公司新进销售人员20名,老总要我全权负责此次培训。经过片刻混沌之后,我开始坐下来理清思路。
我拿出一张纸,在上面写到:
1、新员工群体的特点?
2、培训的目标或目的?
3、借助什么搭建以上两者的联系?
接下来,我逐个问题进行分析:
1、新员工群体的特点?
公司新员工全部实行的是招聘应届大学毕生。他们的特点?
(1)有学识。培训内容、培训形式没有新意,很难吸引他们;
(2)对社会缺乏了解,但又轻视社会经验的积累,认为一学就会。过多介绍前辈经验会招致反感;
(3)胸怀大志,雄心勃勃,积极热情。对忠告的话很难听进去,不能打击;
(4)相互之间缺乏了解,要着手培养团队精神;
(5)对企业的了解认识留在表面、感性的认识,要加深对企业的了解,将公司目标、前景与大家共同分享。
2、培训的目的或目标?
简言之,培训的目标:是把员工培养成公司期望的优秀资源。人、财、务、信息是公司管理的四大要素,也是公司的四大资源,而后三者都要靠人去管理、实施,所以人是公司最重要的、核心资源。
人员培训的目的就是使公司的这项资源得到充分运用,发挥最大效益。
(1)了解公司,对公司产生兴趣并形成忠诚?
(2)了解职业,对工作产兴趣并形成偏爱?
(3)技能培训,马上成为“熟练工人”?
3、借助什么搭建以上两者的联系?
“一个好的开始等于成功了一半!”,新员工的前期成长对其个人以及公司都非常重要。我怎样在这个过程扮演好自己的角色?
(1)轻松的培训环境;
(2)良好的互动式培训方式;
(3)新异的培训内容(**于书本,又超出于书本);
(4)培训者的个人魅力的影响力与凝聚力;
写完这些,我心理好象已经有底了!我知道该怎么开展此项工作。
第一步:确定培训内容
内容要求:实用、通俗、新异。经过我这几年的培训经验,以及与新员工的沟通,拟定培训内容。
第二步:确定培训讲师,并与讲师进行沟通
讲师的发挥将直接影响培训效果,所以在培训前与讲师要进行充分沟通。
(1)内容:30%理论+70%实际(案例);
(2)每次将解时间不超过30分钟,即10分钟理论+20分钟案例;
(3)采取“坐谈+培训”的方式。每项培训前,先进行坐谈,了解新员工对此问题的看法,调查收集他们想知道什么?再进行培训;
(4)讲师魅力要求:100%理论知识+100%实践经验+100%技巧。要求讲师不仅要有丰富的理论知识和实践经验,还要有很好的培训技巧。
技巧主要包括:表达能力、普通话水平、煽动水平、把握现场局势能力……
第三步:确定培训地点、器具
为了营造一种良好的培训环境,我将公司五个高档会议室、一个培训中心借用进行此次培训。通过变化培训环境,让新员工多了解公司的一些辅助设备,从多方位接触公司。
同时培训地点的变换,有助于吸引被培训者的注意力,缓解培训的疲劳。
培训器具,我充分利于公司先进的设备,力争在新员工面前展示一种正规、有档次的感觉。借用投影仪、笔记本电脑、易拉德、灯光设备等,制作幻灯片、投影卡、**,收集案例,笑话等。
第四步:召集讲师模拟培训
此次培训80%的内容由我一个人完成,我的发挥至关重要。
我召集所有讲师,共同修改讲稿,制作幻灯片,并进行模拟培训。主要就培训者语气、现场互动技巧方面进行修正。
每位讲师脱稿至少模拟两次,大家一致通过后,才能正式进行培训。
第五步:整装待发
我最后一次召集所有培训人员,核实场地、内容、器具、人员安排、时间、就餐、球赛、开幕式等每一个细节。
第六步:培训开始
经过一周的准备,培训正式开始了。在开幕式上,我们的老总给大家鼓了鼓劲,剩下的是我们开始表演。
互动节目:
(1)将桌子摆成四个菱形,大家分成四个小组,每组6—8人。
(2)每组的人花3—5分钟进行相互介绍,目的记住小组每个人的姓名与爱好。
(3)每个人花1分钟向所有人推销你自己。
(4)进行调查:你记住了谁?
(5)点评。
(6)重新向别人推销你自己。这一关每个人都要过。
(7)每小组共同确定组户、口号,选一名组长。
(8)组长进行就职宣誓。
(9)讲述团队的作用、意义。
(10)讲此次培训的一些要求及介绍。
就这样,我们的培训顺利开始了!
培训结束了。现在我又开始了对全国办事处人员的培训。回想起来,我有以下感受与大家共同交流:
1、别人的需求,是自己的工作方向与目标。只有充分了解、分析被培训者的需求后,才能拟定合理的培训内容。
2、形式的新异是培训效果的催化剂。现在流行的培训形式就是互动式的培训,让被培训者参与进来,多利用案例,共同学习、共同进步。
3、真诚地关心、引导被培训者。
在我的培训中发生了一件事:
有一天,我们做一个提高信心的互动游戏。先进行大朗读:“超越自我,我要成功,我一定要成功”。
马上一位员工站起来,说:“我不喜欢你的这种方式,我平时也不喜欢大声讲话。”我一下子愣住了,很气愤。
我没有批评这个员工,我给他讲了这样做的好处。
在接下来的培训中,我有意识地鼓励他发言、阐述自己的观点,并偶尔表杨。整个培训下来,他已发生了变化。就连他自己也讲:“现在有勇气多了!”
同时我也与他成为了好朋友。后来我想,假如我当时批评了他,很可能这次培训对他是一个打击。他不断会恨我,还没有学到任何东西。不寒而栗!
讲师的观点不能是我在教育别人,我在指挥别人,应该是我在关心新朋友,帮助他们成长。要学会容忍被培训者的一些举动。
4、培训的一些细节要充分重视。如:地点的选择,灯光的变换,设备、仪器的准备……
5、讲师的知识、经验与技巧。往往在培训过程中,技巧比前两者更重要,技巧是促进被培训者主动学习培训内容。
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