其他竞争者相抗衡。在中国竞争激烈的消费品市场，可真应了一句老话：“逆水行舟，不进则退”。
3、厂商注重分销渠道的建立随着中外品牌手机在技术、功能、外观以及**上的日趋接轨，经销渠道成了中外厂商在中国手机市场一争高下的重要领域。电信运营商拥有遍布全国的销售网络，因而能绕过**商直接与厂商对话，令其拥有**低廉的优势，预计将成为国产手机未来产品推广的主战场。对此，身为国内一知名手机**商的张先生颇有感触，与**商的合作仍是其未来销售的重头戏。
4、厂商大打广告不遗余力重金请来的明显---邓超以成熟的魅力征服了中国广大的手机消费者 - 不管是电视台**时段，或是街头车站的广告看板，随处可见密集的广告轰炸，打造出中国电信天翼189 手机业务的知名度和企业的声誉。“只要广告投入能起到较好的**效果，随着销量的逐步攀升，市场份额和利润总额就会同步增长，这对企业今后的中长期发展至关重要。”5、核心研发短期结硕果新推出的强大3 g网络，是中国电信这一企业打造出自己的核心竞争力，使中国电信在中国的通信行业中占有一定的地位，去年的重组行业中发生翻天覆地的变化，在竞争中处于优势的地位二、swot分析：
中国电信运营cdma--189手机业务的swot分析：这里用管理学、竞争情报研究方面常用的swot方法对中国电信获得cdma--189手机业务后的优势(s)、劣势(w)、机会(o)、威胁(t)做一个全面的分析。s:
(优势)第。
一、绿色网络，环保手机；据权威部门出具的手机电磁辐射检查报告显示，“天翼”手机电磁辐射远低于一般家电遥控器。第。
二、安全保密，保护隐私：这是一种几乎不可能被破译的通信编码技术“***听器”将根本无法窃听。第。
三、无缝宽带，高速上网：目前中国电信已经建成网带宽、覆盖范围广、性能稳定、功能架构先进，让您体验到无缝覆盖的上网感觉。第。
四、尊贵号码，稀缺资源 xxx号段好记、容易上口，其中的“8”和“9”象征着财富、吉祥和长久，在当前所有的手机号码中算得上是精选的号段。第。
五、丰富的信息化应用：国电信已逐步将丰富多样的信息化应用注入到“天翼”手机中，让客户享受更快捷的移动化办公，轻松实现，让客户享受高性价比的跨网络、多终端融合信息服务。w:(劣势)
篇二：电信营销策划营销策划单位：济南铁道职业技术学院策划小组：
强风之翼指导老师：李勉小组策划成员：孙玉磊、孙嘉瑜、黄红此曹雪芹、康秀利中国电信天翼校园**摘要山东省是全国教育大省，各类大中专院校共有100多所。
据20xx年省教育厅公布山东省教育厅厅长齐涛介绍，“十五”期间，山东省普通高校数超过100所，普通高校在校生人数突破xxx万。如今大学生手机的持有量几乎达到百分百之百的时代，电信天翼校园**拥有很大的市场，对此我们为了推广电信校园**业务的推广进行了策划，该策划主要由市场开发与营销0931策划二小组完成和指导老师李勉老师宏观指导，该策划的主要内容是由针对电信天翼校园通**的市场现状、市场营销环境进行swot分析，并通过对目标市场的细分与定位来制定相应采取的营销策略，还有实施营销策略所需的行动计划，实施整个策划所需的预算组成等。 (1)经济发展状况：
联合国**中国经济20xx年增长经济的快速增长，带动全民经济发展，使大学生消费水平提高，消费能力增加。(2)消费者消费结构：大学生生活网络化、信息化程度普遍提高，促进其消费结构的改善与转变。
2、社会文化分析(1)教育水平：该项业务主要针对高校师生展开，高校师生教育水平高，人口素质高，对产品业务的售后服务要求高。(2)情感需求：
大学时期是一个情感波动比较强烈的时期，大学生的情感需求丰富，交友范围广泛，因此通话、短信的时间和数量能够维持在一定的水平上。(3)消费观念：大学生经济普遍不是很富裕，消费观念比较朴素，一般崇尚购买省钱实惠的产品，能够理性消费。
(4)时尚消费：大学生普遍崇尚时尚，追求潮流，喜欢时尚且周围人追捧的产品。3、人口环境分析(1)人口数量：
