第七章销售收入和利润管理。
一、 销售收入管理：
1、 销售收入管理概述：⑴销售收入的含义：是销售产品或者提供劳务等取得的货币收入。
包括：产品销售收入。
其他销售收入。
⑵销售收入的确认：p370
⑶销售净收入：p370
⑷销售收入管理的意义：①及时取得销售收入是补偿耗费、持续经营的基本前提；
②及时取得销售收入，是加速资金周转、提高资金利用效果的重。
要环节；③及时取得销售收入，是及时实现利润、分配利润的必要条件。
2、 销售收入的**：⑴时间序列法： 计划期预 ∑(各时期实际销售量×各该时期的权数)
测销售量= ∑权数。
⑵因果(相关)分析法：y=a+bx
y是**值；x是相关因素值；a是特定常熟；
b是**对象实际值与相关因素值的内在比例。
⑶本量利分析法：①保本点销售量和销售收入的**：
保本点固定成本总额。
销售量=单位售价-单位税金-单位变动成本。
固定成本总额。
或=单位售价×(1-税率)-单位变动成本。
保本点固定成本总额。
销售收入=1-税率-单位产品变动成本。
单位售价。②实现目标利润销售量和销售收入的**：
实现目标利固定成本总额+目标利润额。
润销售量 = 单位售价×(1-税率)-单位变动成本。
实现目标利固定成本总额+目标利润额。
润销售收入=1-税率-单位产品变动成本。
单位售价。3、 销售收入计划的编制：计划期产品某种产品单计划。
销售收入 =∑位销售**×销售量。
⑴以**需求量，结合企业的现实生产能力，确定计划期产品销售量；
⑵按供需双方签订合同规定的供货量，确定计划期产品销售量；
⑶按上级下达的计划任务，结合企业最大的可能性，确定计划期产品销售量。
4、 销售收入的日常管理： ⑴认真执行销售合同，监督发出商品计划的编制和执行；
① 认真签订和执行销售合同；
② 企业销售部门应当根据销售合同的要求，编制季度和月份，发出商品计划；
③ 切实执行发出商品计划。
⑵及时办理结算，尽快取得销售货款；
⑶搞好售后服务，掌握市场反馈信息。
二、 产品**的制定：
1、 产品**的概念及其对企业经营活动的影响：⑴产品**的概念：①已消耗的生产资料的价值，即转移价值；
②必要劳动创造的价值；
③剩余劳动创造的价值。
⑵合理定价对企业经营活动的影响：
① 管好**，有利于企业正确地进行经营决策，采用新技术，发展新产品；
② 管好**，有利于促进企业改善经营管理，加强经济核算，提高经济效益；
③ 管好**，直接关系到企业各项财务收支情况；
④ 管好**，不仅对本企业的经营状况和经济效益有重要影响，而且对国民经济的健康发展，合理组织商品流通，稳定市场和安定人民生活，也有重要意义。
2、 产品**的分类：⑴按照产品的生产部门，工业产品**分为： ①消费资料工业品**(轻工业品**);
②生产资料工业品**(重工业品**)。
⑵按照产品在流通过程中的环节，产品**分为： ①出厂**；
②批发**；
③零售**。
⑶按照**的调节方式，产品**分为： ①国家规定**(统一**);
②国家指导**(浮动**);
③市场调节**(协议**)。
3、 企业制定产品**的原则和方法：⑴企业制定产品**的原则：
① 以国家有关产品定价的法令、规定和条例为依据，严格掌握企业自行定价产品的范围；
② 以产品**为基础，使产品**基本上符合产品的价值；
③ 遵守**政策，兼顾国家、企业和消费者利益；
④ 坚持按质论价，注意相关产品的比价关系；
⑤ 根据供求情况和其他有关情况的变化，及时调整产品**。
⑵企业制定产品**的方法：
①成本加成定价法：
产品出单位产品单位产品单位产品。
厂**=计划成本+计划利润+销售税金。
产品出单位产品计划成本×(1+计划成本利润率)
厂**= 1-适用税率。
②反方向定价法(或称倒扣定价法)：
产品出同类产品基批零进销。
厂**=准零售**× 1-差异 × 1-差率。
③工商利润分配定价法：
产品出单位产商品批商业工业产工业利润。
厂**=品成本+ 发**-费用-品成本 × 分配率。
三、 税金的计算和缴纳：
1、 工商税制度：⑴工商税制度的演变；p386
⑵税制改革的原则： ①统一税法，依法治税；
②实行公平税负，为企业在市场上实现平等竞争创造条件；
③加强**宏观调控能力，理顺国家与企业、**与地方的分配关系；
④体现国家产业政策，促进经济结构的有效调整，促进国民经济整体效益的。
提高和持续发展；
⑤根据我国实际，参照国际惯例，尽量采取较为规范的方式，以维护税法的。
统一性和严肃性；
⑥简化税制，便于操作。
⑶现行工商税制度的基本内容： ①建立统一的流转税制；
②扩大资源税征收范围，将盐税并入资源税；
③改革所得税制；
④开征土地增值税、**交易税、遗产和赠与税；
⑤取消一些与形式发展不相适应的税种，如筵席税、集市交易。
税、牲畜交易税、奖金税和工资调节税等。
2、 销售税金的计算：⑴增值税：应纳税额=当期销项税额-当期进项税额。
销项税额=销售额×适用税率。
⑵消费税：实行从价定率征收：应纳税额=销售额×适用税率。
实行从量定额征收：应纳税额=销售数量×单位税额。
⑶营业税：应纳税额=营业额×适用税率。
⑷资源税：应纳税额=课税数量×单位税额。
⑸城市维护建设税。
3、 税金的缴纳： ⑴根据企业条件，采用核定的缴纳办法；
⑵按照规定期限，及时缴纳税款；
⑶加强纳税管理，认真执行税法。
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