工程技术学院。
营销策划》结课报告。
管理系。工程技术学院。
营销策划》结课报告。
2010-2011第2学期。
题目： 中国电信天翼校园营销策划方案
指导教师： 王洋平
班级： 市销 6 0 9 0 1 班
姓名武逻浩
学号： 2 0 0 9 6 0 5 2 2
管理系。前言。
中国目前的移动通信市场是一个双寡头垄断市场，在双寡头垄断市场上，**往往不是由供求关系直接决定，而是两个寡头垄断者竞争的结果或协商操纵的，尤其在中国电信进入移动通信市场初期，中国移动和中国联通协商操纵**的可能性更大。因而中国电信的**策略应当从如下几个方面考虑。长大南校区学生对其它运营商有着较高的认知度，这就为电信产品打开市场增添了很大的难度。
信号服务最好的中国移动，**低廉的联通，中国电信如何校园推广，有些高校生活经历让新进员工在校园营销中能及时准确地“把合适的产品推销给合适的人”。广而言之，与客户有着相同或类似生活经历的营销人员具有更强的亲和力，更容易把产品的特点和客户的需求结合起来，从而引起客户共鸣，赢得客户的好感，以使他们乐意接受其建议、产品和服务，形成和谐协调的营销氛围，并建立起坚实持久的营销产品链。从营销人员的角度来讲，我们不能只是一味地推销电信产品，而是要置身于客户的工作生活中，仔细观察，用心体会客户工作生活中的点点滴滴，通过切身体会才能更加了解客户的需求，提出适合客户的产品，赢得客户的信任，从而得到客户的青睐和忠诚。
调查电信产品在校园的营销状况和策略，以及大学生们对电信产品的认识和态度，消费状况，以及对电信产品的建议。使我们理解电信产品在营销中的策略和优劣势，以便于我们更好的提出电信产品营销方案，选择适合我们大学生的手机和网络运营商服务。在实践中学会调查与统计的操作方法，为以后的学习和工作打下坚实基础。
中国电信天翼校园营销策划方案。
摘要】当市场竞争日益激烈，迫使企业的营销传播走向细分化。纵观各个消费群体，群居生活的大学生们的开销引人注目。被认为最会做生意的犹太人甚至把“年轻时尚人士的钱最好赚”奉为至理格言。
大学校园市场如此广阔，商家就需要一条与他们沟通的渠道。然而，不论是商家还是广告**公司，当他们真正想在这块市场大干一番的时候，却往往感到无从下手。学校是大学生们的主要活动场所，却是高度封闭，很难渗透进去；直接面向大学生的**也很不发达，种类少，发行量低，部分发行量高的又往往存在分布极不均匀的问题。
所以现在迫切需要一个专门针对大学生的营销方案，在此我对其进行简单的分析。在我校电信业出现了一些不尽人意的现象，因为电信是一个新兴网络办理项目，所以尚未得到学生的普遍认可。在我校校园中，既有中国移动下属的铁通的有线宽带及3g无线上网卡，又有联通的宽带所以竞争压力较大。
电信wlan作为一个新的无线上网项目远不如移动无线覆盖范围广，且其无线网络存在很多问题，如：出现断网现象及网速慢等问题，再者与铁通的一年除去假期网络时间相比其**稍贵，部分人认为其不划算，再有在充话费赠手机活动中所赠手机配置太低且信号不好，并且所优惠的一个亲情号必须是电信的这样就产生了一个限制。
怎样进行电信产品的校园营销，让同学们切实受益，从电信产品中得到实惠，让更多同学，了解电信，接受电信，使用电信成为我们要寻求的目的。
关键字：电信wlan 电信手机校园营销。
中国电信天翼校园营销策划方案。
中国电信采用的cdma2000，也是一个较为成熟的制式。它最大的优势有两个：一是它不需要重新建设网络，目前中国电信cdma招标，所采购设备事实上都是支持evdo，这已经是3g设备了，这些设备就能进行软件升级，中国电信会在第一时间里，建设起一张覆盖全国的3g网络。
当然中国电信也需要建设更多的基站，让cdma网络完善起来。中国电信拥有世界第一大固定**网，超过4000g骨干网带宽，60g独立国际出口带宽，150家全球合作运营商，近3亿固定**及宽带用户，在宽带互联网资源、综合信息服务应用等方面拥有雄厚的实力。电信重组中最大的赢家肯定属于中国电信。
