网络营销已经形成共识，在网下的营销界还是一个极其模糊的概念。在我们辅导过的企业中，明白这个理念的几乎为零。作为一个销售型企业的管理者，流量这个概念是必须清晰的一个重要的指标。
要想搞清楚流量这个概念，就必须先搞清楚流量成本这个概念。所谓的流量成本就是每个流量需要付出的代价，企业为流量付出的代价多少谓之流量成本。从企业财务的角度来看，流量成本是企业的固定开支加上营销费用除于单位时间内的流量数。
衡量营销效果最科学的方法就是看流量成本下降的幅度。
二、**目标。
说到二八法则，在营销界无人不知。但是，没有几个人会明白企业百分之八十的收入**于百分之二十的客户这个道理，明白的也没有几个清楚具体如何利用这个规律来快速持续提高企业的销售业绩。让企业永远立于同行不败之地。
我们学习了大量类似的各种非常科学，非常实用，非常有道理的概念。基本上没有几个知道如何把概念变成做法，最终知道了很多道理，明白了很多概念，学习了很多知识，就是不会做。这是目前培训界最大的问题，也是目前企业界最大的困惑。
引销学提出“**目标”这个概念，是为了让大家更容易记住二八法则在企业经营过程中巨大的作用，**目标分析法是引销学的独门秘技，一直以来都是引销学销售策划团队敢于对外公然宣扬：在不增加销售投入预算，不增加销售人员的前提下，保证让销售型企业的销售收入每年持续翻一倍。找到**目标特征后，根据**目标特征来快速帅选精准目标对象，就会大幅度提高企业的销售效率，从而实现让企业的销售纯收入快速持续提高，销售成本大幅度降低的目标。
**目标中的百分之二十是白金目标，白金目标中的百分之二十是翡翠目标，翡翠目标中的百分之二十是钻石目标。
一个企业如果经过四轮的目标客户提炼，目标客户特征越来越精准和清晰，基本上可以有机会掌握行业最高端的客户资源，成为行业领头羊基本上没有什么问题。
企业最少每年做一次目标客户特征梳理，按照二八原理来指导企业的引流和服务，让企业有限的资源、有限的精力、有限的时间，有限的人员投放在最有价值的目标对象上，这是企业提高销量，降低经营成本最有效的方式。
三、吸引流量。
我们搞清楚了**目标是谁之后，随后就是如何吸引**目标成为一个非常急迫的问题。
吸引流量（简称引流）是每一个销售型企业都需要解决的问题。传统的销售型企业一般都是用推销的方式去接触流量，这种方式不是引流。引流是吸引，是让目标对象主动来找你。
纵观全球市场事实，我们发现，一个企业要真正做大，没有一个不是靠引流来实现壮大的。靠推销做大的企业基本上没有。
可见，学会引流有多麽重要。传统的销售型企业要获得销售收入有两种方式，一种是人力销售，一种是广告销售。人力销售有两种，一种是推销，一种是引销。
广告销售属于引销。从市场现象上来看，复杂的产品靠人力销售的比较多，简单的产品采用广告销售的比较多。
引流的技巧从本质层面来看，就是借助人性逐利这个原理，采用利益前置的方式，把利益放在行为之前来实现吸引流量的目的。
概念解惑：什么是引销？
销售分成两种方式：
一种是推销，靠主动出击来实现成交目的。属于西方销售理论体系。
一种是引销，靠利益前置来实现成交目的。属于东方销售理论体系。
什么是引销学？
引销学有三个体系：
a：营销理论体系。
营销是以市场为基础，以竞争对手为参照，以流量为目标的一系列的宣传行为。
b：销售理论体系。
销售是以产品为基础，以目标对象为导向，以成交为目标的一系列的业务活动。
c：经营理论体系。
经营是以人为基础，以事实规律为依据，以利润合理化为标准的一系列的管理活动。
引销学理论源起点：
相信一切事物都是极其简单的；
相信一切行为的动力都是利益；
相信一切众生都是活在感觉中；
相信一切果都可以无条件获得。
特别提醒：引销学心法修炼：
面对人事物时不下判断。
感知不到事实就不思考。
体验不到本质不下结论。
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