做出市场**决策：足够的资源；把握市场时机；所需信息是否存在；调研能否带来收益。
市场**第一步是确定**目标。
**时搜集什么资料，是由**目的所决定的。
制定市场**步骤：确定**目标；搜集、整理资料；选择**方法；建立**模型；评价模型；利用模型进行**；分析**结果；编写**报告；输出**结果。
定性**法：购买者意向调查法；销售人员综合意见法；专家意见法；市场试销法；市场因子推演法。
购买者意向调查法3个条件：购买者的购买意向明确清晰；这种意向会转化为顾客购买行为；购买者愿意把其意向告诉调查者。
销售人员综合意见法的优点3个：销售人员经常接近购买者，对购买者意向有较全面的了解；由于销售人员参与企业**，因而他们对上级下达的销售配额有较大的信心完成；通过这种方法，也可以获得按产品、区域、顾客或销售人员划分的各种销售**。
专家意见法的优点3个：**过程迅速，成本低；在**过程中，各种不同的观点都可以表达并加以调合；如果缺乏基本的数据，可以运用这种方法加以弥补。
单选：900000升；3000套。
回归分析法：消费者需求量与居民人均收入之间、劳动生产率与产品成本之间、施肥量与农作物产量之间均存在着这种因果关系。
美国学者罗斯托的经济成长阶段理论，把世界各国的经济发展归纳为5种类型：传统经济社会、经济起飞前的准备阶段、经济起飞阶段、迈向经济成熟阶段和大量消费阶段。
各国的国民经济情况按其发展水平大致可分为原始农业型、原料输出型、工业发展型和工业发达型。
语言：20世纪80年代初，美国学者看到中国的马戏扑克，而英文中”maxipuke”是大量呕吐的意思，矛盾源自语言。
区分战略经营单位的主要依据是各项业务之间是否纯在共同的经营主线。
规划投资组合：波士顿咨询公司法（市场增长率/市场占有率矩阵法）和通用电气公司法（多因素投资组合矩阵法）。
波士顿咨询公司法：纵坐标代表市场增长率，可以年为单位。横坐标为相对市场占有率，表示各经营单位与其最大的竞争者之间，在市场占有率方面的相对差异。
通用电气公司法：绿色地带。由左上角的大强、大中、中强3个区域组成。这个地带的市场吸引力和经营单位的竞争能力都最为有利。
将某项业务面临的机会和威胁结合起来看，可得出4种基本估价：1、理想业务，即机会多、严重威胁少的业务；2、风险业务，即机会和威胁都多的业务；3、成熟业务，即机会和威胁都少的业务；4、困境业务，即机会少、威胁多的业务。
波特将竞争战略归纳为3种类型：成本领先、别具一格和集中一点。
成本领先战略的要点在于力求将生产和营销的成本降到最低，以便能在同等定价水平获取最大利润，或降低定价，或更高市场占有率。
市场营销战略主要由3部分组成：1、目标市场战略；2、市场营销组合战略；3、市场营销预算。
营销计划控制是市场营销计划的最后一部分。
在介绍期，企业冒着很大的风险向市场投放产品，往往建立临时性的组织如销售小组，以便迅速地对市场行为作出反应。
职能型组织是最古老也是最常见的市场营销组织形式。
在企业所生产的各产品差异很大，品种太多，以致按职能设置的市场营销组织无法处理的情况下，建立产品经理组织制度是适宜的。
当企业拥有单一的产品大类，面对各种不同的偏好的消费群体以及使用不同的分销渠道时，建立市场型组织是可行的。
市场占有率分析的具体方法有4种：全部市场占有率；服务市场占有率；相对3个最大竞争者的市场占有率；相对于市场竞争者的市场占有率。
总资产周转率=销货收入/总资产。
资产收益率=净收益/总资产。
净利率=净收益/销货收入。
杠杆比率=资产总额/资产净值。
投资收益率=净利润/资产净值。
每一**类型，每一**工具接触每千名购买者所花费的广告成本；顾客对每一**工具注意、联想和阅读的百分比。
品牌是一个集合概念，它包括品牌名称和品牌标志两部分。
