直邮服务专家——
长安汽车推向农村市场的利器。
一、案例基本情况。
案例地点：江西省。
案例单位：江西燕兴长安汽车销售****。
二、案例背景。
为稳定汽车消费，促进我国汽车产业持续、健康、稳定发展，国家出台了一系列汽车产业振兴规划，制定了多方拉动内需的举措，包括养路费取消、购置税减半、汽车下乡等惠农政策，大大拉动了巨大农村汽车市场终端消费，“汽车下乡”更是撬动农村市场的引子。
1、南昌方圆150公里农村微车现状。
南昌，江西政治经济文化中心，经济辐射周边150公里，辐射范围囊括九江、新余、宜春、上饶、抚州大部地区，根据2023年江西省统计年鉴数据，江西全省总人口约4500万，南昌周边150公里约占全省总人口35%，约1575万，其中农业人口占3/4，约1181万。
从2023年微车上户数据统计，78.65%为农村户口购车，由于客户的从众心理、口碑效应、宣传力度（南昌市场五菱与长安的广告为5:1）等原因，五菱农村户口的占有率达62.
8%，而长安在南昌150公里辐射区域内的县乡市场非常薄弱，农村户口占有率不到10%，丢失了大片农村市场，为了抢占农村市场，挖掘广大农村潜在用户，让长安品牌、系列**政策深入农村，江西燕兴2023年4月开始通过邮政广告、巡展、农村数字院线等广告方式辐射周边农村，效果甚好，下面详细讲述本次策划宣传的全过程。
南昌周边150公里人口分布图。
2、农民收入水平稳步提高。
从2023年到2023年连续6个“一号文件”；
种田不纳税，上学不交费，看病不太贵；
2023年全国农民人均纯收入达到4761元，比2023年增加621元，收入增幅连续5年超过6%,名义收入增长15.0％，实际收入增长达到 8.0％，是历史上增加最多的一年；
在江西省，农民人均纯收入连续5年实现两位数增长，特别是省会南昌，直接受惠于城市经济的辐射和带动，农民人均纯收入每年增加500元以上，2023年达到5774元，增幅为14.7%。
农村市场有着巨大的市场潜力，亟待**和企业通过各种方式与农民接触，送去各种惠家政策和产品信息，挖掘农民潜在购买力。
结论：农民收入水平的稳步提高，国家一系列惠农政策的出台，尤其是今年对****的扶持，“汽车下乡”政策的实施，进一步刺激农民购买欲望，有效地拉动了汽车产业发展。
二、案例内容。
一）、邮政的优势。
品牌优势：邮政作为一个拥有百年历史的国家公共服务部门，是国家的重要基础设施，拥有良好的品牌效应和公信力；
网络优势：拥有遍布城乡、沟通全国的网络，拥有集实物流、资金流、信息流三流一体的优势；
名址优势：拥有全省总量300多万条农村名址，包含外出务工人员、农村乡镇、村干部、粮食直补人员、参加合作医疗合作人员、种植养殖运输专业户等在内的精品名址信息库；
投递优势：邮政服务农村机构近2000余个，乡村投递人员近4000余人，偏远地方邮政投递人员每两天投送邮件服务三农一次，可以将产品介绍和优惠**信息投递到指定的每家每户；
**优势：通过商函、邮简、dm单等多种有针对性的邮政产品可将“下乡”政策、中标流通和生产企业的产品和服务直接宣传到千家万户，有效保证信息的到达率、针对性和持续性，是**和企业联系农村基层客户的重要、良好渠道。
二）、邮政的广告效应。
邮政作为具有“通政、通民、通商”职能的行业特色，拥有全网网络优势和直邮信函**，有着将“汽车下乡”活动的相关政策和产品深入宣传到农村的优势，是其他**无法比拟的；同时具有覆盖面广、受众群体可选择性强、广告信息传递速度快、版面及篇幅灵活、传阅率高、滞留时间长、广告成本低等诸多优点，在产品推介、信息传递、品牌提升方面越来越显示出强大的生命力。根据以上邮政广告的特点和掌握的大量数据库，采用邮简的形式把长安汽车产品及相关**政策寄递到农村客户手中，在农村掀起购买长安汽车的热潮，最终促成实际消费。目前南昌市邮政局拥有以下数据库：
南昌邮政局农村名址数据介绍。
三）、南昌邮政局汽车广告案例。
江西五菱汽车3万份邮政广告江西国际汽车城3万份邮政广告。
四）、江西燕兴邮政广告实施过程。
2月25日，我司正式与南昌邮政局洽谈，初步沟通后，我司拟在南昌四县五区投放15000份邮简，单价1.7元/件，见下图样稿。
