餐厅营销策划方案如何做_餐饮营销。
从餐饮的角度说,做任何营销的目的都是赚钱,不以赚钱为目的营销都是神经病!
首先,营销有几个核心点,就是营销的原因,营销的目标,营销活动的设计,营销方案的落地,营销方案的培训,营销方案的执行,营销方案的监督,营销方案的调整,营销方案的结束,营销方案的总结,营销方案的优化,营销方案的存档。
营销的原因:
营销一定是为了解决问题而做,而其中最核心的就是解决营业额提升的目的,还有提升知名度和提升用户体验,你要看您的餐厅处在什么需求再来设计活动,比如,您的店里生意还不错,但是桌均较低,我们可以做一个主题,引导客户提高桌均,如满返或满赠!但是注意,不要做满减,那样牺牲的是你所有利润!
而你本身就没生意,做这样的活动就显得没有任何意义,你可以做1元秒杀,**,或者通过折扣活动去吸引用户,但是注意要有好的由头,不能牺牲自己的品牌价值,而且也要注意你周边餐厅的活动,不要和对方打**战,持久战,要有节制的设计活动,活动不是短期一蹴而就的,而是要长期的,有节点的,有目标和计划的去做!
要是想增加用户体验,那么上面两种都没必要,完全可以通过找茬给优惠等方式来做活动,这样大家会觉得你的核心是提高体验,而不是优惠,效果会更好!
营销的目标:
根据你设计的活动和需求不同,目标肯定也不同,如我们的目标是增加营业额,其中平日增长百分比,周末增长百分比,整周增长百分比,全月增长百分比等,其次还要设立活动结束后,非活动周期比原有营业额增长百分点等!并且还要设定活动期间成本目标,人员成本目标等,如果做个活动,营业额增加了10%,成本增加了20%那***
但这是现在的现状,还有很多活动因为短期聚客,但是没有考虑到服务和后厨压力,造成所有客户体验下降,催菜的,退菜的,投诉的,做个活动,反而被各种投诉,那样就得不偿失了!所以,目标不是单一的,而是多方面的,要注意进行权衡,并且核心关注人效与坪效。
什么是营销策划?如何做营销策划方案
什么是营销策划?如何做营销策划方案?txt25爱是一盏灯,黑暗中照亮前行的远方 爱是一首诗,冰冷中温暖渴求的心房 爱是夏日的风,是冬日的阳,是春日的雨,是秋日的果。什么是营销策划?如何做营销策划方案?营销策划方案。文种特征。1 概念。营销策划方案是商业银行在进行金融产品或服务的市场销售之前,为使销售...
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什么是营销策划?如何做营销策划方案
精品word文档值得 值得拥有。如何做营销策划方案?驻教电 2010 6号。驻马店市教育局。河南省教育厅关于开展模拟联合国青少年。活动的通知。各县区教体局,市直各中小学校 现将 河南省教育厅关于开展模拟联合国青少年活动的通知 教电教 2010 468号文件 给你们,望各县区根据文件精神,成立相应的组...