电子商务作业

电子政务与电子商务期末作业。

姓名：班级：11级文秘班。

学号：114030452

1、前言。根据老师的作业要求，我拟定此次在大学城范围内推销的商品为某品牌台灯。节能环保产品在当今社会是十分流行的，而作为台灯这一日常使用较为普遍的照明产品，其使用范围与其他节能灯、节能电器相比，也是更为广泛的。

因此，推销节能台灯具有一定的市场。

2、产品分析。

我选择的是一款节能护眼台灯，这款台灯的基本情况如下：

供电方式：这款台灯可以采用220v交流电供电与内置电池供电两种供电方式，使用时，可在两种供电方式之间选择。当使用交流电供电的同时，台灯可以正常使用，同时还可以为内置电池充电。

充电与采用交流电供电照明时，采用一根一米长的电源线与电源相连，可以大大扩展台灯的照明和移动范围。除此之外，这款台灯还具有超低功耗、电光转换效率高的特点。

光源特点：台灯发光面板上共有40个led灯珠，白色光灯珠20个，黄色光灯珠20个，不论是采用交流供还是电池直流供电，灯光都无频闪，十分稳定；并且这款台灯还具有紫外线最低，高亮节能的特点。这款台灯使用的是固体光源，抗震性好，坚固耐用。

可选色温：这款台灯使用了旋转旋钮开关，可根据使用环境和需求不同，自由调节白色光与黄色光的数量，使灯光在白色与黄色之间自由调节。直到合适的灯光色温。

快速启动：台灯内置容量高达1800mah的可充电电池，无需预热即可瞬间启动，在白色光与黄色光之间调节也非常灵敏。同时可以通过旋转按钮关闭台灯。

安全耐用：这款台灯的外部结构由pvc塑料制成，外形主体部分为白色，坚固耐用。电池寿命超长，通过500次以上循环充放电使用，不含汞，无污染。台灯上部还可向下折叠，节省空间。

综上所述，这款台灯无论是从外形、材质还是供电方式、光源特点来看，都是十分实用的。与其他的节能型台灯相比，这款台灯特色鲜明，细节与手感方面都十分出众。

三、市场分析。

该台灯针对的主要消费群体为大学城中各高校的大学生，大学生数量众多，需求大，具有十分广阔的销售空间。具体而言，主要基于以下几点：

1）宿舍是学生主要的活动空间，大学城中的各大高校，无论是是人间还是六人间，每间宿舍都只安装了两根日光灯管，照明效果基本能够满足学生的日常生活。但由于宿舍中床板、柜子等物品的遮挡，实际上，特别是夜晚在书桌前写字时，由于其他物品的遮挡，光照是不够的。因而宿舍中每个人都是需要一个台灯作为补充光源的。

2）各高校宿舍普遍都是晚上十二点左右就切断宿舍电源，但由于各种各样的原因，在宿管切断电源之后，一些学生还有照明的需要，这就需要依靠一台可以充电的台灯来进行照明了。

3）图书馆中除了藏书室与自习室之外，还有一部分公共空间可供学生使用，在自习室仔细人数众多的情况下，许多学生只能选择剩余的公共空间来进行学习，但这部分空间的照明程度是不够的。从而也需要学生自带台灯作为补充光源。

4）当前各高校中的超市及校外的一些商店都有各种品牌、性能的台灯**，一般的可充电单色台灯的售价在30至40元之间，大多不具备可充电可使用交流电并可调节光源颜色的特点。因而这款台灯在市场中具有一定的技术优势。

由以上四点可以看出，在大学城各高校的学生当中，对于可充电的节能环保台灯都是有一定的需求的。同时，随着每年新生的入学，高校市场也是属于“可流动市场”具有长期需求的能力。

4、广告策划。

广告策划是营销的重要部分，是成功占领市场的重要保障。在当前科技十分发达、通信交流工具广泛使用的情况下，我们除了使用传统的广告方式以外，还要积极创新宣传方式，采用新**参与广告营销，拓宽广告渠道。

在传统**方面，要依靠与学校及学校中的社团组织合作，采用展板展示的方式，在各高校中**密集场所摆放展板宣传产品。同时也可以通过赞助学生活动的方式积极创造宣传机会。在学校组织、社团开展的活动中，可将台灯作为奖品发放。

除此之外，还要积极借助微信扫一扫的方式，广泛印发台灯宣传的***标识，可以通过书签、卡片的方式赠送给学校师生，学校师生通过扫描书签、卡片上的***即可了解关于台灯的信息。同时应在校园中设立销售点，学校失身可凭借发放的卡片书签，减价购买台灯。

为使台灯各具特色，可在台灯上印制不同学校的标志物，在该学校销售。若顾客购买的台灯存在质量问题，可在购买处快速换货，提供高效到位的售后服务，提高这款台灯在学生群体中的口碑。

在各个营销环节中，要密切联系，积极沟通，打通销售渠道。同时作为**方放来讲，还应该不断收集顾客的反馈信息，不断根据这些信息来改进产品，提高质量，产品才能有更加长远的生命力和更加广阔的市场空间。