如何做公益营销

无容置疑，公益慈善正在成为逐渐觉醒的中国企业的潮流和必修课。但是，目前中国的公益慈善环境和制度还不成熟，公益心态也比较复杂。很多企业在认知、路径和方法等方面还有许多误区。

那么，中国企业到底该如何做公益和慈善？

一是战略职能鲜明化。为什么巴菲特的全球“劝捐令”在中国不灵了，因为中国企业和富豪有太多的难言之隐。所以，最大的慈善就是把自己的企业经营好，为员工、为合作伙伴、为社会合理合法创造价值。

否则，慈善就是无根之木。如果这个前提存在，对目前中国绝大多说的企业来说，要做公益，首要目标就是为了品牌建设，“主观上为自己，客观上为别人”。这一点要旗帜鲜明、光明正大、坦坦荡荡，千万不要遮遮掩掩、左右为难、欲言又止，那样就太累了。

这也是中国特色。

二是主题化。公益和慈善的范畴非常广泛，企业要有旗帜鲜明的主题，明确**会到底应该做什么、不做什么。大而全反倒没有针对性。

对比国内外成功公益事业都有鲜明的主题。宝洁把公益目标锁定在“—岁的儿童”，十几年一直在做宝洁希望小学；百事在中国主要做的就是母亲水窖工程和沙漠土豆工程。

三是系统化。不单单是企业一家做**会，还要带动合作伙伴、员工、渠道商、**商一起做慈善，做成公益产业链，这样更有意义，非公募**才能越做越大。这方面宝洁的做法值得借鉴，不仅授之以鱼，更授之以渔，把“救助模式”做成“救助—发展模式”。

四是透明化。如何保持透明化，打消社会顾虑和质疑，对于非公募**会也一样是至关重要的，这一点甚至会影响企业自身品牌的诚信度。所以建议汾酒集团建立一个独立**，所有活动和财务数据公开。

五是持续化。做公益营销，最忌讳虎头蛇尾，或者频繁换主题，一定要保持持续性，国内外的成功经验显示，一个主题至少可以做五年以上，就算是阶段性活动也没有低于两年的，比如，“奥运联想千县行”活动，光做这个活动就做了两年。

六是传播化。做公益，一定不要忌讳传播，就算是作秀，也要带动大家都秀起来，这样中国的公益慈善氛围就会前进一大步。如果还能为品牌和销售服务，何乐而不为呢？

四季沐歌太阳能与团**联合开展的“阳光创业行动”，就实现了多方共赢。