尊敬的各位领导、同事：
大家好！以下为七月月报，请您批示。
一、本月市场重点相关资讯：
月25号，北京首农集团三元乳业万头奶牛养殖项目签约暨奠基仪式在寿光市田柳镇举行。三元乳业万头奶牛养殖基地占地520亩，总投资3亿元，建成后可日产鲜奶100吨。
2、今年上半年云南省畜牧业生产平稳发展，其中，牛奶产量22.4万吨，同比增长5.3%。
十一五期间，云南奶业得到了快速发展，2023年全省奶牛存栏为20.29万头，奶类产量62.88万吨。
3、位于山东省肥城县边院镇，总投资4500万美元的澳亚集团奶牛养殖项目，目前已进场奶牛3000多头，年内将达到8000头的规模。
4、中粮集团最近购入中国主要乳制品生产商蒙牛乳业****近36亿港元股份，使其持股量升至28.04%,仍然是蒙牛乳业的单一最大股东。 联交所资料显示，中粮集团于周一购入1.
42亿股蒙牛乳业的股份，平均价为每股26.265港元，涉资约35.9亿港元；使其持股量由19.
92%升至28.04%。
5、泰山投资亚洲控股****宣布其将携包括欧洲领先乳品生产商mueller milch management在内的投资者，对华夏畜牧(三河)****投资4,500万美元并获得关键少数股权。
6、天友乳业的控股公司重庆农业投资集团与宁夏中宁县达成协议，农投集团投资4亿元，在当地建立能够饲养2万头奶牛的天宁牧业奶牛基地，帮助天友抢占北方草原的优质奶源，助推其进军全国乳业第一军团。
7、黑龙江垦区辖区总面积5.62万平方公里，地处北纬40-50度之间，属于国际公认的饲养奶肉牛的阳光地带。截止到2023年奶牛存栏39.
5万头，牛奶产量119.2万吨，单产5.7吨。
十二五规划垦区黑白花奶牛将达到60万头，牛奶产量将达到210万吨，单产达到7吨，奶牛养殖小区和家庭奶牛场饲养比重要达到70%以上。到2023年，奶牛存栏100万头，牛奶产量400万吨。
8、今年上半年云南省畜牧业生产平稳发展，其中，牛奶产量22.4万吨，同比增长5.3%。
十一五期间，云南奶业得到了快速发展，2023年全省奶牛存栏为20.29万头，奶类产量62.88万吨。
该省力争到“十二五”末实现全省奶类产量达到120万吨。
二、2023年全国乳业集团分析：
1、北京三元是我司在北方销量最大的客户，奶牛存栏45000头，现又接管原三鹿乳业在北方是最具有影响力的养殖企业，该公司养殖技术力量雄厚，已经把过瘤胃脂肪作为常规原料添加，目前主要使用美加力，销量较为稳定，为美加力标杆客户。
2、天津嘉立荷为海河乳业下属养殖集团，奶牛存栏20000头养殖技术水平较高，目前全部采购美加力，起到了带动周边地区销售工作。
3、沈阳辉山目前正在陆续进牛，实现迅速扩群的目的。现奶牛存栏80000头，因养殖观念和资金原因，拒绝牧场额外添加饲料如“过瘤胃脂肪”产品，我司与竞争对手都在与牧场努力沟通，争取先使用类似产品在予以拿销量。
4、吉林广泽属于民营股份制企业，养殖观念及技术水平相对较低，现奶牛存栏18000头，由于年初美加力涨价该司觉得性价比差，已经停用美加力。后续我司正在努力做工作。
5、黑龙江飞鹤隶属于美国独自企业。现奶牛存栏22000头，是黑龙江地区奶牛养殖最具影响力的企业，该牧场养殖技术水平较高，目前美加力与英大哥经常发生**冲突。该司半年内一直使用美加力产品。
今年4月份由于考虑成本因素等，减少了美加力使用量。下半年准备销售集团粕类、棉籽等产品。
6、上海光明荷斯坦是代表南方养牛水平的发展方向，该集团养牛历史悠久，经验丰富。奶牛存栏35000头。目前主要使用美加力，是我司在南方宣传的一面旗帜。
货款账期为三个月致使经销商利润微薄。近期有进口其它脂肪产品消息传出，对我司后边年销售实施阻碍。
7、、福建长富乳业牧场全部分散于南平地区奶牛存栏20000头，受气候因素及信息闭塞等原因，奶牛养殖水平和单产较低，因对产品认识不足推广有些困难，销量不稳定。现加大产品宣传工作使现有客户带动周边牧场。产品涨价时客户考虑成本投入，美加力销售困难。
8、、蒙牛现代牧业奶牛存栏90000万头属于全国最**牛养殖集团，现状牧场陆续还在扩建中，目前主要使用美加力及少量营大哥，其中美加力占三分之二销量稳定，6月底使用新引进产品“乳美肥”，后续销售工作我司已做好应对策略。据了解到2023年该集团预计存栏20万头。
9、伊利乳业新奶源基地陆续建设，下属企业饲料厂用美加力产品，因饲料添加美加力，成本较高用量比较小，新场产犊后可以使用美加力。我司正在前期沟通销售工作。
10、新希望乳业正在加**业基地扩群速度。奶牛分布在全国多各省份，存栏20000头集团刚刚统一饲料采购，已有合作意向，但牧场因高成本运作考虑投入顾美加力用量会相对较少。
11、贵州好一多乳业有万头牧场存栏奶牛7000头，5-6月份陆续产犊2000多头，因饲养理念、地区运输及财务结款方式等原因、，现占无合作，后续工作需要跟进。
