学习不是学人的方法、讨论或思想，而没有学他。
超人：1. 不是去学佛法，是去学佛。员工不是学老板的方法，员工就会看老板怎么做。
2. 经营企业就是经营资本，经营资讯！在我们的行业内要建立好资讯库！
3. 眼高手低，领导人的问题：要放开心思学习！不是经营是受伤。
是解决问题难，还是发现问题难？（选人，十选一，是错的，你欲赏他的，是他欣赏老板的人）
组织发展壮大是靠欣赏老板的人。不能用感情留人，感情留不住人！
经商是以商业为第一，感情留不住人。商场比的是真本事。
第四板块：机制。（学习是否定自己的过程，父母都是小人，障碍）凡是懂得机制的人，就是成熟有智慧的人。
如：①美国为什么会成为世界第一强国。
中国过去30年的辉煌，最根本是什么变了，是品质变了吗。
夫妻两人在一起必须有主次。
把国家比作公司，老板就是这家公司的员工。我们老板在国家这个公司做事如此自发拼命。那为什么我们的员工在我们的公司里不能这样？
老板在国家这个公司里干，国家、军队都没让你给国家干。你怎么能让员工给你干？（土皇帝思想）国家讲：
为人民服务。老板：人民为我服务。
英国为什么解为：日不落帝国？
机制一：分配机制。
如：人为财死，鸟为食亡。
意思是大家一起来到公司，根本就是怎么分钱的问题。人类所有改革就改这件事。
改革是没有止境的。改：干完活怎么分钱？
一定要深入学习科学发展观。将计就计，扬帆出海！
几种核心分配思想：
分配一：家族化分配。所有家人在一起做事的死穴就是分钱的问题。
你有本事让多少人操心，你就能做多大！
发展中国家的死穴：杀鸡取卵。
谁拿的钱多，谁操的心就多。
无私老板都是干活的时候总把家人当亲人，分钱的时候把亲人当外人，对外没有名份。
家族化就是家族主要成员必须写进公司法，成为股东。
想让孩子成为公司的股东，必须提早制定合理的加入机制。
分配二：合作化分配。（和经理，合伙人）
全世界成功的企业只有两种：家族化，合作化。
要么成立公司的自己干，要么和别人合作。
经理人没本事和别人合作，所以成为经理人。
老板的智慧在于：
a.跟谁合作
b.什么时候开始合作。
过晚走人了（昨天的花）
家族化、合作化挣作智慧的命脉（股份进程）。
进入：1、凡是能独挡一面者，尽全力让他入股。凡入股者必须能独挡一面，全力以赴者。如：自己会做；能领导别人做；能总结出理论思想体系。
2、必须是一个一个、一部分一部分进入。
股份改革是没有头的；不要一下子把机会给完了；必须让一部分人先富起来。
3、必须在每个层面吸纳股东。
如：保安队长、文员。
如：我们伟大的党在各种层面发展党员。
资讯就得细致。
4、外人入股，必须出钱。
技术股必须当年算成钱，否则必然出现纠纷，入股的人必须有老板的心态。
做事情必须告诉每**东，投资有风险。
家族成员尽量不要让他出钱。
你先成功。任何家族中都有一个领袖，谁对家族做出贡献才能成为家族中的领袖。
永远让家族成员欠你点啥，你才能成功成为领袖，实现领导。
退出：5、凡是中途退出者，净身出户，只接受当年的分红分配。
6、以出卖公司，利用公司为自己谋私利者，直接开除。
7、当已经不能独挡一面，自己出钱，出分配股份，找高人来替自己做。自己抽时间进修成长。两年内如果不能胜任，直接劝退。股权按第八条处理。
8、遇天灾人祸已不能胜任工作者，怎么办？
a.股份优先转让给其他股东。
b.对外转让，必须是所有股东或董事会成员通过。股东之间不能说真话，大势已去！
c.自己保留，每年接受分红，股份逐年减少，一直到退出。
如：已经合作了十年，某人占20%股份，再花十年退出完毕。
投资人只出钱不干活非常风险！
中途退出就是暗杀！
富贵险中求！
合作必须把全身心投入！决不能留后路！
三大死穴！公司保证有本事、贡献大的人收入高，这个公司就能持续发展。
股东间发展思路不同就是没有按照市场化发展，一定要按结果说话。
股东之间有矛盾，核心就是没把焦点放在公司利益立场。
个人利益与国家、公司冲突要牺牲个人。
目的是通过机制把人心锁定在这件事上。
婚姻法将保护家庭利益而不是个人。
领袖：①找好战略方向 ②建立好机制。
长不大的老板，身心中三大死穴！
第一、 用农业思想活在市场之死穴。企业比的是综合实力。
三代人！）如：按照继承土地的思想，想把公司继承。
再如：可怕的是按照农业思想。老板是自给自足的意识，而市场经济的精髓就是分工协作。
必须有一个绝对领袖，家族才能发展。
老板脱身就两件事：方向和机制！
第二、 用家园思想生活在全球化之死穴。
第三、 用封建思想生活在民主化时代。立下汗马功劳一次性给多少钱，决不能因为感情给股份。
例如：让孩子**之思想。想把公司经营交给下一代，结果也留不住什么。
这三大死穴，导致老板不会有境界，看不清现实，最终放不开经营，结果。
我们是要留给孩子2000万，还是要花2000万把孩子培养。
经历和阅历的时代，大于学问。
看游是阅历，下海是经历。
赚钱的艰辛，有钱的力量！
体会到财富的美。
没有经历其他都不存在。
