??，是一个非常具有潜力的手机销售市场。据初步调查统计，基本每一位在校生都拥有一部手机，但大多人都有换手机活购买第二步收集的想法，这就为电信品牌的打入保定学院市场提供了契机。
三。大学生市场概况及分析。
1.大学生目前市场状况：随着人们经济水平的提高，信息通讯业日益发展完善，渐渐深入人们的生活，成为一种生活必需品。
而大学生是半只脚踏入社会的人群，手机便成为他们无论是生活、学习还是迎接未来的工作，并与社会接轨的必须产品，因此手机的选择十分重要。
2.市场需求分析：手机在大学生人群中十分普遍，因为手机具有便携性、实用性、实惠性等特点。
手机虽然有不同品牌、不同型号、不同大小，但都重量轻、体积小，便于携带。而且手机功能众多而强大，通讯、短信、网上冲浪、游戏、娱乐等功能都很符合大学生的需求。而大学生是一个非常特殊的消费群体，他们拥有强烈的购买欲望而受到自身消费水平的限制，因此**低将成为吸引大学生购买电信产品的一大优点。
其对刚脱离家庭的大学生来说，在还没有足够能力完全支撑自己时，一部电信手机相较于电脑、psp、mp4、***而言是非常实惠的。
再者，大学生是未来消费的主体，从长远的角度来看，掌握大学生消费市场，在大学生心中树立良好的形象和口碑，将十分有利于今后多年内的产品销售。
四。电信产品特点及优势分析。
1.电信产品特点及优势。
2.竞争分析。
五。产品推广营销方案。
一)营销目标：
1.品牌宣传，扩大电信在该区的知名度。
2.抢占市场，扩大电信在该区的占有率。
二)营销方案。
1.营销平台：针对企业和商家急于在大学校园中扩大市场，宣传品牌，创业者协会构建了由报纸平台、创业之声**、群众性座谈、网络化**、现场活动、展板宣传、校园广播平台等众多模块组成的校园终端销售网络，这些模块将全方位应用于电信产品的宣传。
1)报纸平台：名称为保定学院《创业者号角报》，依靠此报纸发行量大，内容可读性强，普及率高的特点，在报纸的相应版面加入电信产品基本信息、电信产品销售内容等，提高产品**率，扩大宣传。报纸将发送到学生宿舍，张贴到食堂前等学生流量大的地方。
2)创业之声**：作为保定学院首个学生**，此**有充分自主性。协会将刊登相关电信产品及活动信息，是会员、游客浏览，拓宽宣传渠道。
3)群众性座谈：安排在校学生到达指定会场参加活动，进行产品介绍，使学生对电信产品进一步了解，有利于产品销售。
4)网络化**：创业者协会拥有347名社员，遍布保定学院14个系、56各专业、103个班级，庞大的成员组成系统形成网络，将会把电信产品的信息迅速传播于学校的各个角落。
5)现场活动：在保定学院**密集的食堂前、超市前，结合协会公益性活动，宣传电信产品。以发放传单、海报等形式。
6)展板宣传：经过协会精心设计的办报，生动形象的宣传电信产品，并摆放在**量密集的地方吸引人注意。
7)校园广播：联系校广播台，在课余时间**产品介绍。
1)联合**：在现场活动期间或其他另行举办**活动期间，举行联合**。
联合手机号码：购买电信手机可优惠或免费得到电信手机号码。
联合电信业务：**时推出各种电信业务，供学生选择。
联合手机服务：优惠或免费提供手机美容、维修、饰品。
联合手机充值：购买不同机型不同**的手机，可获赠一定比例的话费。
2)**方案。
****：以低**销售，吸引大量学生。
赠品**：凡购买电信手机都可获赠号码、话费、手机链、免费手机美容中的一项。
服务**：为消费者提供高质量的售后服务。如果所购手机出现问题，可以联系校内**，由**送至专卖店维修，省去同学们奔走的麻烦。
生日**：凡生日在**期内的同学购买手机，可凭身份证获赠相应礼品。
情侣**：**期间情侣购买手机，可选择情侣号码、进行绑定。
****：**10部及10部以上每部手机可享受优惠10%。
3)**安排。
时间：各节假日放假前、返校后，周六日。
地点：食堂前或其他**量密集、场地大的地点。
组织安排：组织创业者协会组织部、业务部、宣传部和其他经过培训、有**经验的成员参与安排场地、组织活动、宣传**。
3推广活动。
电信赞助举行“最佳短信比赛”
比赛规则：给出一定主题，参赛选手根据主题编辑短信，发送到指定号码，由电信公司选用评委统一进行评比。比赛将确保按照严格标准公平评选，有一定字数限制。
比赛时间：比赛时间将持续两周，两周内任何电信手记持有者皆可发送短信参加比赛。比赛截止7日后公布比赛结果。
比赛奖项设置：
一等奖：1名奖金100元。
二等奖：3名获赠50元话费。
三等奖：5名免费手机美容一次。
优秀奖：10名精美手机链一个。
营销过程中**问题及解决方案。
**统一：**过程中，有些同学可能会讨价还价，或者与其他同学进行对比，因此要在全校范围内统一**。使**活动透明公开，给学生留下一个良好的影响。
**竞争：在校园内可能会遇到其他品牌手机的**活动，就会产生竞争。此时，我们要保持冷静的头脑，收集对方信息，分析制定相应的对策。采取公平竞争而非恶性竞争。
现场安全：因为是现场的群众性活动，可能会造**群拥挤等不安全现象。所以一定要维持好现场秩序，保证安全。
效果评估。本营销方案在保定学院创业者协会的全权组织下，将切实得到践行。利用创业者协会的人力资源和完善的营销设配，最大限度提高电信产品保定学院的知名度和销售率。
达到宣传品牌、抢占市场的目的，在学生心目中树立起电信品牌的牢固形象，既满足了大学生的需求，又圆满完成创业者协会在保定学院营销电信产品的目标。
策划书电信营销策划方案
一。策划摘要。1.市场简介及分析。2.消费群体简介及分析。3.产品分析。4.营销方案。5.营销 问题及解决。6.营销预算。7.效果 二。保定学院市场简介及分析。保定学院于20xx年11月18日正式迁入位于保定市七一东路的新校区办学，新区占地面积广大，环境优美，学生人数一万八千左右，是一个非常具有潜力...
电信营销策划书业务活动方案
电信营业厅业务及数码周边业务营销策划。一 营销目标。宣传电信品牌及电信产品相关业务，带动业务发展提高电信业务市场占有率。拓展数码周边业务，建立相关市场和营销渠道。二 市场分析。目标市场 矿大全校师生 重点大一大二学生，尤其是新生 1 目标群体的心理分析 消费个性化的特征十分明显，因此在消费过程中有着...
电信在校园营销策划书
1 报纸平台 名称为保定学院 创业者号角报 依靠此报纸发行量大，内容可读性强，普及率高的特点，在报纸的相应版面加入电信产品基本信息 电信产品销售内容等，提高产品 率，扩大宣传。报纸将发送到学生宿舍，张贴到食堂前等学生流量大的地方。2 创业之声 作为保定学院首个学生 此 有充分自主性。协会将刊登相关电...