《商务英语》教学大纲。
课程学科类别：文科商贸类适用专业：三年制专科商务英语课程性质：专业必修课总学时数：140-180学时。
先修课程：国际**实务西方经济学基础英语。
一、课程内容综述。
根据国际**法、商务流程和商务英语实际操作中的需要，结合实际案例，学习国际**中从市场调查到经贸洽谈，从参观接待到询盘**，从市场营销到开证安排生产，从检验发货到交单回款，从出口退税到售后服务等整个**流程中所需的必备**知识以及英语表达，传授给学生必要的**谈判技巧，让学生了解谈判法则以及**的实际操作过程，是学生尽可能地了接近实际需要，能更好更快地适应岗位需求。二、本课程的教学目标。
商务英语》课程是讲授国际**基本原理及其应用的一门专业课，学生学完后应达到如下要求：1、掌握基本**流程和**理论，能进行必要的外贸对话。2、能读懂常见的外贸单证，特别是合同订单和信用证3、能制作简单的外贸单证，策划简单的**方案。
三、课程各章学时分配表。
章。1市场调查2经贸洽谈会。
3核算**、询、报、还和受盘4建立商务关系5**谈判6佣金与回扣。
7合同、内容。
理论教学时数81012614614142281281210
实验教学时数。
上机学时数。
备注课程设计1周。
四、教学内容和基本要求：（小4号粗宋体）
一）市场调查。
教学内容及要求：掌握市场调查的内容和方法；熟悉市场调查的各个环节；了解市场调查中存在。
的问题；学会调研技能。
教学重点：了解供需双市场，搜集必备资料教学难点：注重实际操作和资料的规整使用的教学手段和教具：案例分析（二）经贸洽谈会。
教学内容及要求：掌握洽谈的内容和方法；熟悉洽谈的各个环节；了解洽谈中需注意的问题；学。
会沟通技能。
教学重点：了解产品介绍的相关知识；洽谈会常用口语教学难点：注重实际操作和资料的准备。
使用的教学手段和教具：案例分析和模拟表演（三）核算**、询、报、还和受盘。
教学内容及要求：掌握核价方法；熟悉询报还受盘的的各个环节；了解操作中需注意的问题；学。
会沟通技能。
教学重点：了解核价、询、报、还和受盘的相关知识；灵活运用各种常用口语教学难点：**单包括的内容、格式及实际操作使用的教学手段和教具：案例分析和模拟表演（四）建立商务关系。
教学内容及要求：掌握商务交往的基本要素；熟悉商务往来的各个环节以及世界通用商务礼节和。
习俗；了解操作中需注意的问题；
教学重点：了解各种交往技巧；灵活运用各种常用口语教学难点：各国商务交往习俗。
使用的教学手段和教具：案例分析和模拟表演（五）**谈判。
教学内容及要求：掌握**谈判的基本要素和技巧；熟悉**谈判的各个环节了解操作中需注意。
的问题；教学重点：了解各种谈判技巧；灵活运用各种常用口语教学难点：灵活运用各种谈判技巧。
使用的教学手段和教具：案例分析和模拟表演（六）佣金与回扣。
教学内容及要求：掌握佣金折和扣的基本原则；熟悉佣金合同的条款和支付方式、了解操作中需。
注意的问题；
教学重点：了解佣金支付的方式和佣金、折扣的原则；灵活运用各种常用口语教学难点：支付方式。
使用的教学手段和教具：案例分析（七）合同、订单与安排协调生产。
教学内容及要求：掌握合同订单的基本结构和关键内容；熟悉合同订单的条款以及协调生产的原。
则；了解操作中需注意的问题；
教学重点：了解合同订单的主要内容；灵活运用各种常用口语教学难点：合同订单内容与格式使用的教学手段和教具：案例分析（八）信用证的开办及审核。
教学内容及要求：掌握信用证开办的流程；熟悉信用证审核的原则和方法；了解操作中需注意的。
问题；教学重点：了解信用证的主要内容；灵活运用各种常用口语教学难点：信用证内容与格式。
使用的教学手段和教具：案例分析（九）单据制作及认证。