品牌的整体含义可分为6个层次：属性、利益、价值、文化、个性、用户。
商标实质上是一种法律名词，是指已获得专用权并受法律保护的一个品牌或一个品牌的一部分。
品牌设计4个原则：简洁醒目，易读易记；构思巧妙，暗示属性；富蕴内涵，情意浓重；避免雷同，超越时空。
红豆集团的商标战略是把与“红豆”中文发音相同的、含义相近的文字注册，如“红豆”“相思豆”。
品牌阶梯即自己最偏好的品牌位于阶梯的最上层，随着偏好程度的递减，各个品牌的阶层依次递减。
企业采取多品牌策略的4个原因：1、多种不同的品牌只要被零售商接受，就占用更大的货架面积，二竞争者所占用的货架面积当然会相应减少。2、多种不同的品牌可以吸引更多的顾客，提高市场占有率。
3、发展多种不同的品牌有助于在企业内部各个产品部门、产品经理之间开展竞争，提高效率。4、发展多种不同的品牌可使企业深入到各个不同的市场部分，占领更大的市场。
何时降价：1、企业生产能力过剩因而需要扩大销售，但是企业又不能通过产品改进和加强销售工作等来扩大销售。2、在强大的竞争者的压力之下，企业的市场占有率下降。
3、企业的成本费用比竞争者低，企图通过削价来掌握市场或提高市场占有率，从而扩大生产和销售量，降低成本费用。
在同质产品市场上，如果竞争者削价，企业也必须随之削价。
企业在对竞争者**变动作出适当反应之前，需调查研究和考虑以下问题：
1、为什么竞争者要变价；2、竞争者打算暂时变价还是永久变价？3、如果我们置之不理，将对企业有何影响，其他企业如何反应4、竞争者和其他企业对于企业的每一个可能的反应又会有什么反应。
战略包括使命、目标、具体目标、行为或任务以及控制措施等几部分内容。因此渠道战略作为基层作业战略的一部分，相应包括渠道的使命、目标体系、总体的行动计划和控制措施。
分销渠道的设计时首要任务，即在确定分销渠道目标之后，考虑有哪些可能的总体方案，无论哪种方案，至少应有4大基本内容：渠道长度、渠道宽度、渠道广度、渠道系统。
渠道长度：零层渠道、一层渠道、二层渠道、三层渠道。
渠道宽度：密集分销、独家分销、选择分销、一体化分销。
渠道广度：一种渠道、多种渠道。
渠道系统：传统分销渠道、垂直分销渠道、水平分销渠道、多渠道分销渠道。
如何制定分销渠道战略：制定企业总体战略—制定市场营销战略—进行swot分析—确定分销渠道目标—制定分销渠道战略。
渠道战略属于基层作业战略的一部分。从公司战略体系来看，直接影响分销渠道战略的事企业的总体营销战略，而总体营销战略又直接受到企业总体发展战略的影响。
1、分销渠道设计要以消费者的需求为核心2、顾客购买是多需求3、渠道战略与产品4、渠道战略与定价5、渠道战略与**。
一个特许经营系统一般是由一个特许人和若干受许人组成。
在特许经营中，各受许人对自己的店铺拥有自主权。
特许经营优点：1、将经营失败的危险将至最低2、受许者通常还会得到全国性的品牌形象支持3、分享规模效益。
产品、商标型特许经营也被称作传统特许经营方式。
特许经营的形成具有特许权、特许经营合同、特许经营费用。
特许权是企业建立特许经营关系时应考虑的最主要的要素。
维护特许经营体系：1、经济控制2、法律控制3、管理控制。
国内环境的推动：1、经济活动周期与季节性消费的影响；2、不同地区产品生命周期的影响3、市场竞争的压力；4、本国**的推进。
产品出口有两种基本形式：1、直接出口2、间接出口。
独资经营：这是企业开展国外生产的最高阶段，也是实行跨国营销的最高阶段。
oem按照字面意思应翻译成原始设备制造商，指一家厂商根据另一家厂商的要求为其生产产品。
中国的oem之路要经过如下三步曲：1、认清自己，苦练内功2、即做品牌，又做oem3、提升oem层次，逆转oem方向。
