精确定位，精细管理，细致服务，与时俱进。
嘉兴市邦太商贸****王徐杰总经理）
尊敬的陈总及各位领导、朋友们：
大家好！二十年春夏秋冬，二十年风雨兼程，二十年并肩携手，二十年服务承诺，见证了邦太发展历程，成就了邦太今天的荣耀！在邦太二十周年庆典之际，我有幸分享了公司所取得的丰硕成果以及对邦太未来发展壮大的展望！
自九八年世界杯期间与陈总在上海有缘相遇，我们彼此之间都有一种“似曾相识，相见恨晚”的感觉！经过近五年的进一步沟通、了解和切磋，加深我们之间的友谊和信任，终于在2023年我们开始了兄弟般的合作，我和陈总亦师亦友，成为知已。回想那个时候，我们一同研发新品，一同进行市场推广，使产品不断更新，引领时代潮流，满足不同客户群体的需求。
嘉兴也由合作初期的60多万年订货额增长到如今的1千多万元，累计从邦太提货量超过1个亿，邦太在嘉兴，由小变大，由弱变强，成为消费者信赖的品牌。这中间承载了我们多少希望；挥洒了我们多少辛勤的汗水！
浙江是“方老帅”等一线品牌的原产地，市场被浙江品牌所垄断，邦太想有所作为、杀出重围，不能在品牌上取胜，必须在更多的细节方面做文章。
主要有以下几个方面：
一、 产品精确定位：
根据嘉兴状况，研发具有竞争力的、市场领先新品，在销售旺季前调整到位，做到开发一款成功一款，集中型号提升销量，保证产品生命力。
二、 管理精细有效：
管理出绩效，精细见成效。我们所有的工作人员都是多面手，每个人既是业务，又是售后，既能开拓市场，又能做好服务！我们提前做好月度订货计划和发货明细清单，专车整车装货，每车装车容量最大化，减少损耗成本。
三、 服务全面细致：
我们教导每位员工，留住老顾客的成本是争取新顾客的五分之一，配备一支专业的售后队伍，为用户提供优质的服务，用行动解除顾客后顾之忧已经成为销售的重要一环，“顾客服务”已经成为市场竞争的主要战场之一。
四、营销与时俱进：
顺应市场变化，营销渠道和模式要多元化。以专营店为主，进入国美、苏宁等各大卖场，联合建材市场、卫浴店、装修公司，并大力开发乡镇市场，多元化销售渠道实现业务提升。
管理出效益，质量赢市场，服务促发展。“强烈的品牌意识、稳定的产品质量、热情的工作态度、周到的服务”是嘉兴邦太取胜重要法宝，成为市场领先品牌取胜之道。
为求公司的持续发展，2023年秋，我和陈总远赴西北地区进行市场调研，足迹遍布了陕甘宁等地，与西安马总、重庆林总、延安白总、银川冯总等一道考察参观交流，并到浙江嵊州进行学习交流，在去年开发了邦太智能型（变频变升）燃气热水器和电热水器，产品档次得到了提升，技术含量领先于国内同行品牌！赢得了市场一致好评！
二十年的风雨历程，邦太在陈总的领导下，规模日益壮大，品牌知名度不断提升，市场份额占有率日渐提高，并获得多项殊荣。倚仗着这些优势，也为了今后与陈总的进一步长期稳定的合作，我于去年在嘉兴正式注册了“嘉兴市邦太商贸****”。嘉兴邦太将一如既往的秉承“优质创新、诚信服务、注重细节、认真培育品牌”的原则和理念，将我们共同的事业推向一个新的高峰！
在未来的经营中，我们将不遗余力继续坚持二十年的创业精神，为我们的合作挖掘更多的财富空间，使邦太成为有品质，受喜爱，享声誉的知名品牌！
我坚信生意是长久的，做邦太是有前途的，财富是无穷的，朋友是永远的，明天会更好的。
最后我对这么多年良好的合作跟陈总衷心的说声“谢谢！”也谢谢邦太所有的朋友！谢谢大家！
王涛发言稿
开学典礼上的班主任代表发言。王涛。尊敬的各位领导 各位老师，亲爱的同学们 大家上午好！春风春雨春满园，新年新貌新跨越。新学期，新开始。今天我非常荣幸作为班主任代表在这里发言，心里无比的激动，因为我们这里有最好的领导，有认真负责的老师，有精神饱满 好学上进 求实创新的学生，能融入到这样的一个环境中，是...
王璐发言稿
一份耕耘，一份收获。郑州七十六中学英语教研组王璐。尊敬的各位领导，老师们 大家好！首先，感谢区教体局给我校提供了这次与兄弟学校交流学习的宝贵机会，也很荣幸能和大家共同 新课改实施以来的初中英语教学。中考是九年义务教育整体发展的终端素质检测，是评估一所学校教育教学质量高低的重要指标，更是一所学校办学实...
王艳发言稿
关注人文素养建设和谐机关。武威市供销社办公室主任王艳。根据社领导安排，今天我就如何改变机关作风，提高机关效能，加强环境建设为重点，在人文建设上求突破谈一些自己肤浅的认识，请在座的各位领导和同志们指教。所谓 人文 通俗点说就是一种植根于内心的素养，这是一种无需他人提醒的自觉，一种以承认约束为前提的自由...