教学内容及要求：掌握单证制作的原则；熟悉单证认证的流程；了解操作中需注意的问题；教学重点：了解单证的主要内容；灵活运用各种常用口语。
教学难点：单证的内容与格式。
使用的教学手段和教具：案例分析与实际制作（十）报关与商检。
教学内容及要求：掌握保关报检的流程；熟悉保关报检的内容；了解操作中需注意的问题；教学重点：了解保关报检的流程；灵活运用各种常用口语教学难点：保关报检的流程。
使用的教学手段和教具：案例分析（十一）交单议付。
教学内容及要求：掌握交单议付的审核原则和流程；熟悉所交单据的内容；了解操作中需注意的。
问题；教学重点：了解交单议付的流程和原则；灵活运用各种常用口语教学难点：交单议付的内容和流程。
使用的教学手段和教具：案例分析和实际操作（十二）出口退税。
教学内容及要求：掌握出口退税的审核原则、流程以及所需单据；熟悉所交单据的内容；了解操。
作中需注意的问题；
教学重点：了解出口退税的审核原则、流程以及所需单据；灵活运用各种常用口语教学难点：出口退税的审核原则、流程以及所需单据使用的教学手段和教具：
案例分析和实际操作（十三）商务方案制作。
教学内容及要求：掌握商务方案制作的原则、流程以及必需材料；熟悉方案的基本内容；了解操。
作中需注意的问题；
教学重点：了解商务方案制作的原则、流程以及必需材料；灵活运用各种常用口语教学难点：商务方案制作的原则、流程以及必需材料使用的教学手段和教具：案例分析和实际操作（十四）商务模拟。
教学内容及要求：掌握商务操作中所学的文件和单据材料；熟悉外贸操作的各个流程；了解操作。
中需注意的问题；
教学重点：商务操作中所学的文件和单据材料；灵活运用各种常用口语教学难点：外贸操作的各个流程以及操作中需注意的问题使用的教学手段和教具：案例分析和实际操作。
五、教材与参考教材。
1、教材：《商务英语》2、参考教材：《国际**实例》、《市场营销学》、《外贸单证》、《外贸函电》、《外贸营销技巧》
六、实验时数及内容、要求。
七、考核方式及评分方法。
平时考勤、练习、作业、期中考核占30%、期末考试占70%
八、课程设计一周。
本课程实践性可操作性强，为了加强商务实践，配合教学，安排课程设计，培养学生设计商务方案能力，要求设计一些难度不大的商务策划方案，要求：正确策划流程，正确处理可能存在的问题。
九、大纲说明。
本课程内容主要包括：市场调查、经贸洽谈会、核算**、询盘、报盘、还盘和受盘、建立商务关系、**谈判、佣金与回扣、合同、订单与安排协调生产、信用证的开办及审核、单据制作及认证、报关与商检、交单议付、出口退税、商务方案制作、商务模拟等内容，在教学过程要突出重点，讲清。
难点，布置一定数量操作演练性质的习题，帮助学生巩固和理解所学内容，注意培养学生的基本技能和自学能力。
制定人：审核人：
批准人：2023年12月。日。
商务英语教学大纲
目录。01经济学基础2 02财经应用文写作7 03客户关系管理14 04市场营销实务18 05现代企业管理23 06国际商法28 07国际 实务37 08商务管理概论50 09剑桥商务英语54 10商务英语阅读74 11外贸单证操作实务81 12商务英语翻译90 13海关报关实务95 14国际货运 ...
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总教学周 16周每周课时数 2学时总学时 32学时。适应专业 英汉同声传译 课程的性质 目的与任务。课程的性质 商务英语精读 是一门以语言技能为主，商务技能为辅的融实践性 交际性为一体的语言课程。本教学基本要求适用于高职商务英语专业的学生。课程任务 通过本课程的学习及语言的实际运用，使学生进一步打下...
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