一、营销背景。
信用联社属金融机构，发展壮大速度较快，每有纪念日，信用社联社企业都要举办庆典活动，可见，该单位注重形象、文化理念等的树立和宣传。而2023年《清明节》《文彦博灌水浮球》两套邮票成功发行，不仅给介休局带来很大的经济效益，也为我局打造并占领一定的具有独特优势的礼品市场开辟新径。
方寸邮票，不用铺天盖地的广告宣传，却胜过那些虚有吹捧的现代科技产品，它蕴含着丰富的科学文化知识，由它而量身定制的定向邮品更具有独特的礼品涵义，这必将为企业打造形象，招商洽谈、宣传文化、树立形象起到不可估量的作用，由此为引机，我们展开了企业形象册的营销攻关。
二、开发过程。
一）借机造势。
我局在《清明节》《文彦博灌水浮球》两套邮票的发行过程中制作的邮品销售市场反映良好，这为我们寻得了一项商机---那就是打造企业定向邮品，成为礼品市场的高品位礼品。因此，我在日常的营销过程中，特别注意搜集梳理市场信息，围绕重大活动，如会展、庆典、厂庆等开展重点营销。
二）找准突破。
我在营销过程中找准切入点：提升企业形象，宣传企业文化理念，官方礼品。找准独特优势：
邮票的增值和唯一性；量身定作的独特性；企业名片；文化与礼品相结合的完美产品。目标锁定在**和效益好的企业---汾西矿业集团和信用联社。
三）开始实施。
对于信用联社来说，我多次深入攻关，利用邮品新颖独特的优势与企业领导直接洽谈，并用已制作成功的形象册为实例，详细讲解，在得到企业领导的初步认识后全面搜集企业**和企业相关资料下功夫制作样稿，由样稿到实稿让企业切实感受到邮政的真诚和友好。经过不懈努力，终于赢得了信用联社企业的信任和认可，承揽制作成功了“企业形象年册”200册。
三、客户开发和维护过程中的难点。
**企业关系网很重，仅凭个人的力量有点吃力，尽管邮政集邮产品的独特优势，但没有关系的依托，营销成功率很低。针对这一点，我只能从四方面入手：第一，找准关系，起到搭桥牵线的作用。
第二，充分了解客户的意图，搜集有利的信息。第三，精熟邮政集邮产品，设计功底过硬。第四，勇于吃苦，耐心解决。
四、营销成果。
制作信用联社200册，创收4万元，进而巩固了定向邮品的市场，占领了官方商务和礼品市场。
五、营销启示。
一）通过企业形象册的成功开发，提升了邮政的品牌形象，扩大了集邮定向产品在纪念礼品市场的影响力，对整个市场开发起到了示范作用，同时也增强了定向邮品的营销能力，为我在今后的项目推进营销提供了较好的借鉴之师。
二）找准切入点，发挥邮政优势，积极主动融入到当地经济的发展中。
随着信息化产业的不断扩大，邮政传统的作用在当地**表现的不太明显，可以说逐渐弱化，而相对的当地**对邮政业的发展支持力度也逐渐减小。邮政属条管单位，但基层邮政的发展离不开当地经济、人文、环境的影响，相应的也就离不开当地**的支持，因此，邮政必须找准切入点，发挥邮政优势，积极主动融入到当地经济发展中，这对邮政健康、长远发展一定有着不可或缺的作用。
三）知己知彼，百战不殆。
事情能否取得圆满成效，不仅取决于外界客观因素的影响，更主要的是取决于自己主观因素的影响，也就是知己知彼，百战不殆。在介休局集邮形象册的营销活动中，邮品的策划必须在充分了解企业精髓，实事求是搜集企业资料，用尽办法设计策划出比较完美的产品，才能达到预期的效果。
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