7、我们每个人应该怎样保护身边的环境？
7、硫酸铜溶液与铁钉的反应属于化学反应。硫酸铜溶液的颜色是蓝色，将铁钉浸入硫酸铜溶液中，我们发现铁钉变红了。
答：①可以节约能源；②减少对环境的污染；③降低成本。
15、为了便于辨认，人们把看起来不动的星星分成群，划分成不同的区域，根据其形态想象**、动物或其他物体的形状，并且给它们命名。天空中这些被人们分成的许多区域就称为星座。
23、我国是世界上公认的火箭的发源地，早在距今1700多年前的三国时代的古籍上就出现了“火箭”的名称。
8、我们把铁钉一半浸在水里，一半暴露在空气中，过几天我们发现铁钉在空气中的部分已经生锈，在水中的部分没有生锈。通过实验，我们得出铁生锈与空气有关。
18、北斗七星构成勺形，属于大熊座，北极星属于小熊座。
3、米饭里面的主要成分是淀粉。米饭淀粉遇到碘酒，颜色变成蓝色，这种蓝色物质是一种不同于米饭和淀粉的新物质。
3、我们在水中发现了什么微生物呢？（p18）
7、我们每个人应该怎样保护身边的环境？
绿城营销公司。
标准营销部操作手册。
2023年试行版。
前言。第一部分营销部组织及培训体系。
一、营销部组织架构
一）营销部工作职能模块。
二）营销部组织架构图。
三）营销部人员动态配置表。
四）营销部组建流程
二、营销部各岗位职责。
一）营销部经理（含主持工作副经理）
二）置业助理经理。
三）置业顾问。
四）置业顾问兼业务行政：
五）置业顾问兼策划执行；
三、 营销部培训制度。
一）、编制《营销部年度培训计划书》
二）、营销部培训内容。
三）、营销部培训方式。
四)、培训考核方式。
五)、培训及考核参考目录。
第二部分项目营销部硬件配置标准。
一、销售中心布置。
一）形象入口。
二）停车场。
三）销售现场及包装。
二、销售中心日常物品配置与管理。
三、销售中心办公环境标准。
第三部分营销部管理制度。
一、日常管理规范。
一）员工行为规范。
二）客户接待规范。
三）案场工作规范。
四）客户资源管理。
五）档案管理。
六）erp管理规定。
二、营销管理制度。
一）销售晨会制度。
二）销售周例会制度。
三）案场值班管理制度。
四）专题会议制度。
五）工作笔记制度。
六）营销经理工作日志制度。
七）开盘热销期每日晚会制度。
第四部分重点营销阶段工作管理要求。
一、项目前期阶段营销管理。
一）编写《市场调查报告》
二）协助编写《项目可行性研究报告》
三）编写《产品策划书》营销相关内容。
二、项目导入期营销管理。
一）编制《项目销售前营销策划整体工作计划表》
二）确定项目案名。
三）确定项目主广告语、项目logo、项目推广主画面。
四）编制《项目vi管理手册》工作指引。
五）销售中心的选址、装修和布置工作。
六）样板房的选址、装修和布置工作。
七）编写《营销策划书》
八）项目**开通和日常维护。
三、项目开盘期营销管理。
一）开盘前准备工作。
二）开盘销售阶段主要流程控制。
三）合同履行及变更控制。
四）开盘期日常工作注意事项。
五）编写《开盘工作总结》
四、项目持续销售期营销管理。
一）编制《项目年度营销推广工作计划》
二）分期开发项目的营销策划工作。
三）项目持续销售期销售管理工作。
五、项目尾盘期营销管理。
六、项目交付期营销管理。
一）房产品交付管理。
二）园区标识系统设计。
三）空关房检查。
七、专项活动营销管理。
一）房交会工作规程及实施要点。
二）零距离体验活动工作规程及实施要点。
三）大型营销活动控制规程及实施要点。
四）业主质量监督小组活动管理。
五）绿城客户销售服务指导小组活动管理。
八、营销预算编制管理办法。
第五部分营销部与相关部门的工作衔接。
一、与集团相关部门工作衔接。
二、与项目公司相关工作衔接。
第六部分附件。
客户是我们的衣食父母，对客户要心怀感激；“以人为本，客户至上”，是我们的服务理念；替客户想得更多一点，是我们基本的思维方式。
最可贵的评价来自于客户；客户的意见、建议，永远是企业进步的重要动力；客户的监督权就是公司的最高权力。
绿城集团企业文化读本》
