百发[2011]02号签发人：
为了建立、健全公司的绩效考核制度，使员工的贡献得到认可并提高。
员工的绩效，提高职能部门的满意度，使公司得到持续发展，特制定本办法。
一、目的：1、通过绩效管理的实施，激发员工的工作激情，提升团队士气，降低企业内耗，理顺部门关系，促进公司整体目标的实现。
2、通过绩效管理帮助每个员工提高工作胜任力，促进管理者与员工之间的沟通与交流，形成开放、积极参与、主动沟通的企业文化，增强企业凝聚力。
二、考核原则：公平合理、公开监督、结果公正准确。
一）**（采购）人员绩效考核管理细则。
一、**（采购）人员的薪酬待遇：严格按百发[2010]05号“员工薪酬管理办法”执行（即：基本工资+ 岗位（职务）及综合素质工资 + 绩效工资）。
二、绩效工资类别：基础奖励、超额奖励。
1、基础奖励：以当月销售额（即：发出商品的销售额）对照年初制定的当月考核基数，若足额（或超额）完成当月考核基数者，则计发基础奖励300元（注：另有基础奖励的人员除外）。
2、超额奖励：超出当月考核基数后的部分，则计发超额奖励，按超额值的0.3%计提超额奖励（注：另有提奖比例的人员除外）。
三、月考核内容及办法：
1、**、质量、数量：
采购**的申报、采购台帐的记录、**目录的编制，是公司**（采购）管理体系的重要组成部分，是每个**（采购）人员每月必须完成的首要工作任务，也是部门主管和总经办（财务）应当定期履行检查的工作职责；这三项考核内容均须经部门主管或分厂经理签署意见后，报总经办（财务）审核后严格执行（注：特殊情况下的直接采购，可由部门主管或分厂经理特批，但审批人必须对其结果负责）。
物资质量和数量的考核：采购回的所有物资，均须经所属部门技术负责人和分厂经理定期考核评定（注：评定人须给出考核结论），**（采购）人员须主动完善相关手续。
月考核办法：凡发生一次**、质量或数量不符合要求者，则按当月基础奖励和超额奖励总和的10%计扣奖励（注：若当月没有奖励者，则计扣薪酬50元/次），以此类推。
由此给公司造成经济损失达300元及以上者，除按以上办法处罚外，视情节轻重，当事人须按实际损失金额的50%-100%承担相应的经济赔偿责任。
2、货款支付及服务：货款支付的有效管理是对**、质量、数量有效保障的重要措施，是**（采购）人员、主管、分厂经理和总经办（财务）定期申报和审核的重要工作内容，各岗位人员须主动承担相应的工作，并按照约定的流程履行相关的职责。
**（采购）人员每月须按规定编制货款支付计划，并报经部门主管或分厂经理签署意见。
所有款项的支付，均须按总经办（财务）的相关要求办理。
采购人员应准确、高效的履行供货服务，不得以任何借口妨碍和影响正常生产或经营活动的开展。
部门主管或分厂经理应定期（最长不超过2个月）对**（采购）人员的行为进行考核评定，经评定该**（采购）人员连续三次为不合格者，则对该员作下岗处理。
月考核办法：凡发生一次（或项）及以上违规行为者，则按当月基础奖励和超额奖励总和的5%计扣奖励（注：若当月没有奖励者，则按30元/次计扣薪酬），以此类推。
四、以上考核实行累加，若该**（采购）人员经累加当月扣款后，工资不足800元者，可以书面申请的形式（注：申请须经部门主管或分厂经理签注意见后，报总经理审批）在总经办领取、补足至800元的生活保障金（注：下岗人员除外）。
五、年终考核办法：
**（采购）人员的年终奖励**，按照每月实得奖励留存的20%作为年终考核奖励金额，并参照期间的考核内容，再次进行审核，须根据全年应得奖励和扣罚金额所得比例计算年终奖励的考核金额（注：中途离岗（职）者不予计发）。
二）销售人员绩效考核管理细则。
一、销售人员的薪酬待遇：严格按百发[2010]05号“员工薪酬管理办法”执行（即：基本工资+ 岗位（职务）及综合素质工资 + 绩效工资）。
二、绩效工资类别：基础奖励、超额奖励。
1、基础奖励：以当月销售额（即：发出商品的数量）对照年初制定的当月考核基数，若足额（或超额）完成当月考核基数者，则计发基础奖励500元（注：另有基础奖励的人员除外）。
2、超额奖励：超出当月考核基数后的部分，则计发超额奖励，按超额值的0.5%计提超额奖励（注：另有提奖比例的人员除外）。
三、月考核内容及办法：
1、回款率：按销售合同约定的回款周期来考核当月回款率，要求回款率。
为100%。
当月回款率不足100%者，则按差缺率2倍的比率计算扣减当月实得薪酬。
当月回款率不足50%者（含50%），则计扣当月全额薪酬（含基本工资）；
注：当月考核计扣的薪酬不再补发）。
当月未按规定回笼的帐款，自动累计为次月的应收帐款。
新开发未计价的商品自发出首批开始，从第三个月起，按暂定价计算应收帐款的有效回款周期，并按以上方法予以考核。
2、销售台帐、销售合同的建设和管理，是公司销售管理体系的重要组成部分，是每个销售人员每月必须完成的首要工作任务；凡未按期、准确完成销售台帐（每月盘存检查一次），未妥善保存、执行所管理的业务单位合同以及相关的销售凭证资料者，则按50元/次计扣薪酬，以此类推。由此给公司造成经济损失达300元及以上者，视情节轻重，当事人须按实际损失金额的50%-100%承担相应的经济赔偿责任。
3、销售计划与服务：销售人员未及时、准确编制销售计划或未按合同要求完成相关的工作内容，甚至造成客户（收货方）投诉者；凡发生一次（项）违规行为者，则按当月基础奖励和超额奖励总和的10%计扣奖励（注：若当月没有奖励者，则以100元/次（项）计扣薪酬），以此类推。
4、部门主管或分厂经理应定期对销售人员的行为进行考核评定，经考核评定该销售人员2个月内连续三次违反以上规定者，则对该员作下岗处理。
四、以上考核实行累加，若该销售人员经累加当月扣款后，工资不足800元者，可以书面申请的形式（注：申请须经部门主管或分厂经理签注意见后，报总经理审批）在总经办领取、补足至800元的生活保障金，若连续3个月领取生活保障金者，公司将纳入下岗处理。
五、年终考核办法：
销售人员的年终奖励**，按照每月实得奖励留存的20%作为年终考核奖励金额，并参照期间的考核内容，再次进行审核，并根据全年应得奖励和扣罚金额所得比例计算年终奖励的考核金额（注：中途离岗（职）者不予计发）。
附则：为确保本办法的贯彻实施，希望各部门负责人高度重视，认真研究该办法在实施过程中所产生的效果。本办法自***年*月*日起施行。
年*月*日。
主题词：办法规定通知份数：14份。
主送：总经理。
存： 总经办资料室。
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