加多宝集团是国内非常著名的凉茶集团。它的成功是可以供国内许多企业与集团参考学习的。
加多宝以前是被称为红罐王老吉，2023年以前，从表面看，红色罐装王老吉（以下简称“红罐王老吉”）是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。而这时阻碍该集团的进一步发展的最核心的现实问题红罐王老吉究竟是当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖？
加多宝集团的领导阶层认识到关于这个现实问题的主要表现： 一、广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱；二、红罐王老吉无法走出广东、浙南；三、推广概念模糊。
最后，该集团对该凉茶作出了重新定位，他们确认了红罐王老吉“凉茶始祖”的身份，有175年的历史，是由神秘中草药配制而成，基于这三点他们将加多宝凉茶定位为预防上火的饮料的位置，而其独特的价值在于和加多宝凉茶能预防上火这样定位在现实格局中主要益处：
其一，利于红罐王老吉走出广东、浙南
其二，避免红罐王老吉与国内外饮料巨头直接竞争，形成独特区隔
其三，成功地将红罐王老吉产品的劣势转化为优势。
其四，利于加多宝企业与国内王老吉药业合作
红罐王老吉成功的品牌定位和传播，给这个有175年历史的、带有浓厚岭南特色的产品带来了巨大的效益：2023年红罐王老吉的销售额比去年同期增长了近4倍，由2023年的1亿多元猛增至6亿元，并以迅雷不及掩耳之势冲出广东，2023年，尽管企业不断扩大产能，但仍供不应求，订单如雪片般纷至踏来，全年销量突破10亿元，以后几年持续高速增长，2023年销量突破170亿元大关。
总而言之，红罐王老吉取得巨大成功的原因： 为红罐王老吉品牌准确定位； 广告对品牌定位传播到位，这主要有两点：广告表达准确；投放量足够，确保品牌定位进入消费者心智。
企业决策人准确的判断力和果敢的决策力；优秀的执行力，渠道控制力强；量力而行，滚动发展，在区域内确保市场推广力度处于相对优势地位。
不能不说，加多宝集团的成功不是偶然，而是在科学的制定营销策略之后才会取得的成功。
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