前言。为努力实现绿城集团(以下简称集团)成为中国最具完整价值的房地产企业这一战略发展目标，为努力将绿城营销公司（以下简称公司）打造成中国房产行业高端客户营销第一服务平台及领跑者，公司要锻造思想统。
一、内功扎实、执行到位、勇担重任的一流营销队伍；要建设工作过程标准化、工作要求精细化、工作效能精益化的一流营销部。
营销部是员工获得职业成长和人际交往的重要环境，公司有责任为员工设计目标清晰、职级有序、分工明确、晋升通畅的职业发展环境，通过搭建科学管控模型，提升专业技能与效率，锻造员工职业素养，让营销部成为向客户、市场和社会传递企业完整价值的重要载体。
值此2023年营销公司正式成立运营之际，我们编制《绿城营销公司标准营销部操作手册》，旨在通过对绿城已有的本体建设管理、营销管理等相关制度和规程进行梳理，参考原有《营销策划部管理手册》、《绿城集团项目营销策划工作指引》等相关文件，结合项目销售管理实践，学习优秀企业标准化管理、量化考核以及产品复制能力，指导销售管理人员建设标准营销部，明确营销部职责、权限、工作标准和要求、考核内容和考核办法，进而全面提升销售服务品质、管控能力及执行能力。
绿城营销公司标准营销部操作手册》旨在以客户服务为中心，从营销部组织培训体系、营销相关配置管理标准、营销管理制度、重点营销阶段工作管理要求、与相关部门的工作衔接、附件等六大模块，对营销部空间、员工行为、组织管理等进行标准化、精细化操作指引并通过不断完善，逐步达到营销部资源集约化、业务系统化、管理有序化并高效推动营销公司可持续发展，尽快推进标准化营销部的业务复制与规模孵化。
为客户选择更适合的房产品，为更多家庭传递和分享高品质理想生活园区，为客户提供越来越完善的房产品营销服务是我们的事业与使命，让我们共同为这样的事业和使命而努力奋斗！
第一部分标准营销部组织及培训体系。
一、营销部组织架构。
一）营销部工作职能模块：
项目营销案场统一称谓“营销部”，营销部日常工作职能主要分为四个模块：营销管理、客户服务、项目拓展、本体建设。
二）营销部组织架构图。
营销部设置营销部经理、副经理、置业助理经理、置业顾问、置业助理等标准岗位（项目策划执行及业务行政工作由置业顾问兼任）。
标准项目营销部组织架构如下图：
说明：“1+1”销售服务小组把业务行政、策划执行、绿城会等工作分解兼任，分解后由组长负责，组员配合执行。
三）营销部人员动态配置表。
营销部岗位配置人数主要受项目类别、规模、开发进度和年度可售面积影响。根据项目规模和开发进度，营销部酌情动态增减人员配置，具体参考下面人员动态配置参考表。
表1 单个项目营销部人员配置标准。
备注：营销策划岗位配置受项目开发阶段影响较大，销售中心开放，开盘及项目交付等阶段都是影响营销策划岗位配置的重要节点。
表2 单个项目营销部人员动态配置标准。
备注：同一团队负责销售多个项目且在同一案场的，每增加一个项目，根据实际情况增加1-2个“1+1”销售服务小组。
景区营销部管理手册
内部资料。注意保密。管理手册。第1版第1册 旅游 2015年 5 月日制定。目录。关于景区活动策划管理制度规定3 关于旅游市场 管理制度规定6关于售票工作管理制度规定9关于景区导视管理制度10 营销主管岗位说明书12 营销执行岗位说明书15 售票员岗位说明书18 附录1门票销售统计表22 附录2 品...
企业管理手册绿城营销公司标准营销部管理手册
绿城营销公司。标准营销部操作手册。前言。第一部分营销部组织及培训体系。一 营销部组织架构 一 营销部工作职能模块。二 营销部组织架构图。三 营销部人员动态配置表。四 营销部组建流程 二 营销部各岗位职责。一 营销部经理 含主持工作副经理 二 置业助理经理。三 置业顾问。四 置业顾问兼业务行政 五 置...
市场营销部管理手册
一 部门概况。负责公司全年工作目标及经济指标的制定及实施工作，负责公司重大决策性事件 政策等的确定。全面负责公司运营 管理 成本控制工作，确定公司品牌战略发展方向，根据市场营销推广节奏，进行不同市场的开发，实现公司目的地的品牌打造。部门职责。1 制定公司全年工作目标和经济指标，落实并指导实施。2 围...