三、上半年美加力销售情况：
经销商销售情况：
四、2023年美加力竞争对手情况：
年底至今脂肪类产品主要原料pfad**猛涨，处高成本运作进口情况下**商利润微薄。大部分**商占时观望市场不进口货物，二季度产品**有所回落，大家纷纷把产品投放市场。
2、脂肪酸钙：据了解1-6月份英大哥销量很低，原因有两点：第一在产品**位情况下，弃客户而不顾。
在终端客户群中信誉及口碑大大降低。第二产品成本很难掌控，**忽高忽低。6月份中国市场新进口一种产品，中文名“乳美肥”我司通过各种渠道了解，此产品由马来西亚一**商在本地采购美加力或英大哥成品，通过分装形式在销售给中国。
此举也说明大家都纷纷看好脂肪类产品的前景。
3、脂肪粉：此类产品在奶牛上使用较少销售量一直不稳定，经常在终端客户宣传两种产品区别，对我司产品影响不大。上半年美国msc公司在各市场都有宣传与实验，但由于**比较高市场很难接受。
下半年如果奶源市场持续走高，规模牧场也迅速增加，各**业企业进口奶牛陆续扩群。脂肪类产品会出现更激烈的市场竞争。
五、上半年完成的主要工作：
1、巩固集团大客户以及经销商美加力销量、工厂生产协调工作。美加力薄弱市场召开技术推广会、同时参加奶业方面展览会，提高美加力知名度。
2、组织全国经销商开半年总结会，结合当前产品**涨幅，分析当前奶牛养殖趋势及竞争对手销售方式。布置美加力销售计划和策略及时把握市场动向。
4、邀请养殖集团大客户来工厂参观、交流增强客情关系。
5、在集团和公司领导的指导下，天津港口2023年增加加澳洲进口全棉籽、加拿大进口菜粕等品种，丰富了业务品种代销集团其他产品。
六、下半年工作计划：
1、美加力集团客户维护与销售，同时带动集团其他产品的销售。
2、对于薄弱市场下大力度开发，深挖潜在客户群，积极走访市场通过技术培训或讲课等形式带动销售。
3、增加天津港口多品种经销。
七、美加力销售现状与问题：
1、大型牧场和经销商辐射到的规模化程度高的养殖小区。因11年产品处于**位阶段主要重点销售奶业集团客户如北京三元、天津嘉立荷、上海光明、牛奶集团、蒙牛现代牧业、飞鹤等。中、小型客户通过经销商作为地区**辐射周边小型牧场和养殖小区带动间接销售。
今年大部分经销商附带集团粕类产品辅助美加力销售等经营模式。
2、奶牛养殖从长远来看，随着养殖数量逐渐加大、先进管理理念、奶牛品质、产奶水平不断提高、各大养殖集团从国外纷纷采购牛源奶牛养殖规模化、集约化出具形成，规模牧场采购产品供需、质量、公司信誉都有所提高。给我司这样的大集团带来较大销售优势。
3、总结2023年上半年奶业大**较为可观，奶价相比去年有所降低但牧场略有剩余，部分牧场对额外添加产品仍有抵触心里，经销商为增加销量降低产品**但收效甚微，中、小行规模牧场销量仍待提高。
八、下半年美加力销售目标及发展计划。
1、加强同行业之间的交流与宣传，在相关杂志上作广告，同时邀请国内知名专家在销售薄弱地区开美加力技术推广会，增加美加力潜在客户群，积极参加各种乳业展览会，必要时考虑在会议上设展位，提高美加力的知名度。
2、要完成下半年的销量目标，需要发展地区二级经销商，带动小规模和奶牛小区市场来协助经销商在该地区的市场推广工作，公司的利润需放低，以提高经销商的积极性。
3、通过现有渠道积极推广集团其他产品在奶牛养殖上的应用，整合奶牛行业销售模式，通过我司现有产品逐步导入使各乳业集团，接纳并适应此种合作方式。
九、未来市场前景。
1、今年气候影响未来饲料的**维持在高位运行，奶牛饲养效益提高的可能性较小，很可能会维持在2023年末的水平，甚至持续比较长的时间。受饲养效益两极分化趋于严重影响，奶牛饲养**比例将继续减少，规模饲养比例将进一步提高。因此，总体来看，2023年奶牛生产应该保持较平稳的发展态势，但不排除会出现小规模、小范围的调整。
在稳定生产的情况下，11年全国奶牛的总体质量有望出现大幅度的提高。
2、当前，我国奶业正处于从数量扩张向整体优化、全面提高产业素质转变的关键时期，还有很大的发展空间和潜力。从消费市场看，城镇居民的人均乳品消费量只有世界平均水平的1/4，农村居民的人均乳品消费量只有城镇居民的1/5，随着人口增长特别是城镇人口大量增加、城乡居民收入持续较快增长和消费结构不断改善，乳品消费需求增长空间巨大。从资源条件看，奶牛存栏已突破1270万头，还有1000多万头牦牛、2000多万头水牛和500多万只奶山羊资源可供开发，农区种植业结构调整和饲草产业稳步发展，牧区生态逐步恢复，近7亿吨可用作饲料的农作物秸秆还有40%左右的利用空间，奶业发展相关资源还有较大的开拓潜力。
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