定战略：
一、定位、每个企业应该都有定位，定位要清晰。
一、发展路线图，整个战略要出来，一步一步迈进，不能想到**做到那里。
二、反对利润导向，越想挣钱，越挣不到钱。
三、主张顾客导向，真正的把顾客放在心理。
四、所有成功都是有规律的。
五、战略就是命运。
六、方向比努力更重要。
组团队：一、
发现人才---用好人才---留住人才。
二、干大事以找替手为第一（规律）
三、小公司做事，大公司做人，用人才去管理。
四、用人要注意什么：1.选人“以德为先”这人拿不准，就先试用。2.悟性。3，激情。4，用人，发现人的职业性向，强化人的职业性向。
五、职业性向有六种：1,常规型：按部就班。
如：档案，保管，财务。2，探索型：
尝试新的东西，不愿按规律办事。如：研发，开发。
3，艺术型：联想，如：创意。
4，开拓型：坐不住，喜欢挑战，如：拓展业务。
5，社会型：容易和人打交道，如：办公室。
6，务实型：斤斤业业，做自己该做的，如：干活。
六、发现他---强化他---用好他。
2023年4月1日。
主讲老师。欧阳凯。
一、学习是最重要的投资，只有不断的学习，才能成长，成功，成才。
二、分享是最好的学习方式，只要帮助了别人，才能成就自己。
三、坚持不懈是成功不二法则，凡是只有坚持到底就能创造奇迹。
四、不断强化心中的梦想，人生只要拥有了伟大的梦想，才会有辉煌的成功。
五、永远别对自己说不可能，任何事情只要冲满信心，全力一赴，一切皆有可能。
2023年4月1日。
主讲老师。杨林。
一、每天保持积极乐观的心态，是成功的保障。
二、两个字，“施令”领导者不要轻易的发号“施令。”
三、公众表扬，私下批评。
四、领导者的威信就是不断发号施令丧失。
五、管理者---情理法。
六、领导者公众发火是无能的表现。
七、对部属做出明确的授权。
八、功劳是部属的，责任是自己的。
九、对部属做出明确的目标。
十、没有目标的人永远帮有目标的人实现目标。
十。一、领导者帮助部属设立目标。
十。二、监督，检查部属的工作。
十。三、目标不是愿望，是必须达成的结果。
十。四、根据能力设立个人目标。
十。五、达成目标---pk文化，1：达成，奖励。2：没达成，惩罚。
十。六、公众承诺---只要行动才会有结果。
十。七、领导者，检查（经常）
十。八、目标刻在石头上，计划写在沙滩上。
十。九、经过系统培训能够做出高业绩是企业的高资产。领导；一、
领导者是家长。
二、领道者最重要的顾客是员工。领导者。
三、发现问题领导者不要轻易下结论。
四、领导者“三把剑”1：帮助部属的剑。2：
教育的剑：领导者是教练，各方面能力要强，教育可以改变一个人思维模式，训练可以改变一个人得行为模式。3：
关心的剑：对部属要经常关心，如：节日短信。
五、说给你听---做给你看---教你做n遍。
六、领导者对自己员工提出询问，我那里可以做到更好。
七、问员工你来公司做什么？
八、为什么要遵守公司制度。
九、如何教你才能获得更多？1:加强对部属的沟通。（和员工谈话时记录重要事情）
十、提出问题，要有解决方案（员工）。面对问题---解决问题一半，一个人得能力，就是不断解决问题。
十一、一个人敢于承担责任的人，方为人上人。
十二、承诺：领导对自己的承诺要兑现，说到要做到，要么不管，要管就管到底。，不要越轨管理。
十三、规划：领导者要和员工一起规划企业的未来和方向。
十四、团队：把合适的人放在合适的位置，做着合适事业，分享合适的钱，朝着合适的目标前进。
十五、企业要做大，必须让多人为企业操心。
十六、领导者必须制定2—3个经理人，让他长期为企业服务。
十七、领导者想法官。
十八、企业存在的四种人；1：态度好，能力强。(精品，可欲不可求)。
2：态度好，能力弱（半成品）。3：
态度差，能力强（毒品）。4：态度差，能力弱（废品）。
十九、领导者不要害怕员工流失，就怕留下来的不是好员工。
二十、态度比能力更要，信念比方法更重要。
二十一、相信：自己，公司，团队，产品，国家。
二十二、个人利益和公司利益发生冲突时，个人要向公司。
让步。销售：
一、销售力：人产生的阻力的原因，1：懒得。2：恐惧。
二、相信下一个人一定会购买我的产品。
三、如何让产品卖得更好。1：找需求：提问题---问开始---找需求---赞美的话---请求对方的专长。2:满足需求。3:创造需求。
四、销售是一把锐利的尖刀对准顾客心脏刺下去。
五、销售就是把我们的思想种植顾客的口袋里。
六、销售人：1：自信心。2：状态。
七、顾客跟有结果的人合作。
八、付出才会杰出，付出才会拥有。
九、用人得能力是至高无上的能力。
十、发现人才想方设法让他留下。
十一、能力：1：挑战，老板勇敢面对，逃避问题，问题扩大一倍，面对问题，问题解决一半。
2；员工相信你可以帮助他实能力现梦想的能力，兑现小承诺开始，帮员工实现梦想，尝罚分明，说一部二。3:老板的专业的能力，有解决问题的能力。
十二、吸引人才最好的方式，1：集体面试，不要一对一。2：公众演说。
团队领袖复制三大命脉，1：能力。2：关系。3：品格。
一．老板的能力从学习开始。
二．员工喜欢工作与生活的你。
1：亲和力（微笑）2：关心（只有关心才会开心）
三．建立关系的基础，付出财力，关心，精力。
四．人品：老板的胸怀，把钱分出去。
五．格局：老板必须跟员工讲述自己梦想。
六．老板要学会分钱，只分给值得分。
的人。1；跟公司保持一样的价值观。2：跟公司创造价值的人。
团队领袖六把宝剑。
一、目标，1：以身作则带领集体设立目标。2：
设立---达成（奖励）--没达成（惩罚）。3：及时兑现。
4：奖励是给足够的光环，惩罚的时候，就是被激励的时候。
二、责任，1：以身作则带动销售。2：说给他听---做给他看---并教他做n遍。3：领导人就是对结果。
付责任的人。
三、检查，1：销售流程。2：定期抽查一些员工。3：让员工把所有流程变成本能反应。4；当下及时表扬和肯定。：5学会开晚会。
四、辅导，1：谈话，谈心，凝聚人心。2：制定沟通机制。3：越层沟通。4：帮助员工解决问题。
五、激励，1：晨晨会激励。2：
开动员大会。3：给员工最大的好处。
4：给团队至高无上的荣誉感。5：
给全体员工设立旅行或学习的机会。6：不断讲述自己的故事。
六、学习，1：团队领袖复制营。2：公众演说魅力表达。3:领袖能力卡。4：凤凰一夜，终生无撼。
管理的三个流程。一．流程。
二．奖罚。
三．高压线公。
四．多积公德，1：以天下谦为公，待人平等即为德。2：凡是多替别人着想。
五．老板的高压线，1：自以为是。2：自我满足。3：不学习，不改变。
2023年4月3日。
主讲老师。陈捷。
人性。一，管理的最高境界，管理自己。
二，良好习惯，1：高效学习。2：逆境成长。
3：感恩尊重。4：引暴梦想。5：果感思维。6：爱心珍惜。
2023年4月3日。
主讲老师。洪启瑞。
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