科工｝程ｌ科ｉ技。
张保金。黑龙江恒泰建设集团****，黑龙江佳木斯１５４
摘要：在建筑市场上，随着竞争的日益激烈，施工企业为了生存和发展，除了不断提高企业的竞争力外，必须提高其中标率。在正常条件下，施。
工企业要想在一项投标中中标，最关键的问题就是报一个恰当、合理的投标**，采用正确的投标策略，运用恰当的**技巧至关重要，是施工企业在市场竞争中取胜的重要手段之一，是每个施工企业都必须认真对待、深入**和研究的问题。
关键词：工程：投标；**技巧。
在正常条件下，施工企业要想在一项投标价时可以参考选用“单价分析表”中的较高的人是有些工程项目，业主要求按某一招标中中标，最关键的问题就是报一个恰当、合理的工费和机械设备费。而材料则往往采用市场价，方案**后，投标者可以再提出几种可供业主。
参考与选择的**方法。例如：某办公楼大厅地投标**，采用正确的投标策略，运用恰当的报因而可获得较高的收益。
不平衡**一定要建立在对工程量清单中面玻化砖项目，工程量清单中规定的是价技巧至关重要，投标**时，既要考虑自身的。
８００规格，投标人应按此规格进行优势和劣势，也要分析招标项目的特点。按照工工程量仔细核对且分析风险的基础上，单价蒯８００
**；同时，投标人也可采用其他规格（如程项目的特点、施工条件等来选择**策略技整宜在±１０的合理幅度内，只有对施工企业。
巧，既能在投标竞争中中标，又能保证中标后的具有特别优势的某些分项工程，才可适当增大进行投标**，作为业主可选。
调整幅度。实施过程中取得一定的经济效益。投标**的择的**方案。投标时要调查玻化砖的市场供。
技巧主要包括：不平衡**法、多方案**法、２突然降价法是用降低系数调整**，降应情况并询价，对于将来有可能被采用方案的突然降价法、分包商**的采用、暂定工程量的价系数是指投标人在投标**时，预先考虑的玻化砖单价，适当的提高些；对于当地难以提供**、先求本后盈法等等。下面结合我们的工作个未来可能降低**比率，如果考虑在**的某种规格玻化砖，可将其**有意抬高些，以。
经验主要分析经常采用的不平衡**法、突然方面增加竞争能力是必要时，则应存投标截止阻挠业主的选用。
降价法和多方案**法。日期前，在递交的投标补充文件内写明降低报二是招标文件中写明，允许投标人另行提。
．可以出自己的建议。有经验的投标人除了按原招标１不平衡**法。不平衡**是在总价（估价的最终决定。采用这种**的好处是：
价）基本不变的前提下，调整各分项工程的单价根据最后的信息，在递交投标文件的最后时刻，文件如实填报标价外，常在投标致函中提出某而进行**的方法，以期既不提高总**、不影提出自己的竞争**，给竞争对手以措手不及。种颇有吸引力的建议，并对**作出相应的降响中标，又能在结算时取得更理想的经济效益，ｂ．在最后审查已编好的投标文件时，如发现某低。所谓“不平衡**”是相对于单价调整前的“平些个别失误或计算错误，可以采用调整系数来综上所述，施工企业为了生存和发展，必须衡**”而言的。
通常对前期工程、预计工程量进行弥补，而不必全部重新计算和修改。ｃ．由于重视投标**技巧的研究，以提高其投标中标可能增加的工程、计日工等，可将原估价单价适最终的降低**是由少数人在最后时刻决定率。在运用**技巧时，要尽可能的进行定量分当调高，反之则调低。
的，可以避免自己真实的**向外泄露，而导致析，依据分析结果，决定是否采用某种**技。
．１能够早日结账收款的项目。一个有经投标竞争失利。决策方案**降价的途径：
一是巧，调整投标**应建立在对工程进行盈亏分验的投标人，往往会把投标**中前期实施项通过加强组织管理和中标后的项目管理，以降析的基础上，应全面考虑投标方案的计算利润目的单价调高，如临时设施费、土石方工程、基低管理费；二是考虑企业自身和竞争对手情况，和承担风险的能力，在风险和利润之间进行权础和结构部分等，而把后期实施项目的单价调适当降低计划利润。衡，正确选择。低，做到了“早收钱”。
这样既能保证不影响总标３多方案**法价中标，又使项目早日**资金，形成了项目资金的良性周转。
．２预计今后工程量可能增加的工程。招标文件的工程量清单中的工程量是预估的，实际结算的工程量要按合同约定进行计量确定，因此，实际结算的工程量与工程量清单的工程量有存在差异的可能。如果承包商在**过程中判断某一个项目的实际工程量会增加，则应相应调高单价，而且量增加得越多的分项单价调整幅度越大；反之则调低，从而保证工程实施后获得较好的经济效益。
＿３由于图纸设计深度不够，估计修改图纸后工程量增加的，其单价可以提高些；减少的项目，其单价可以降低些。
．４暂定项目。对这类项目要做具体分析，因这一类项目要开工后由业主研究决定是否实施和由哪一家承包商实施。如果工程不分包，只由一家承包商施工，则其中肯定要做的单价可高些，不一定要做的则应低些。
如果工程分包，该暂定项目也可能由其他承包商施工时，则不。一。一。
宜报**，以免抬高总价。
．５有的招标文件要求投标者对工程量大的项目报“单价分析表”，投标时可将单价分析表中的人工费及机械设备费报得较高，而材料费算得较低。这主要是为了在今后补充项目报。一。
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