电信在校园营销策划书

1）报纸平台：名称为保定学院《创业者号角报》，依靠此报纸发行量大，内容可读性强，普及率高的特点，在报纸的相应版面加入电信产品基本信息、电信产品销售内容等，提高产品**率，扩大宣传。报纸将发送到学生宿舍，张贴到食堂前等学生流量大的地方。

2）创业之声**：作为保定学院首个学生**，此**有充分自主性。协会将刊登相关电信产品及活动信息，是会员、游客浏览，拓宽宣传渠道。

3）群众性座谈：安排在校学生到达指定会场参加活动，进行产品介绍，使学生对电信产品进一步了解，有利于产品销售。

4）网络化**：创业者协会拥有347名社员，遍布保定学院14个系、56各专业、103个班级，庞大的成员组成系统形成网络，将会把电信产品的信息迅速传播于学校的各个角落。

5）现场活动：在保定学院**密集的食堂前、超市前，结合协会公益性活动，宣传电信产品。以发放传单、海报等形式。

6）展板宣传：经过协会精心设计的办报，生动形象的宣传电信产品，并摆放在**量密集的地方吸引人注意。

7）校园广播：联系校广播台，在课余时间**产品介绍。

2.**策略。

1）联合**：在现场活动期间或其他另行举办**活动期间，举行联合**。

联合手机号码：购买电信手机可优惠或免费得到电信手机号码。

联合电信业务：**时推出各种电信业务，供学生选择。

联合手机服务：优惠或免费提供手机美容、维修、饰品。

联合手机充值：购买不同机型不同**的手机，可获赠一定比例的话费。

2）**方案。

****：以低**销售，吸引大量学生。

赠品**：凡购买电信手机都可获赠号码、话费、手机链、免费手机美容中的一项。

服务**：为消费者提供高质量的售后服务。如果所购手机出现问题，可以联系校内**，由**送至专卖店维修，省去同学们奔走的麻烦。

生日**：凡生日在**期内的同学购买手机，可凭身份证获赠相应礼品。

情侣**：**期间情侣购买手机，可选择情侣号码、进行绑定。

****：**10部及10部以上每部手机可享受优惠10%。

3）**安排。

时间：各节假日放假前、返校后，周六日。

地点：食堂前或其他**量密集、场地大的地点。

组织安排：组织创业者协会组织部、业务部、宣传部和其他经过培训、有**经验的成员参与安排场地、组织活动、宣传**。

3推广活动。

电信赞助举行“最佳短信比赛”

1）比赛规则：给出一定主题，参赛选手根据主题编辑短信，发送到指定号码，由电信公司选用评委统一进行评比。比赛将确保按照严格标准公平评选，有一定字数限制。

2）比赛时间：比赛时间将持续两周，两周内任何电信手记持有者皆可发送短信参加比赛。比赛截止7日后公布比赛结果。

3）比赛奖项设置：

一等奖：1名奖金100元。

二等奖：3名获赠50元话费。

三等奖：5名免费手机美容一次。

优秀奖：10名精美手机链一个。

六．营销过程中**问题及解决方案。

1． **统一：**过程中，有些同学可能会讨价还价，或者与其他同学进行对比，因此要在全校范围内统一**。使**活动透明公开，给学生留下一个良好的影响。

2． **竞争：在校园内可能会遇到其他品牌手机的**活动，就会产生竞争。此时，我们要保持冷静的头脑，收集对方信息，分析制定相应的对策。采取公平竞争而非恶性竞争。

3．现场安全：因为是现场的群众性活动，可能会造**群拥挤等不安全现象。所以一定要维持好现场秩序，保证安全。

七．营销预算。

八．效果评估

本营销方案在保定学院创业者协会的全权组织下，将切实得到践行。利用创业者协会的人力资源和完善的营销设配，最大限度提高电信产品保定学院的知名度和销售率。达到宣传品牌、抢占市场的目的，在学生心目中树立起电信品牌的牢固形象，既满足了大学生的需求，又圆满完成创业者协会在保定学院营销电信产品的目标。