河南特产企业的营销策略分析

作者：崔小俊。

**：《现代经济信息》2023年第18期。

摘要：本文介绍了特产与一般商品相比的基本特征，指出了河南特产市场营销策略存在的问题，提出了河南特产企业应注意的市场营销策略。

关键词：河南；土特产；市场营销；策略。

中图分类号：f270 文献标识码：a 文章编号：1001-828x（2013）09-0-01

一、地方特产的基本特征。

1.差异性。地方特产最大的特征就是其具有的独特差异性，它可能是特殊的自然资源和历史条件下的产物，也可能是某种特殊技术或工艺的产物。

这种差异性又具有很大的相对意义，也可能会出现超出了某一区域，产品的差异性就打了折扣。

2.地方性。一般地方特产都跟一定的地理、名人、民俗或历史等文化息息相关，一种产品能够因更多地被来自其他地方的消费者购买，虽然有时是因为它具有比来自于其他地区的同类产品**更低的优势，但最主要的还是因为它具有一定的地方特色、民族特色。

产品的地方性对消费者具有独特的吸引力，在与同类产品竞争中占有较大的优势。

3.稀缺性。由于地方特产的差异性和地方性特征，存在着资源或产能有限的问题，就不难看出它应该是相对稀缺的。

4.相对不敏感性。主要表现在消费者对地方特产**的不敏感，地方特产不同于一般商品，它蕴含着与众不同的商品特性与文化，消费者在购买时就失去了与一般同类商品比价的机会。

二、河南土特产企业存在的营销策略问题。

河南许多特产拥有很高的知名度、美誉度，但生产经营现状却是多而乱、小而不强、不少特产企业缺乏系统完善的营销理论指导，致使营销策略缺乏针对性，成为制约它们发展的重要因素，主要表现在：

1.企业对整体产品概念把握不全。整体产品是指企业向市场提供的能够满足消费者和用户某种需要的任何有形产品和无形服务。

有形产品主要包括产品实体及其品质、特色、式样、品牌和包装；无形服务包括可以给消费者带来附加和心理上的满足感及信任感的售后服务、保证、产品形象、销售者声誉等。河南特产企业在产品品牌、包装、售后服务等方面还不太重视，品牌知名度不够、包装特色点不够，所以应加强服务和保证产品形象，增加附加值。