营。销。策。
划。实。验。报。
告。班级：08营职二班。
学号：0810812207
姓名：周玮。
在企业成立初期，主要是在华北地区打开市场，所以在华北地区首先投入大量的费用，争夺了在华北地区的市场，随后在各地区的市场也开始了费用的投入，使得本企业的产品在档次上得到了提升，形成了高中低三个档次。我将企业的产品销售渠道主要定位于各大商场和超市，所以产品的**的制定也根据各大商场和超市所能接受的**区域内。
企业以华东地区为例，从初步市场调查入手，开始投入开拓费用，对是否开拓市场进行调查，进行了初步的考察后，开始了全面的市场调查，为后期的产品销售和市场开拓作好充分的准备，对开拓华东市场的可行性进行全面调查，在此环节企业开始加大费用的投入，随后进行市场公关准备进行费用的投入，准备进入市场前的公共关系准备，进行市场公关全面地进行本地市场公关，在公共关系方面企业的费用投入占市场开拓总体费用的比例为1/4比重较大，公共关系成功的进行后，企业开始建立全面的销售体系，开始与经销商与办事处合作，设立当地的总经销，在当地设立办事处，并且规模逐步扩大开始向形成分公司模式转化，并在此同时，企业不断地对企业职工进行专业知识和技能的培训，使企业员工各方面的能力有全面的提高以适应企业的成长与发展的需要。在华东地区的市场开拓度达到一定程度后，企业的部分费用开始有了**，于是企业开始面向各个地区的市场进行全面的开拓，加大各地区的开拓费用为后期企业全面的占领市场份额作好充分的准备。
由上图可见，各地区的市场开拓度都有一定的规模，基本上各地区的市场开拓度都是平等状态，企业开始全面的面向各地区进行市场的投入。
在企业进行了一段时期的市场开拓后，企业开始在各地区有一定的品牌知名度，尤其是在初期投入的部分地区，品牌知名度更高，企业在进行其他地区市场开拓的同时也对同样注重对先前市场费用投入，注重于全面地发展。
2024年帐户收入情况
2024年帐户支出情况
2024年帐户收入情况
2024年帐户支出情况
2024年帐户收入情况
2024年帐户支出情况
年企业初期收入主要**于与各大超市与卖场合作的收款，费用的支出主要投入在产品的技术开发与市场的开拓方面，为后期扩大规模作准备。
2024年至2024年期间应发好好利用目前建立起来的品牌知名度，走品牌发展战略，在这期间整合地利用了各区域当地不同资源和条件，建立起一定的销售网络，并且与各大卖场建立良好的社会关系网，为后期的发展作发打好了基础，同时也建立了一支比较适合企业发展的营销团队，选择一套适合公司的市场运作模式；抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
在这次实验中我也懂得了只学习书本上的知识还是远远不够的，还要多加强实践，在一次次的实践中总结经验，学习和提升自我。
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