目录。一、培训背景： 2
二、培训内容： 3
一）地块可行性研究： 4
二）市场专题研究： 4
三）客户研究： 4
四）产品专题研究： 4
五）营销推广专题： 4
六）营销活动专题： 4
三、培训人员： 4
一）策划线总监 4
二）策划线中层 5
三）内部培训师选拔 5
四）日常培训安排 6
四、策划线考核安排： 7
一）考核时间： 7
二）考核对象： 7
三）考核模式： 7
附件一 xx公司策划线内部培训讲师选拔初赛考核评分表 9
附件二 xx公司策划线内部培训讲师选拔决赛考核评分表 11
附件三 xx公司策划线内部培训讲师激励方案 12
附件四 xx公司策划线内部培训评分表 15
附件五 xx公司策划线人员信息表 16
xx公司策划线2023年冬季培训及考核。
策划方案。一）2023年，历经三年的沉淀，甘肃公司迅速崛起的一年，多个开盘/加推热销的项目，更多的项目接踵而至，策划人员的专业素质接受市场、项目的考验；
二）公司现有策划人员，专业水平、从业经验层次不齐（其中，项目总监2名，项目经理1名，策划经理2名，策划师3名，策划助理15名），需要加强策划专业水平提升的专项培训；
三）冬季开盘项目较少，全要大批量的支援的项目较少，有足够的时间开展此次培训工作；
四）提升中高层策划线人员的带教能力，促进被带教人的全面成长；
五）9月10日召开的策划线培训，已进行“产品魅力化”、“最新线下拓展”专项培训，无论从策划视野扩展、还是策划实操方面，都有了大体了解，需要进一步细化培训，加强专业知识的吸收；
六）为全面提高策划线人员职业素养、敬业观念、高效工作、踏实进取、迅速执行等方面进行全面培训，为更好的服务开发商奠定基础，也进一步树立策划线团队信心，为个人更好更快的发展夯实基础；
七）为年底策划线考核奠定基础，全面提升策划线人员理论水平，并在适当的情况下展开实操培训。
结合9月份培训内容，并依据现有策划线人员的实际水平，进行相关内容的安排，细项如下：
涵盖培训：土地本体分析，土地市场研究，土地区域价值分析等。
涵盖培训：房地产市场调研，商品房市场研究，房地产政策分析等。
涵盖培训：客户分类，客户需求研究，客户地图构建及更新等。
涵盖培训：畅销户型归类，产品魅力化分析，产品品类分析等。
涵盖培训：开盘前营销推广节奏，续销期推广序列，产品特色推广，营销事件推广，全员营销推广等。
涵盖培训：暖场活动特色化，事件营销体系化，节庆活动丰富化等。
y总监：擅长前期可行性研究、产品体系、市场专题、营销推广、客户研究等方面培训。
t总监：擅长营销活动、事件营销、市场专题研究等方面培训。
hlz：依据个人所长，进行相关培训专题确定，最终确定主题由2位总监把关。
选拔原则：所有策划师必须参加，策划助理自主报名，积极参加者，年底考核采取加分政策（执行细节，详见下文）
选拔计划：报名：11月3日至11月10日（报名负责人：xxxxx）
初赛：时间地点：11月17日15:00 公司1702会议室。
比赛流程：专题培训一场（90分钟）+自我介绍+培训展示。
题目选择：房地产基础知识/房地产行业现状/线下拓展分享/恒大体系策划工作流程/沟通技巧/职业心态/城市新区或远郊楼盘**技巧/市场调研/联合**如何取胜等属于职场或房地产策划行业的专题。
选拔要求：任选题目，制作培训课件，无生教学，时限10分钟内。
评委：公司领导、各项目总监、策划线中高层（培训评分表，详见附件一）
决赛：时间地点：11月24日15:00 公司1702会议室。
比赛流程：专题培训一场（90分钟）+才艺展示（能够提升培训现场氛围的才艺）+培训展示。
题目选择：职业心态类、基础培训类、实操分享类、营销推广类。
选拔要求：任选一类，制作培训课件，现场互动，时限15分钟内。
评委：公司领导、各项目总监、策划线高层（培训评分表，详见附件二）
晋级公司内部培训讲师：
1、公司各宣传渠道公示、宣传；
2、进行内训师素质拓展训练；
3、优先参加公司组织的各项培训、项目考察学习；
4、一定的培训补助及晋级加分（激励方案，详见附件三）。
1、策划线所有培训以月度为单位进行，本次冬季培训每月举行两次；
2、培训主题、课件需先由策划线高层及公司领导审核后，方可由策划线培训负责团队进行会务通知、组织相关工作；
3、负责培训工作的培训师，培训当天着正装，仪表端庄；
4、培训结束后，全体参与培训人员认真填写当次培训打分表（打分表，详见附件四），并在一天内提交手写版打分表（可扫描，但内容必须手写）至策划线培训负责团队。
2023年1月16日-17日。
策划线执行线、中层岗位员工（策划线人员信息明细表，详见附件五）
年1月16日09:30-11:30笔试。
涵盖内容：房地产基础知识、策划基础知识、市场数据分析、营销推广节奏、事件营销配合等。
年1月16日14:30-17:30无领导小组讨论。
涵盖内容：策划专业知识及日常工作经验积累，出题三道，分三组进行单独，从讨论中，观察各位策划线员工思考能力、表达能力、沟通技巧及领导才能等。
年1月17日 08:30-13:00提案。
涵盖内容：题目于2023年12月17日前下发，共三道题目，任选一道，撰写提案报告，于2023年1月17日进行15分钟提报。
年1月17日14:30-18:00分享交流会。
涵盖内容：分享上年度工作收获及感触，畅谈2023年职业生涯规划；对公司策划线相关工作安排总结及2023年全年工作计划纲要讨论；策划线相关人员工作岗位调整、项目调整等人事调动方面公布；策划人员行为规范准则讨论；策划线培训工作、轮项目学习等工作方式讨论等。
备注：考核的题目待本方案确定后，由策划线培训负责团队出题，策划线高层把控，公司领导审核通过后，在具体公布时间公布。
xx公司策划线培训负责团队。
2023年10月29日。
相关附件目录如下，内容详情见8-16页。
附件一：xx公司策划线内部培训讲师选拔初赛考核评分表。
附件二：xx公司策划线内部培训讲师选拔决赛考核评分表。
附件三：xx公司策划线内部培训讲师激励方案。
附件四：xx公司策划线内部培训讲师激励方案。
附件五：xx公司策划线人员信息表。
备注：评分以整数计，不要出现小数评分。
备注：评分以整数计，不要出现小数评分。
一、激励目的：
一）调动内部培训讲师的积极性，提高培训效果；
二）促进内部培训讲师自主研发培训课程，提高整体策划线人员言语表达能力；
三）鼓励更多的策划线员工参与到公司内部培训讲师队伍。
二、激励方案：
一）内部培训讲师授课津贴。
1、授课津贴标准：
2、津贴发放：
1）授课津贴仅针对甘肃公司统一安排认证并通过的课程；
2）津贴以现金形式发放，每季度发放一次；
3）培训评估低于80分者，发放70%津贴；
4）培训评估低于70分者，发放60%津贴；
5）培训评估低于60分者，不发放津贴。
3、不属于津贴发放的情况：
1）公司内部分享和交流；
2）部门座谈会、交流会；
3）公司政策的宣导；
4）辅导下属或者同事；
5）70%以上的课程时间以录像或者其他多**形式进行授课。
4、对于无法界定是否发放讲师授课津贴的课程，统一由策划线高层及公司领导确定。
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