我们要留给后人的一种智慧，一种精神，一种思维！
如：留给孩子我们无中生有的这种精神。
柳传志：出来混就不能吝啬。
分配机制三：期权化分配。
如：干满十年八年，再多给1-3年年薪或给房给车。
如：多给的年薪按每月1万支付。
分配机制四：建立薪酬机制的命脉。
必须让一部分人先富裕起来，必须让每个人都看到希望。
经营要管理统一——500万大奖；1万个500万大奖。
公司发展速度取决于前几名收入的高低。全国也是如此！
内部不能平衡
1个信息，10个文员 10个信息，来不了1个高手。
薪酬体系是纵向思想，不是横向思想，也就是每个人的收入是在他的职位场上来定价，不是在公司。
在商言商。分配五：全员分红化分配。这是人性决定的。
如：按年、按季、日、项目等。
如：一餐厅，一天56万，突破、超出25%，直接分给员工。
把员工的斗志、欲望、激励、挖出来。
都操心才会有创造。
老板之智慧就是引导员工向深层次市场要钱。
内部操作机制。
新时期运营智慧的思想及模式，沟通。
一、 如果每个部门对待其他部门，都像市场对待顾客那样的态度和行为，会怎样？
当老板的初衷是为了获得自由。
二、 每个部门的顾客是谁。
财务市场文员业务员。
凡是身边很多人都讨好你，根本无法做大！
三、 用他的顾客来考核他们。
如：①.由市场部选择、选举。
.业绩前三名。
.由内部选举。
.老板审核鉴定。
背后的玄机：
a.把权力授权到每个部门、每个人。
b.每个部门都受其他制约、监督。
c.每个命运都掌握在别人手里。他也掌握别人命运之一。
连续三个月，就可以带队。
思路程序效率。
契约：通过机制：伏尔泰民主思想。
卢梭契机、时机、时局、平衡点、双方约定
等、靠死亡、毁灭。
因“机”设“制”
市场就是当下的文化。悲哀的是思想还活在过去。
技术。看国家机制三条命脉。
人文。老板的四个境界：声、光、电、气。
删除、破译、连接。
反骄破满、吐旧归零。
动能生智、静能生慧。
阅人无数名师开悟自己顿悟活学活用。
两种睡的好：1）不可救药 2）解脱了。
第三板块：势。
凡是懂得势的人就是成熟、有智慧的人。
学习思维、价值观、体系、自我操练。
“机制” 在操作上势在运作上。
如：大势所趋大势已去。
如：孙子兵法。兵法十三篇就是从十三个角度解释了一个字“势”
张瑞敏就在经营一个字“势”
因此，老板学习兵法，是根据兵法的原理，一转身找出企业的十三个势。
经营企业的核心势。
商场上的四种人：
一、势。二、市三、事。
四、是。势一：团队势（附图）
上升，大家万念归一，就像这一个事。
侠客！（一勇之夫的情怀）
如：李世民，见势速进，见不势速退。（小老板不舍得）
商场上，70%靠气势，30%靠运气，其他都是基本功。
一个有势的员工，日夜想的就是这个事。
老板的智慧在势面前就是：
第。一、员工最多有三个周期有势，一部分员工只有一个周期：五年。
选员工第一标准：斗志。
一部分员工有两个周期，就是十年。
一小部分员工有三个周期：15年。
身边没有跟自己十几年的员工，就是在选人上出现了问题。
第二：因此，老板必须要在不同的时期启用不同的人。
第。三、当势已不在，老板立刻提出，今年是公司休整年。
当势在时，老板必须贷款，卖房都要宣传。带头往前冲。任何发展好的公司都是制度跟不上需要！
小公司就是总犯大错，大公司犯小错。
势二：老板精力势。（体能、状态）（附图）
公司存在问题就是99%的领导人体能跟不上。什么时候选**人。
老板要经营自己的身心，否则怎么经营3000人！
最危险的伴侣，不知道珍惜自己的人。
面对老板三步走：
第一步：c点之前老板必须万念归一，全力以赴。
如：神。五、神六**。
一个年轻人经济没有自由怎么会美？
做事状态：老人没有了，你在工作。
在c点之前，把精力全放上，必须持续，将日程写满。
第二步：正当c点，三三制。
a. 花三分之一精力培养后继之君。你必须在自己成年后（人生未成的，断残的人。）
一个老板不管什么场，都能把人带到积极，就是一个成熟的人。
b. 花三分之一精力做当下的事。
c. 三分之一精力谋划未来。
第三步：c点之后，老板在c点之后大势已去。
a. 闭嘴。
b. 主动人走茶凉。
势三：生长势。（发展势）由购买势决定。
顾客五度：知名度：顾客因尝试而购买。
认可度：从第二次购买开始。
美誉度：用完产品不知不觉和别人说。（听朋友说）
忠诚度：谁说你的产品不好，他就和你急。
依赖度：只用此产品。
忠诚度和依赖度客户创造的产值多少？利润多少？
忠诚度和依赖度所创造的利润，如果不能让公司活好，老板不会有心情，有心情才会有事情，才会有爱情。
手里有粮心不慌。
企业生长的三个步骤：
第一：稳定。
企业稳不稳靠口号，靠忠诚度，依赖度，顾客。最高领导必须亲自抓。
国家、宗教都是一个样。
气定神闲。第二：发展。
靠美誉度，顾客。
第三：壮大。
靠知名度，认可度，客户。
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