采购方案的设计

采购管理实务实训。

--北京太平洋电脑公司采购方案的设计。

小组名称：自由组合。

组长：莫道娇。

组员：苏业萱黄恳新凌宏平。

周素桃陈桂明樊文雄黄垒

指导教师：雷学荣。

完成时间：2023年12月21日。

联想笔记本采购方案设计。

采购单位：北京太平洋电脑城采购计划表时间：2011.12.26

组长：莫某共 1 页。

采购预算表。

一、采购的商品：

二、**商的基本信息。

北京德华京诚电子商务****。

北京德华京诚电子商务****是一家为联想**业务量身打造的一个资金、商务、物流的执行平台，服务于联想电子商务事业发展的新公司，做过电子商务和b2c的物流配送服务，公司拥有一支善经营、会管理的优秀管理团队和一支积极向上、朝气蓬勃的员工队伍，主要业务人员长期与联想**合作，熟悉联想**业务的流程和相关细节，公司**：

联想旗舰：thinkpad官方店：

北京想联嘉业****。

公司汇集了一批具有多年行业经验及技术背景的专业人员，致力于为客户提供各种先进it硬件产品、网络安全产品、数据存储产品以及较强针对性的整体解决方案。公司下设行业客户部、系统集成部、显示设备事业部、数码事业部、售前技术服务部、储运部、专卖店事业部、大中商场部、客户服务部等。公司凭借雄厚的资金实力及一批优秀的行业管理人才，在迅速整合原有优良资源的前提下，成功奠定了公司在行业中的影响及地位。

并确立了专注、专业提供it服务及其相关应用的战略发展方向，建立了一支技术力量雄厚、维护体系完备、管理高度统。

一、服务经验丰富的高素质员工队伍，发展了自己稳定的客户群，并以创新、稳定、优质、高效赢得了客户的广泛认可，以良好的管理和综合实力赢得了合作伙伴的认同。联想、ibm,笔记本电脑为主营产品。

联想玮达。联想天津玮达专卖店，是一家集成电子商务、实体交易的综合平台，隶属于大联想的正规**公司。该公司主营业务为联想消费台式机、联想商用台式机，联想消费，商用级笔记本等产品，专业的电子商务和b2c的新型公司。

三、**商卡片

四、**商评价表。

分析结果：在本次调查中得知北京想联嘉业****在**是相对比较便宜的，产品质量是在上等的，信誉度最高，销量是第一的，服务和售后也比较有保障。所以选择北京想联嘉业****这家**商。

采购方与**商谈判设计。

一、谈判程序：

1.首先谈判的双方分别派代表介绍谈判人员。

2.接着由采购方向**商介绍本公司采购联想y470的具体要求；想联嘉业**商进行本产品的介绍。

3. 正式进入谈判……

1）采购方向**商介绍本公司采购联想y470的具体要求。

2）**商介绍本次谈判的联想y470配置，数量，售后服务等情况。

3）双方进行想了解的具体事项的询问。

4）递交并讨论合同内容。

5）协商一致后联想笔记本的结算时间及方式。

6）协商一致后，按照合同的要求，双方进行认真的阅读。

4.达成协议。

5.签订协议。

6.握手祝贺谈判成功。

二、主题：融洽谈判，取得双赢。

地点：**商所在地。

时间：2023年12月26日早上9:00—10:00

三、谈判主要提纲：

a代表**商想联嘉业 b代表采购方北京太平洋数码电脑公司。

a：早上好，莫总，很高兴见到您。

b：好啊，苏总，很荣幸我们合作愉快。

a：今天我们能坐在这里，说明我们双方都是很有诚意合作的，所以我希望我们的这次合作能够愉快并且能够达到真正的双赢。

b：是啊，同样也希望我们可以合作愉快，最好是可以达到双方的长期合作。

a：这个是我们这次合作项目产品详细介绍（递上项目合作单，b接过）。

b：在看过你们的**列表和目录之后，我们发现贵公司的产品**还是高了点，a：您要知道，我们的产品都是高质量的，近几年，生产成本上升，而我们的**基本不变，我们给出的**也适中。

b：请问，当我公司一次性采购50台联想470n时，贵公司在**上会给我们什么优惠吗？

a:我们公司给你们的**已经很适中了，当然了，我们会根据我们公司的情况给你们购买的联想电脑送一些东西，例如原装鼠标，耳麦等？

b：话虽如此，但我们还是觉得略高了一些，您能否再消减8%的**。经过我们的商量，贵公司的信誉度和电脑的配置较好，我方公司决定采购150台联想470n,希望贵公司能在**上能给我们相应的优惠政策。

a：8%？你们**要求过低了，其实我们从来没有给过这样的低**，但考虑到我们的长期合作，我们都让一步，我们在**上减少5%，这已经是最大的让步了。

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