山东省是人口大省同时又是教育大省，山东的高校受教育人数高达xxx万以上，具有相当大的市场总和。(2)人口结构：大学生年龄结构基本上处于18~23岁左右，就20xx年数据分析来看，大学生基本上出生日期在2023年以后，学生基本向“90后”集中。
(3)人口地域：大学生流动区域比较集中，学生地域密集程度高，且统一划分(如校区、大学城等)。(四) 微观环境分析1、企业本身(1)企业文化：
电信拥有“追求企业价值与客户价值共同成长”的企业文化，伴随着中高等教育的不断发展，校园市场成为越来越多的企业和品牌的营销重心，电信企业秉承其自身企业文化精神，不断开拓创新，面向新市场研发新产品。(2)内部改革：电信集团内部进行了重组，从传统的运营商向现代综合信息提供的战略转型，而中国电信推出的校园**业务正是重组后的典型。
其运营的成败关乎其改革的成败。2、营销渠道(1)传统营销渠道不足：在当今市场竞争如此激烈，一个“渠道为王”的时代，天翼校园**相比之竞争对手，传统营销渠道建设不足，管理不力，许多方面都存在不足与缺陷。
(2)建立新型渠道：正在缓慢的建立新型渠道中，如开设**等。3、顾客(1)主要消费者市场：
天翼校园**的主要顾客是高等院校的新一代学生人群。这些学生客户多为**，零散购买，渴望实惠与**。(2)组织者市场：
天翼校园**的组织市场主要有高校校方，如与高校建立合作，建立校园网络等，通过校方进行大规模**。4、公众(1)社区公众：主要是各高校，能否取得其支持是抢占校园市场份额的关键因素，电信要通过各种公关实现双方的互利共赢。
(2)**公众：电信公司与社会**公众搞好关系，将天翼校园**的广告等**宣传，能够做到位天翼的宣传打造全方位的产品形象和产品品牌。 (3)其他公众：
家长和学长，新生购买时往要听取他们的意见，电信的校园**业务应尽力迎合家长的需求。
篇三：中国电信宣传推广联合出品)宣传推广方案背景目前，中国电信作为中国主体电信企业和最大的基础网络运营商，拥有世界第一大固定**网络，不仅覆盖全国城乡，而且通达世界各地。尤其其运营的服务品牌“天翼”更是已经成为全球最大的cdma网络运营商。
基于此种背景下，中国电信的品牌形象已经根深蒂固。塑造品牌形象阶段应逐步转向品牌形象的进一步营销，以更广阔的推广空间、更深入的推广模式，为中国电信的精品服务品牌拓展市场渠道，提升品牌享誉度《**的**平台，恰好迎合这一契机，为中国电信打造精品的宣传推广，通过不同形式的品牌形象展播以及多种宣传方式，为今后中国电信的单。
一、系列业务推广和品牌营销推波助澜。一、合作宗旨1、以更强大的网络平台，为电信服务品牌拓展更广阔的宣传空间；2、以更多样的宣传方式，为电信的深度品牌营销摇旗呐喊；3、以更专业的新闻视角，为中国电信的整体推广传递更立体的企业信息；4、以更敏锐的市场触觉，为电信服务品牌的市场拓展提供宣传配套服务；二、合作价值分析1、多**合作推广的**资源丰富，基于这两个网络平台基础上的网络联盟，将带来更超值的性价比。2、《*和《**强势打造的精品服务栏目——《企业专访》、《企业**》等，将在传统宣传模式的基础上，开辟出多种宣传方式，为中国电信的单项业务推广提供配套、系列的服务。
3、依托我们的**优势和专业优势，对中国电信“用心服务，用户至上”的服务理念进行更深入的梳理和阐释，在获得更多的公众认同和认知的基础上，为新服务的推介和市场开拓，打造更具有权威和说服力的整体宣传。4、在市场营销的基础上，以新闻手法阐释对市场的另类解读，提高中国电信的****率。无论是形象提升，还是危机公关，我们的目标不仅是提高市场份额，更期冀获得更多无形。
三、合作模式解析1、会员广告、友情链接方式解读：在《**的醒目位置或者页面，开辟中国电信的广告窗口——通栏广告、对联广告、拉伸广告等方式任选(贵公司提供广告成片或我方设计、制作),点击链接为贵公司的自有**。价值分析：