2月26日，我司派市场经理到南昌邮政局抽查数据库，南昌四县分别抽样10个名址，并通过**回访数据库的准确性、邮件的到达率、信息浏览率等，结果如下：
2月27日，我司参加南昌邮政局家电下乡信函推荐会，董事长、总经理亲自参加；
2月28日，长安汽车邮简广告正式定稿；
3月15日，南昌周边县、乡、村开始发行，主要对象为村长（主任）、养殖户；
3月29日，完成发行， 5月10日、7月26日陆续发行2次。
五）、参加南昌邮政局邮简推荐会。
南昌邮政局信函展示厅。
派送时间：3月29日、5月10日、7月26日。
有效期限：以邮戳日为准，信涵60日内有效。
派送范围：南昌市、南昌周边县市（含农村、大市场、行业、老用户）
奖励标准：凭信函购车最低价基础上优惠500元。
六）、邮政广告样稿。
七）、邮政广告奖励措施。
针对本次邮简广告，我司在邮简上印上以下奖励措施：
1）、销售线索奖励。
1、凡是凭我公司寄出的邮简购车可在最低价上再享受500元优惠；
2、凡是凭我公司寄出的邮简提供销售线索并成交的，按以下标准进行奖励；
3、若2023年推荐成交数量超过30辆，则在奖励标准上再增加100元/辆；
4、若提供批售车线索并成交，我司另给予不低于100元/辆的奖励。
（2）、全国连锁服务店创业计划。
帮助农村待业青年、路边店、修理厂创业，通过建设全国连锁服务店致富，并把形象建设支持，服务车支持，配件、市场、培训支持等政策印在邮简上，从而使连锁店在当地形成口碑，成为村民的议论话题，无形中进一步扩大长安汽车的影响力。
3）、长安村、长安镇建设。
根据总部要求，在重点区域开展长安村、长安镇的建设。
三、案例内容。
我司陆续完成了南昌及周边区域8万余份邮简广告的投放，开始进行效果评估，主要评估内容为来电、来店信息渠道，每日进店量、**量、成交量；全国连锁服务店咨询量、建设完成率；长安村、长安镇建设等。
从以上两表数据可以看出，邮政广告效果显著，1个月的时间，集客流量、**量近翻番，主要因为邮政广告可以直接邮寄到广大的农村市场，农民朋友可以亲自拆封，有兴趣或者近期有购买欲望的客户就会打**咨询或者亲自来店看。
从以上两表数据可以看出，邮政广告效果显著，1个月的时间，集客流量、**量近翻番，主要因为邮政广告可以直接邮寄到广大的农村市场，农民朋友可以亲自拆封，有兴趣或者近期有购买欲望的客户就会打**咨询或者亲自来店看。
集客流量提高了，信息留存率也得到相应提高，进而直接促进终端销售，5月南昌实现终端零售176辆，其中农村户口购车115辆，环比4月增加30%，由此可见，邮政广告效果显著。
效果评估：全年累计收到邮局反馈12656件；来电咨询长安汽车1862名；凭借信函成功购车用户202名，有效地宣传了长安汽车品牌，提升品牌美誉度。
四、案例启示。
邮政直邮信函作为线上宣传媒介，能够有效地把长安品牌、**政策深入广大农村，对市场起到前期预热作用，我们还可以利用**信函，将下乡产品宣传海报寄递至村干部（如村长）收，由村长将海报向村民传阅、宣传或在宣传栏张贴。为了调动村干部的宣传积极性，在**信函内夹寄“村长感谢函”，向村长提供更优惠的下乡产品**政策或给予一定的资金奖励。信封规格为7号或6号信封，邮简规格为八开或4开大小，封面印制公司的logo或企业精神等企业形象，封底为汽车下乡惠民政策，内件为产品介绍和优惠券。
1、通过邮政广告，有效地把长安品牌、国家补贴政策宣传到位；
2、长安新品s460同类竞品中占有率不到5%，星光4500为很多客户不知，通过邮政广告可以重点推广新品s460和4500，充分吸引观众，发掘新客源；并借助老客户对长安汽车的品质认可，从而带动新客户达到购买目的。
3、宣传“长安汽车全国连锁服务店”建设理念，推出长安汽车俱乐部系列优惠活动，免工时费、免费检测与保养系列活动，并通过活动累计积分获奖，制造购买诱因，促进展销。
4、加深老用户对**长安汽车的印象，提高目标用户对品牌的向心力，从而最终达到提升品牌知名度、促进**车型销售，扩大长安影响力的目的。
(江西燕兴提供)
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