通过合并中国联通的cdma，中国电信获得了“梦寐以求”的移动牌照。但相对于中国移动的4.4亿用户和中国联通的2亿用户，中国电信没有雄厚的2g用户作为基础，即使最先完成网络建设并推出3g服务，它的用户从**来？
固网和移动业务的**究竟能对移动用户产生多大的吸引力？这对电信是一个巨大的挑战。
通信产业（主要是服务业）的发展在我国呈现出鲜明的地域性特点：东部发展快、业务量大，中部次之，西部最不发达。这与我国整个国民经济发展的地域性特点相呼应。
随着国家通过各项优惠政策吸引对中西部地区的投资，加快中西部地区的经济发展，中西部地区通信产业发展也出现良好的势头，这从另一方面反映出通信服务业与投资的强相关性。
随着移动与宽带的发展，移动商务逐步普及。全球移动用户超过40亿，中国移动用户6.9亿，巨大的客户群给移动商务的普及奠定基础。
固网宽带的飞速发展，推动了电子商务的飞速发展，为移动商务发展提供了一个很好的基础。中国固网宽带有7500万，占据固网用户的25%，如果移动有25%的宽带，那么将是千亿元的市场规模。手机和电脑逐步融合，使得智能手机迅速普及，成为基本工作设备，工作方式自然延伸到移动商务。
移动商务应用面临挑战包括五个方面，终端、商业模式，网络、安全、单位信息成本。商业模式是一个很大的问题，需要运营商、集成商、应用内容提供商分工合作，运营商以及第三方收费的模式也需要大家研究。移动商务产业链的培育需要大家共同努力。
当前移动商务还没有普及，需要从整个产业链的角度，促进整个产业的形成，制造商提供合适的解决方案，移动运营商提供网络平台，**提供合理的监管手段和扶持政策，发动大量的企业共同推进。
手机电视业务的优秀运营商和制造商市场占有率显著提升。手机电视以带外广播为主，在3g和4g中里面都涉及，可以开展广播业务，开展电视业务，但是由于移动运营商的带宽很昂贵，如果做这个业务，成本比较高。广播与移动运营商的合作是取得手机电视发展的基础。
广播与移动的结合点是手机，手机电视会成为移动宽带的核心业务。
中国电信在加速全国2000多个县市网络覆盖的同时，为了让大学生充分感受3g网络的无限精彩，开展了一系列的校园活动。并加强了各地大学校园的网络覆盖，目前，南方各省和北方大部分省市的高校校园wlan可用率达到100%。每一所高校都重点覆盖了院校图书馆、宿舍楼、教学楼等热点区域。
这一举措，使得中国电信的网络优势进一步凸现，大学3g热进一步火热升温。
在确保网络覆盖的同时，中国电信还提供了优惠力度大，业务种类丰富的校园**。除了**门槛低、无线宽带无缝覆盖、区域通话优惠、假日通话语音优惠外，还专门提供亲情号码、寒暑假漫游优惠等针对学生的特殊优惠政策，提供的业务除了天翼live、爱**全曲**、手机影视、189邮箱、全屏浏览之外，还整合了学生群体喜闻乐见的网络内容应用，推出了校内网、ucweb、腾讯qq、校内bbs等丰富多彩的应用。值得一提的是，拥有这一切，大学生们的每月花费只需几十元。
2019中国电信校园营销策划方案
一 电信的企业目标。树立共享与世界同步的信息文明的企业文化，秉承用户至上和用心服务的理念，坚持变革创新 求真务实 诚信合作与共创价值的价值观，力争将中国电信建设成为世界级电信企业集团。二 校园营销的目标。电信的品牌定位 中国电信集团公司是按照国家电信体制改革方案组建的特大型国有通信企业。中国电信作为...
中国电信的营销策略
中国电信的整合营销策略分析。一探索商业模式，提升整合与掌控能力。1.商业模式将成为运营商在信息服务时代的核心竞争力。在信息服务时代，信息可以来自于产业生态系统的各个环节，竞争已由原来的运营商个体间的竞争演变为产业价值链竞争，商业模式的竞争将成为运营商的核心竞争力。电信应把握产业链的主动权，重新构建新...
中国电信营销大赛补充通知
各高校团委 中国电信杯 首届山东省大学生营销大赛已正式启动，为切实推进竞赛顺利实施，现将竞赛具体事宜补充通知如下 一 校内赛。1.时间 2010年12月10日 星期五 前完成。2.形式 营销方案评审 实战营销。3.营销方案说明 学生提交营销方案需参照以下主题，在充分进行市场调研 分析基础上，填写 中...