作者：蒋祖剑。
**：《环球市场信息导报》2023年第21期。
移动终端营销活动有利于提高中国电信公司的销售业绩，增加电信公司的经济利润，从而促进中国电信公司的进一步发展。本文对移动终端进行了简要概述，并分析了当前中国电信移动终端营销的特点，进而在此基础上提出了现阶段中国电信移动终端的营销策略，以供相关人员参考。
前言近十年来，我国移动通信技术飞速发展，移动终端设备也迅速得到普及。我国通信市场准入限制的逐步放开，通信行业的竞争显得更为白热化，这种竞争形势在移动终端的营销方面充分体现了出来。目前我国4g手机终端市场已经逐步趋于饱和，各大运营商面临的市场形势越来越严峻，在这种情况下，加强移动终端的营销工作成为中国电信公司首要任务。
1.移动终端。
移动终端也叫作移动通信终端，顾名思义就是能够在移动过程中使用的计算机设备，其主要特点是体积小，便于携带，同时具备一定的移动通信能力。当前的移动终端都有非常强的处理、储存等多种功能，属于微型计算机类。同时，移动终端能够利用cdma、gsm、4g等无线运营网进行通信，也能利用无线局域网或蓝牙等技术实现通信目的。
移动终端设备包括笔记本电脑、手机等设备，但主要是指手机，尤其是当前移动互联网快速发展的情况下，智能手机在移动终端设备中一家独大。随着互联网技术、信息技术尤其是集成电路技术的进一步发展，移动终端的处理能力不断增强，全面进入了智能化阶段。
2.中国电信移动终端营销特点。
2.1 移动终端行业竞争压力不断增加。
近两年来，尽管中国电信移动终端营销在国内通信市场逐步占据领先地位，但在4g移动终端营销方面还处在激烈的市场竞争中。在过去的3g阶段，中国移动公司以及中国联通公司以其自身网络优势，通过高端移动终端进行市场营销，已经积累了丰富的营销经验，形成了很多有效的营销方式。同时，利用固网宽带与手机终端实行**营销的模式，大大增强了客户粘性，给中国电信公司的4g移动终端的营销带来巨大的挑战。
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