发言人：姚广生。
年终岁尾，今天是一个特别的日子，由于苗总身体欠佳，我有幸站在这里和大家进行交流分享，对凯恒砼业2023年的生产、经营情况做一个汇报与总结。首先对2023年一直默默努力、为凯恒付出的同事表示感谢，谢谢大家。
众所周知，2023年对于整个房地产行业及相关行业是一严峻的一年。首先对大连房地产市场情况同各位做一个简单分享。
一） 2023年 “新国八条”、“大连限购令”等政策实施，年内三次加息六次上调存款准备金率，房地产投资、投机锐减，商品住宅市场成交严重萎缩，房价从**放缓到不同程度**。
二） 土地市场成交低迷。官方数据，前十一个月全市七区成交土地面积750万平，预计可形成建筑面积1790万平，分别比去年同期下降49.8%和52.
5%。其中市内四区（含高新园区）出让土地大幅回落，成交土地面积330万平，可形成建筑面积765万平，分别同比下降57.8%和55.
3%。中心城区土地成交减少，土地**有所回落，市内四区楼面地价与去年同期相比下降8.3%至每平方米3000多元；旅顺口区、金州新区和保税区的土地单价也有所回落至每平方米1400元，同比下降13.
8%。三） 在政策密集打压下， 1月26日“新国八条”出台，将二套房贷款首付比例提至六成，前两个月成交量出现下滑。2月底，“大连限购令细则”出台，购房者对新政的预期造成“恐慌性”购买，3月份成交量激增，开发商集中备案。4月份，“大连限购令细则”开始实施，受观望气氛笼罩，成交量大幅**，全市七区成交面积同比下降月份，受刚性需求和不限购区域成交拉动，成交量小幅回暖，7月份再度攀升。
8月份伴随一线城市成交大幅回落，大连住宅市场成交量有所下降。三次加息、六次提高存款准备金率的持续作用下月份，尽管开发商给出不同优惠政策，购房者扔持观望态度，大连住宅成交量进一步下滑。
四） 银根收紧，银行严重遏制对房地产企业的贷款，杜绝银行贷款流入房地产市场及相关产业，使得房地产开发企业资金链紧张，导致一系列相关产业资金紧张。
众多经济学家、学者、房地产行业专家也纷纷**在未来的2年之内房地产市场很难回暖。
其次，我们再对今年旅顺混凝土行业进行一下回顾：
我手上目前没有官方数据，单就今年整个旅顺整体开发情况做一下简单分析。
一） 整体开发量锐减。2023年旅顺有轻轨项目、水上人间、亿达蓝山、中拥蓝天下、世贸融城、理工大学、开发区世纪和平公园附近住宅项目、大机车项目等超大规模项目对旅顺混凝土行业进行支持，但2023年以上项目相继建设基本完工或部分一期项目完工之后开发进度放缓像，像水上人间、世贸融城、大机车等进度缓慢。而原本部分今年预计开发的大型项目像海昌国际、中庚香海连天等项目也迟迟未动，亿达蓝山项目也因为今年的工程事故进度拖延，亿达第一郡也迟迟未动……通过以上种种信号，我有理由相信今年旅顺整体开发量呈现较明显的下滑态势。
二） 原材料成本**，混凝土企业利润空间下滑。土建相关行业成本大幅增加，同时，像水泥、砂子、石子、粉煤灰主要原材料出现数次大幅****，其他配料，乃至人力成本都出现大幅**，虽然行业协会协助混凝土企业也进行了数次**上调，但混凝土**上调的速度远远跟不上原材料成本**的步伐。
三） 混凝土企业增加竞争愈发激烈，2023年随着北兴预制构件的正式营业，广隆搅拌站的入驻，铁山街道的永兴商砼的竞争，乃至郭水路上山峰搅拌站的开建，旅顺大大小小搅拌站应该已经不下于16家了。同时，大连的金和也跑到旅顺来分一杯羹，旅顺的混凝土市场竞争显得愈发激烈。
接下来，我们再对凯恒砼业2023年的生产经营情况做一个汇报：
一） 生产方面总体情况。2023年凯恒砼业共完成商品混凝土生产量约13万立方米，总产值约4420万。照比2023年总生产量约16万立方米，总产值约4730万，呈现小幅下滑态势；由于原材料的紧缺，凯恒砼业同时加强原材料的储备，今年原材料的储备照比去年有所大幅增加；加强搅拌设备、计量称、地磅的维护与保养，使得生产进程更为顺畅；同时，凯恒实验室进一步加强原材料的入场监测、配合比监控及工地现场施工管理，并更换的质量更为稳定的外加剂，使出品砼的质量得到进一步保障，增强客户满意度。
二） 整体管理及车队运输，2023年凯恒砼业加强内部管理，集中体现为：加强后勤食堂管理，使员工伙食的多样性及品质有所提升；加强行政管理使员工的增加员工的保险投保率及投保额，进一步减少员工的后顾之忧，增加员工奖励比例，增强企业核心凝聚力；加强车队运输管理及评比，车队新增gps卫星导航系统，进一步加强运输车辆的维护与保养，使得车队的运输效率得以提升，安全性进一步得以保障，全年全年安全运输。
三） 混凝土销售及工程量**，再接下来的2023年跨年度混凝土工程量预计超过3万立方米，同时，已签订的2023年度新增混凝土工程量约为5万立方米，已有的合作意向的工程量超过10万立方米，我们有理由相信在2023年凯恒砼业的经营发展是会出现逆市上扬的趋势。
新的一年即将开始，新的一年意味着新的机遇新的挑战。我们已经努力做好充足的准备，我们时刻准备踏上征程，我们有理由相信2023年凯恒会有更好的发展，我们更有理由相信2023年是值得我们期待的，2012我们可以出去拍着胸脯的告诉别人，我们是凯恒人，我们是被羡慕的。2012让我们一起努力，做到更好！
谢谢大家。
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