第一章完美成交的十大步骤。
第一步骤：做好准备。
第二步骤：调整情绪达到巅峰状态。
第三步骤：建立信赖感。
第四步骤：找出顾客的问题、需求与渴望。
第五步骤：塑造产品的价值。
第六步骤：分析竞争对手。
第七步骤：解除顾客抗拒点。
第八步骤：成交。
第九步骤：售后服务。
第十步骤：要求顾客转介绍。
第二章问对问题赚大钱。
1. 销售流程---让你能将任何产品卖给任何人。
2. 找出问题、扩大问题的两种演练模式。
3. 问出需求的缺口。
4. 问出购买的需求。
5. 如何找心动钮---探测顾客的购买关键。
6. 塑造产品价值的方法。
第三章轻松化解顾客抗拒。
1.顾客产生抗拒的七大原因。
2.给顾客打预防针---预料中的抗拒处理。
3.判断真假，套出真相。
4.化缺点为优点。
第四章洞悉顾客心理。
顾客最常用的十大推脱借口。
借口一：我要考虑考虑。
借口二：太贵了。
借口三：别家便宜。
借口四：超出预算。
借口五：我很满意目前所用的产品。
借口六：xxx时候我再买。
借口七：我要问xxx人。
借口八：经济不景气。
借口九：不跟陌生人做生意。
借口十：不买就是不买。
巧妙解除顾客的十大抗拒点。
1. **太高了。
2. 不想买了。
3. 条件不允许。
4. 我不需要。
5. 有不愉快的经历。
6. 好好考虑一下。
7. 下次在说。
8. 效益不好或我没钱。
9. 还没做好购买准备。
10. 不感兴趣。
11. 寄资料或发邮件。
第五章迈向巅峰的成交绝技。
成交的艺术是发问的艺术。
迈向巅峰的必胜问句。
十大必杀成交绝技。
1. 三句话成交法。
2. 下定成交法。
3. 直截了当解除不信任抗拒。
4. 降价或帮他赚钱。
5. 免费要不要。
6. 给他一个危急的理由。
7. 区别**和价值。
8. 情景成交法。
9. 富兰克林成交法。
10. 问答成交法。
写说服的艺术的作文 说服艺术
写说服的艺术的作文 说服艺术。2018 12 19文章中小作者讲述了我国古代说服的艺术，关于写说服的艺术的作文内容详情如下。写说服的艺术的作文 说服艺术中华文明上下五千年，其中封建社会占了二千多年。历代封建帝王号令天下，具有无上权力，是神圣不可侵犯的。因为他们是天子，是代表上天来统治天下的，臣民只能...
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说服是成功的关键
推销工作虽有种种前提条件，但是，最重要的，还是会见顾客，施展推销方法，展开示范表演，使顾客充分认识商品特性，以便争取顾客的订购。至于推销方法或示范表演在销售活动中的重要性，这里已无强调的必要。不过，有一件事情，经常被我们所忽略。那就是购买者对商品的价值感，与销售方法，常有极其密切的关系存在。当我们购...