年中总结汇报

一、 wifi市场整体情况（厂区、校园、医院）

就整个杭州分为三大块：(1)下沙。

2)滨江。3)萧山。

1)下沙厂园区：厂区宿舍主要为人力资源楼和自建楼二大块平均三到四人在整个杭州厂园区占比30%；

校园：14所；其中大学大专10所（内包含部分高职），中职院校4所。

2)滨江厂园区：厂区宿舍大多数为自建，本地人居多在整个杭州厂园区占比20%

校园：6所；其中大学大专4所，中职院校2所。

3)萧山厂园区：厂区宿舍主要为人力资源楼和自建二大块住宿人数四到六人不等，在整个杭州厂园区占比30

校园：7所（分校区）；其中大学大专5，中职院校2所。

校园：上城区西湖区拱墅区6所，中职院校2所。

医院：未开始拓展（联通客情关系不到位）

二、上半年拓展情况（厂区校园）

下沙：目前拓展36家，已合作签约厂家11家（已开通7家）,校园这块通过联通目前在接洽2家。

滨江：目前拓展6家，已合作1家，校园通过滨江联通校园部，现在接洽一家（浙江中医学院）

萧山：目前拓展5家，已经合作签约1家。

三、市场竞争分析。

竞争对手以及合作运营商：寰创（联通）、加平米（联通，部分移动）、华三（联通）、小桥（移动联通）

寰创、加平米、小桥：百兆局域网模式（500人/百兆）主要聚焦工厂园区。

寰创：目前由杭州市联通推动到区分；各区分百兆**不一；下沙区域百兆联通内部**2.5万/年，多个项目（杭分推动三花）由于带宽**问题被卡住将近2个月未解决，萧山目前拿到百兆带宽**为9000元/年（到年底必须做到200条，交了保证金10万未达到保证金扣除。

分析：1、施工进度缓慢，杭分已经开始卡住寰创，不给任何项目给寰创。

2、从用户角度出发，四栋（5000人）使用一条百兆不考虑用户具体体验，牺牲用户体验，无疑将会走进一个死胡同。

3、由杭分推动，各区域联通并未逐一打通，在杭分和各区分之间造成脱节，手上项目堆压太久迟迟不施工，各区分更是无力合作。

4、每个区域交付保证金（10-15万不等），造成现金流叠压，资金上出现压力导致各地施工付款有拖欠。

四、2015下半年拓展目标以及思路总结。

1、拓展目标：2000—2500ap

2、拓展策略方向：

1)、紧贴运营商：以杭分为面，需打通各区分节点，达成各区域合作，通过拓展佣金（线上，线下）模式调动各区分客户经理，从而达到一个持续性的产出。

2）、专攻各区大项目：寻找关键负责人拿下这个大企业，对下面小企业起到辐射作用，省去投石问路，加快整体项目上的一个持续产出。

3）、针对杭州宿舍园区整体情况可有效挖掘各人力公司资源并达成合作。

4）、加快有能量**商的开发：目前已经着手下沙本地网合作，寻求大的人力资源合作共建。

5）、校园：就整个联通现有的客情关系来看，依靠联通打通学校达成合作几率少之又少，可通过联通寻求相关校园对接人，通过了解对接人可寻找关系过硬来进行突破，对部分校园内部网络以及wifi进行迅速摸排；做出取舍，更好的攻占下一个目标。

6)运营商单一：在整个杭州区域目前合作紧紧只有联通，单个联通并挖掘不了整个杭州市场，寻求和移动的合作来挖取更多厂园资源，目前正在接洽杭州上城移动有望推动其他移动区分合作。

3、拓展计划。

1)下半年致力拓展攻克下沙大项目，通过联通客户经理来辐射到一些中小企业。

2)主力放到萧山几大工业园区，攻克萧山劳动密集型企业。

3)滨江区域通过和区联通合作来达成中小企业合作，针对适合场景校园采取特事特办。

五、商务拓展遇到问题。

1、在具体项目实施上由于企业自身没有宿舍楼故租用物业宿舍；在施工过程中遇到瓶颈物业卡住施工；导致施工无法进行。

不让施工原因(1)取电挂设备需要打孔，给物业造成安全问题，外墙美观问题。

2)原有综合布线凌乱，在进行布线外观更是凌乱。

3)联通资源也未做到位，不让联通做光缆。

2、在和企业对接过程中会出现做试点的情况，一般情况试点的宿舍楼为干部楼房间格局较大，人数较为稀少。这种场景基本做不了，且wifi使用情况也很不理想；就算为了大局去做，体验这块也跟不上，会直接导致在做无用功。