①广告**可以是形象logo,也可以是新服务推介，一举两得。②网络合作链接，宣传空间得到拓展，受众量增加。2、企业专访方式解读：
在澳门《世界报网》、《世界品牌报网》企业专访栏目开辟贵公司专栏，通过贵公司的企业访谈，如人物访谈(公司领导、公司精英、优秀员工等)、事件访谈(重大事件、技术攻关突破等),以软文形式发布。价值分析：①与单一硬性广告相比，更具有文化气息，说服力和认同感更强。
②品牌的塑造更加直观和完善，企业形象更深入人心。3、企业影像展播方式解读：以**、**的形式在**上开辟展示窗口，内容以贵公司的整体形象展示、服务品牌及企业文化为主体，辅以中国电信发展历程回顾以及深度新闻发掘等多种题材。
例如企业多年的发展经历、转折点、庞大的员工群中的事迹等。价值分析：①全方位、多角度展示贵公司的硬件优势、形象风采，立体明晰。
②专业的**录制、**拍摄、精细制作、优质画面展示，全面彰显贵公司的品质所在，透视高端受众的认知心理。4、企业活动策划方式解读：全权或协助贵公司各类**活动的策划和执行，以专业的服务态度，严密的策划、执行，为贵公司的行业盛会、年度庆典、企业活动等，提供全套的支撑或贵公司需要的服务部分。
价值分析：①充分利用我方**资源以及其它资源优势，为贵公司提供便利。②打造统。
一、完善、高水准的活动流程，提升贵公司的品牌形象。 5、增值服务：①合作期间，无偿为贵公司即时更新广告**或相关信息。
②广告规划的中心位置、重点位置，贵公司享有优先选择权。③贵公司的公关活动策划、执行等，我方将无偿提供详细的策划。④合作期间，我方将为贵公司特别提供自有**的推广服务。
⑤本期合作结束后，贵公司享有优先续约权。四、合作预算五1、**2、**简介：**自20xx年5月创办以来，得到了社会各界人士和**相关部门的大力支持和关心。
世界品牌报始终牢牢把握正确**导向，以服务全球经济社会发展为己任，全面宣传展示世界品牌成果。每天向全球发布权威、及时的世界品牌实时动态，汇集了全球经济、文化、社会等各个方面的最新信息，大量网上资讯被新华网、人民网、新浪、腾讯等知名****，一些报道还被美联社、法新社等国际著名通讯社**；世界品牌报论坛汇聚社情民意，提供互动交流，已成为全球知名论坛之一，是全球最具影响力的综合性商业信息论坛。目前，两**的日访问量已经达到上万次，《*的改版工作也已经进入技术研发阶段，稍后，《*将会以全新的形象和风格，为世界各行业的品牌形象展示、品牌营销推广等提供更完善、更透明、更强大的一体化平台期待与您的合作，共同推进企业品牌事业的发展！
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三。大学生市场概况及分析。1.大学生目前市场状况 随着人们经济水平的提高，信息通讯业日益发展完善，渐渐深入人们的生活，成为一种生活必需品。而大学生是半只脚踏入社会的人群，手机便成为他们无论是生活 学习还是迎接未来的工作，并与社会接轨的必须产品，因此手机的选择十分重要。2.市场需求分析 手机在大学生人...
电信营销策划方案
篇一 中国电信营销策划中国电信营销策划前言。经过新一轮行业重组，成功收购联通cdma网络后，中国电信拥有了世界上最大的固定通信网络和相对先进的移动通信网络，从而进入了全业务运营时代。多年来，中国电信通过深入实践科学发展观，率先实施向综合信息服务提供商的战略转型，企业实力进一步壮大。中国电信在推出天翼...
电信营销策划方案策划书
是一个非常具有潜力的手机销售市场。据初步调查统计，基本每一位在校生都拥有一部手机，但大多人都有换手机活购买第二步收集的想法，这就为电信品牌的打入保定学院市场提供了契机。三。大学生市场概况及分析。1.大学生目前市场状况 随着人们经济水平的提高，信息通讯业日益发展完善，渐渐深入人们的生活，成为一种生活必...