市场细分和市场定位。
市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场划分为一系列细分市场的过程。
目标市场是指企业从、、细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。
而市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。
规模或效益目标。
至今遍步全国，建成石头记联销专卖店网点1000多家，成为首屈一指的宝玉石名牌。
该公司还另觅基址，建设一个现代化、智能化、人性化的专业大厂 ——石头记工业园”，以满足未来市场需要，并在此园区周边， 结合相关厂商协作互补，优势联合，驱动整体产业发展，繁荣地方经济。
市场调研 1自然：石头记（天生丽街分店）位于北碚，北碚是“重庆的后花园”，气候宜人、空气清新，营造了良好的购物环境，购物者在适宜的气候下，购物的心情会很好，购买欲也就会相应提高。
2交通：交通状况很好，大多购物者是步行（如学生）、短途公共汽车、轿车到达。平均3分钟会有一辆出租车，0.
8分钟会有一辆公共汽车，10秒钟会有一辆轿车经过，还会有很多摩托车。天生街路宽且直，交通发达。很少有堵车的情况。
**更新速度快。
3周边坏境：研究表明购物者满足自己最紧急购物欲望时会就近选择其他物品。石头记对面有娇兰佳人化妆品店和云尚美发店、百变女生主要吸引个性独特、赶时髦、对外表又高要求的青年男女。
左边有现代面馆、羊肉粉馆，方便购物者满足食欲后就近选择饰品。且饭店招揽顾客人数很多。
4基础设施：石头记对面有休闲椅子，便于购物者提供休息，同时也便于石头记产品宣传和吸引顾客。下层永辉超市旁有厕所，便于购物者和石头记工作人员生理需要。
5市场需求：西南大学的在校大学生有近5万人，专任教师2600余人。这些年轻的大学生有对外表的追求，渴望用饰品来彰显个性。
专任教师及其家属大多住在附近的教师小区，也会构成石头记的消费人群。北碚常住人口近68.04万人，而天生街道124728，约占18.
33%。天生街道的十个社区拥有大量的居住人口，构成大量的消费需求。
6竞争对手：与石头记直线距离大概100m的拐角处有“石点头”。下层永辉超市，渝都百货店里的饰品专柜。其他有点零星的饰品的店（百变女生、美思路、韩尚宜居。
7经营费用：利润 =收入-支出
该店的收入=该店**量*成交率*商品**。
支出=电费+员工工资+税费+门面费 +物管费
8政策：没有什么特殊的优惠经济政策
商圈调研（商圈现状及成熟度、商圈等级）
市场范围（引力、模型市场与地形交通确定一级二级**市场）
市场需求量（郝夫的概率模型）
竞争分析（剔除同行的市场需求量优势劣势方面）
微观区位（聚客点场地正门形状停车场风水 ）
该店店面是长方形的，便于货品的浏览且具有美感。正门不直接对着天生丽街避免了嘈杂的大街，相对安静的购物环境益与刺激购买欲。离该店旁边直线100m左右的街道两旁可以停车，便于远距离的消费者购物。
该店旁边的小店吸引了大量**，所以该店地处极佳的聚客位置。
财务评价和风险分析。
利润 =收入-支出
该店的收入= 该店**量*成交率*商品**。
支出=电费+员工工资+上税 +门面费 +物管。
该店有三个员工，每个人每月工资在一千三四，电费每月要四五百，物管费每月十八元，门面租金每月三千多。商品单价从一万多到几十元不等。收入每月大概两万多。
该店的主要消费人群为西南大学学生。在寒暑假期间，伴随着学生回家的潮流，营业额会下降。虽然寒暑假时间占少数，但是门面费物管费电费没变，此时该店还是存在经济风险。
此时该店可以减少两个员工同时上班的时间，采取各种**活动 ，争取吸引当地居民前来购买。
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