市场推广的4点基本步骤：1、通过市场调研分析，初步确定活动主题、内容、时间和活动场地；2、出台活动方案；3、活动前的准备工作；4、现场执行要点。
广告**决策主要包括：1、广告调查；2、广告目标3、广告预算4、**选择5、广告实施决策6、广告效果测定。
公共宣传是指企业以非付款的方式通过第三者在报刊、电台、电视、会议、信函等传播**上发表有关企业产品的有利报道，展示或表演，以刺激消费者需求的一种**方式。
公共宣传的4个作用：
1、卖主可利用公共宣传来介绍新产品、新品牌，从而使新产品迅速打开销路。
2、卖主可以利用公共宣传来恢复人们对需求下降的产品的兴趣，以增加销售。
3、卖主可利用公共宣传来引起人们的注意，提高企业和产品的知名度。
4、卖主可利用公共宣传来改善企业的公共形象。
直复营销：它是以盈利为目标，通过个性化和大众沟通媒介向目标市场成员发布发盘信息，以寻求对方直接回应的管理过程。
典型的直复营销媒介主要有6个：**营销、直邮营销、直接反应电视、直接反应印刷媒介、直接反应广播以及数据库营销。
数据库营销相比其他方式具有的优越性：1、可以帮助企业准确找到目标消费群；2、可以降低营销成本，提高营销效率；3、拴住消费者，使消费者成为企业长期、忠实的用户，保证企业有稳定的顾客群；4、可以为营销和信产品开发提供准确的信息；5、运用数据库与消费者建立紧密关系，企业可使消费者不再转向其竞争者，同时使企业间竞争更加隐秘，避免公开、自然化的对抗。
租用虚拟主机的优势：1、节约初始投资2、节约日常费用3、获得专业维护4、保持稳定性能。
com表示持有者商业性的机构或公司；net表示网络信息服务的机构或公司；org表示非盈利组织和团体。
经济学家狄克指出，跨期歧视性定价分为两个相逆的方向，两个方向上典型的例子分别是畅销书的定价和微软office的定价。畅销书一般是以精装本的形式**推出，让那些迫不及待的消费者首先购买。一段时间之后，平装书的低价书才出现在市场上，供普通消费者购买，这种定价策略又被称为撇脂定价。
网幅广告是最常见的页面广告形式。
定向显示广告中最重要和最常见的3种类型是：搜索结果广告、搜索排名广告、页面定向显示广告。
赞助式广告也有一定的定向性，其一般分为3种赞助类型：内容赞助、栏目赞助、服务赞助。
根据网际销售促进对象的不同，分为两大类：针对消费者的促进和针对中间商的销售促进。前者包括网上折价**、网上会员积点**、网上****、网上赠品**。
文娱作品**：三星电子在其俱乐部的网页中用含有三星标志和产品的网络游戏进行试玩，游戏排名可获得奖励。
关于高级营销师高级营销师
职业对于我们而言是人生非常重要的组成部分，现在小编带读者了解一下中国就业人数较多的行业和热门职业之一，也是目前需求量最大，就业形势最好的行业之一，未来就业形势也十分乐观的营销师。什么是营销师。营销师是指在各类企业 事业组织市场营销管理活动中从事市场调查 市场 商品 产品 市场开发 商品市场投放策划 ...
高级营销师
2012年上半年国家职业资格。统一鉴定二级和一级综合评审和 准备要求。按照国家职业技能标准，报考全国和全省统一鉴定职业资格二级 一级的考生均须参加综合评审。综合评审实行百分制，成绩达到60分及以上者为合格。理论知识 专业技能和综合评审三门均合格的考生，可获得国家职业资格二级 一级证书。综合评审不及格...
助理市场营销师认证考试方案
第一部分说明。一 本方案根据 助理市场营销师岗位标准 相关内容编制。二 本方案为开展助理市场营销师认证考试工作的依据。第二部分鉴定方法。一 鉴定对象。1 根据 助理市场营销师认证培训方案 已完成助理市场营销师课程培训的人员。2 申请人员提出鉴定申请。二 鉴定依据。助理市场营销师岗位标准 中助理市场营...