持续成长，继续进步。
2024年马上过去了，回顾这一年，感悟颇多，有收获、有成长、有进步，但是不足之处也很明显，总结过去，展望未来，希望在接下来的挑战中能持续成长，在2024年能继续进步。
2024年制定目标150万，全年完成833098(其中鹤岗36500款子要到月底回来，成都焊接机器人4万算明年回款)，完成年度目标的55.54%，平均每个月完成69425，从结果来看，不是很理想，但恰恰也说明了，成长的空间还很多，经过过去一年的沉淀，希望再2024年能完成更大的突破。
图一全年业绩表。
从图表上也能看出，业绩从第一季度的每月5万以内逐渐的突破到10万以上，也恰恰反映出过去这一年的成长轨迹和心理变化过程，从最初的迷茫、没有自信，不能解决客户疑问逐渐的成长到能有稳定业绩、能分析客户、把握客户心里的业务员。
在接下来的2024年，会把自己在修炼，提高自己的能力和业务水平，提高分析辨别客户的能力，能把业绩逐渐稳定在15万以上，然后突破到20万以上，在这过程中会保持每天进步一点点的心态，不断的提升自己，不断的修正每个月目标，以确保2024年200万业绩能完成。
过去这一年主要业绩**为快速卷帘门，全年下了80套快速卷帘门订单，11套工业门订单，9套车库门。也恰好反映了过去这一年公司逐渐转型专做快速门的**商，2024年在营销政策的支持下，我会通过推出新的产品这个契机来开拓市场和开发更多的新客户，通过平时不断的对老客户的维护沟通和及时解决客户问题，提高客户忠诚度，挖掘更多的大客户，通过这些工作来确保每个月订单连续不断，从而达到全年200万业绩。
图二各产品销售情况。
2024年计划完成180套快速卷帘门，给生产车间提供更多的订单，根据四季变化把明年工作划分为几个阶段：
1．春季播种阶段(1月~3月)通过新产品上线，开发新客户以及年前的收尾工作，把前期跟进的客户做个分类分析，有单的尽量在2月10号以前全部下到车间去，通过春节这一节日，维护好老客户，为接下来的工作打好基础，这一阶段完成全年10%的任务。
2．夏季忙碌阶段(4月~6月)，这一阶段开发更多的客户，制定新的营销政策，把客户聚结到公司，提高客户的忠诚度，通过新客户和老客户的订单，这个阶段完成全年目标的25%。
3．秋季巩固阶段(6月~9月)，这一阶段为高温季节，工程进度会慢下来，这一阶段主要是巩固前期成果，同时以客户维护和开发新客户为主要工作，根据目标完成情况制定更多的营销政策确保第四阶段的工作顺利开展，此阶段完成全年目标的20%。
4．冬季收获阶段(9月~12月)，这一阶段的几个月为旺季，是对前三个阶段工作的收获及收尾工作，这阶段的工作主要就是不断的让老客户下单，确保完成全年工作目标的45%。
2024年过去了，我会很怀念它，感谢过去这一年不断学习和成长的自己，让自己能从容的迎接2024年到来。陈志俊。
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