平遥局《腾飞煤化》邮册营销案例。
一、营销背景。
山西省平遥煤化（集团）有限责任公司是一家集煤炭采选、炼焦化工、天然气营运、新型建材生产、铁路运销、物流运输、房地产开发、农林生态开发、旅游餐饮、金融**、推光漆器文化产业经营、新型光学材料生产为一体的综合型企业集团。公司现有下属企业18个，总资产35亿元，是山西省130家煤炭主体企业之一。
公司先后荣获山西省百强企业、山西省模范单位、山西省守合同重信用企业、山西省安全明星企业、山西省功勋企业、山西省模范劳动关系和谐企业、国家最具节能减排成效企业、中国中小企业创新100强、全国“十一五”时期劳动竞赛先进企业、中国aaa级信用企业、全国模范职工之家、全国双爱双评先进企业、全国五一劳动奖状等荣誉称号。
二、营销过程。
平遥煤化集团是我局用邮大户，我抓住每年春节用邮需求5-10万元之契机，以煤化集团五十周年庆典为出发点，找到我亲戚是煤化集团领导并策划设计以集宣传、馈赠、祝福功能为一体的邮政邮册为载体，精心策划了“腾飞煤化”邮政邮册项目方案，制作的邮政邮册设计精美、档次高，将平遥的自然景观及煤化的宏伟蓝图展示给观众，宣传效果好。方案详细介绍了活动主题、活动内容、活动组织及时间安排。局领导高度重视，专门成立了局领导挂帅的项目领导小组，由分管局长带队专门负责公关。
随后，平遥局与煤化集团就运作思路和。
文档活动方案进行了多次沟通与协商，将搜集到的其它市县煤炭企业制作的邮册向煤化领导进行了展示，获得了初步肯定与支持。然后精心设计出《腾飞煤化》样稿，制作的邮政邮册设计精美、档次高，将平遥的自然景观及煤化的宏伟蓝图展示给观众，宣传效果好。以煤化集团的名义向全国兄弟单位及相关人员发放，不仅起到良好的宣传效果，也能进一步提升煤化的形象。
经过多次修改，确定了样稿。平遥局持样稿向煤化集团领导进行了汇报，集团领导比较满意，签订协议，定制1200册，实现收入13.6万元。
在邮册营销过程中，煤化集团领导几次想放弃，但都被我找关系说服了，扭转了局面，最终顺利达成了意向。
三、营销体会。
平遥煤化作为本地的纳税大户，由邮政分管局长出面接洽，积极公关。同时邮册的宣传内容也体现当地特色，反映煤化集团的发展历程，迎合煤化领导的宣传意图，既上档次又有品位，是馈赠与宣传的首选礼品。这次活动我深深体会到关系营销是主要的，其次是要有适销对路的产品。
只有把产品做好，才能真正地赢得客户的信任，才能实现双赢。
四、营销效果。
一）制作邮政邮册1200册，实现收入13.6万元。
二）实现利用邮政产品为客户解决实际问题，最终达到双赢的目的。
三）为进一步开展邮政合作奠定了基础。文档。
邮政产品营销
一 营销背景。信用联社属金融机构，发展壮大速度较快，每有纪念日，信用社联社企业都要举办庆典活动，可见，该单位注重形象 文化理念等的树立和宣传。而2010年 清明节 文彦博灌水浮球 两套邮票成功发行，不仅给介休局带来很大的经济效益，也为我局打造并占领一定的具有独特优势的礼品市场开辟新径。方寸邮票，不用...
邮政贺卡营销方案
方案预案 姓名。单位。日期 年 月 日。邮政开办以来一直都是以函件业务作为 当家花旦 邮政业务同时是国家重要的社会公用事业，邮政网络也是国家重要的通信基础设施。而邮政贺卡业务是推动函件业务发展的主要亮点。根据吉安市邮政局的统一部署和战略要求，为实现邮政贺卡销售目标，现针对森林公安局邮政贺卡营销提出如...
邮政贺卡营销方案
95 打造国际顶级金融保险集团。xx保险公司优秀客户经理个性化贺卡策划方案。一 背景分析。由于中国加入世界 组织，国内非寿险市场已经全面取消地域限制，实现全面开放，完成与国际市场的接轨。这既给中国保险业注入新的发展活力，也带来了新的压力和挑战。以 打造国际顶级金融保险集团 为宏伟战略目标的xx保险，...