一、计划概要
1、年度推广目标：让全市人民认知并购买我们的绿色产品、绿色拓展；
2、经销商网点50个；
3、公司在绿色产品市场有一定知名度。
二、营销状况
绿色消费、绿色拓展是人们提高生活品质的需求，但是开发范围窄、深度低。
人们在企盼回归大自然、返璞归真的愿望指引下，对接近自然界的产品易于接受，而对于附加了太多的人工、科技因素的产品心存抵触，因此对绿色产品与服务的需求不断增长，消费者在选购商品时，会考虑到商品的绿色因素、环保问题。随着我国买方市场的逐步形成，人们在商品的选择与使用上有了更广阔的空间，已不再单纯追求商品的数量，而是把眼光投向了有利于提高自身生活质量，有利于身体健康的绿色产品与服务。人们珍惜生命、追求高质量的生活的愿望，推动了绿色食品需求的增长，同时成为我国食品企业开展绿色营销的首要因素。
但是，我国绿色食品企业对绿色食品开发的广度和深度明显不够，开发出的绿色食品数量小、品种少、结构不尽合理，导致绿色食品市场**不足，严重影响了消费者的消费需求。目前我国绿色食品企业对绿色食品开发的广度和深度不够，相对于农产品和食品总量来说，绿色食品发展的规模、生产总量和开发面积都比较小。据中国绿色食品发展中心提供的数字，20xx年一年的时间，石家庄地区绿色食品产量仅仅136384.
7吨，有机食品仅仅1657.6吨。对于总人口达到1276.
37万人的石家庄来说太少了。这同时也说明了绿色有机食品市场前景的广阔，这既给了我们公司一定的机遇也给了一个巨大的挑战。
三、物流**链的重要性
绿色食品产销脱节，使得绿色食品销路不畅。受绿色食品原料基地的限制，绿色食品生产企业大部分位于经济落后、交通闭塞的边远山区，而绿色食品的消费群体主要集中在大中城市，生产者和消费者的空间距离降低了企业对消费市场了解的程度，加上目前我国大部分绿色食品企业缺乏对市场的调研，盲目生产、盲目跟风，使得绿色食品销路不畅，绿色食品企业经济效益不明显，这是造成产销脱节的主要原因，同时生产者和消费者的空间距离又增加了绿色食品企业的供货困难。
所以，想要做好做大绿色产品的销售工作，物流**链必须完善，且绿色蔬菜的特性又要求了物流要当天到达，这就又提高了对物流**链的要求。
综上，选一个好的物流很有必要。
四、提高营销观念，形成一定的销售策略，加大广告**
我国绿色食品市场企业营销存在工作滞后、营销网络不完善、市场信息不健全、营销管理人员素质低等影响因素，导致营销效果低下。具体表现为：
1、不注意消费者需求已向高层次、多样化发展，仍以单一的初级产品行销市场。
2、不注重产品内在质量和外在包装的统一，失去视觉上的优势和吸引力。
3、绿色食品尤其是初级产品和半成品如蔬菜、水果、肉制品等无显著的商标和品牌，无法加深消费者对产品的质量印象和识别。
4、我国传统的农产品营销者固守，酒香不怕巷子深等客上门的经营观念，不做广告或不善于做广告，缺乏强有力的**。
绿色食品市场营销涉及面广泛，涵盖国内外等众多食品市场、超市，而且与绿色食品生产、加工、运输、储藏等都有密切关联，所以搞好绿色食品营销工作是一项系统工程，针对影响绿色营销的包装、渠道、**、政策因素，提出相应的策略，从而使企业真正做到从可持续发展的高度来组织市场，满足消费者对绿色营销的需求，从而为社会所接受。
（一）包装策略
在产品策略方面，采用绿色包装，并且在开发绿色食品这一核心产品的同时，还要注意：1、在品牌名称和品牌设计方面，要注意简练醒目，易读易记；容易对绿色、健康产生联想。2、因为良好的包装是一个无声的推销员，它可以传达企业的理念和管理信息。
在产品的包装上，要采用绿色包装，除了包装材料无污染外，还要注意在具备包装功能条件下，用料最省，节约资源和能源，包装废弃物最少；包装易于**、能够再利用，进行再循环；包装物焚烧时不产生毒气或形成二次污染；包装材料使用后在自然界中能够自行降解，可以回到自然界可吸收的状态，不对消费者及环境产生危害；包装材料能保证内装物的质量不受损害。包装材料一般采用纸制材料和容易降解的塑料，要方便、透明，包装方式可以是散装、小包装、中包装，以方便新顾客试用，老顾客减少购买次数、以便长期食用。包装的外观设计要贴近自然，多以绿色食品本身的某一时期的**作为包装的主体。
(二)产品策略
首先，从生产过程着手，选择一定地域和场所，根据is014000标准的要求，建立绿色食品生产和加工基地。根据绿色食品的生产与加工要求，严格质量保证和环境控制，确保从生产和加工源头满足绿色要求。其次，通过建立或入驻
专业的绿色食品批发市场或专职的物流配送系统，形成由专业批发市场、专职的绿色食品配送系统为主体的融批发、加工、配送、商品检验、卫生检疫服务为一体的综合物流体系。最后，根据市里及县里不同类型、不同层次消费群体的要求和公司的特点，分别建立**商、零售店用户、超级市场用户或专卖店用户的绿色食品营销渠道网络。这样，可以更好地适应绿色食品多种类、用户需要多层次的特点。
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：
以绿色食品的销售带动绿色拓展及其他产品的销售，以绿色拓展及其他产品的项目促进绿色食品的销售。
(三)**策略
**起着诱导需求、创造需求的作用。在**策略上，我们应该开展绿色**、绿色拓展。可通过举办绿色食品展销会、洽谈会、免费采摘、拓展运动等形式，扩大绿色食品与经销商和消费者的接触面，通过绿色信息的传递，树立公司和产品的绿色形象，促进公司绿色食品的销售；制作购买绿色广告，宣传绿色产品，塑造公司的绿色形象，把绿色食品和绿色拓展信息传递给广大消费者，拉近与消费者的距离，刺激消费需求；开展绿色食品讲座、开展绿色食品户外拓展、散发绿色食品宣传册，搞好绿色公共关系。
绿色公关是树立企业及产品绿色形象的重要传播渠道。在绿色营销中，公司应通过良好的公共关系，显示自己在绿色领域的努力，在消费者心目中树立良好的公司形象。通过绿色食品的免费尝试、派送、折扣等形式将产品很快渗透到消费者中。
另外还可以通过阳光营销、口碑营销、关系营销等技巧维持老顾客，吸引新顾客，提高市场占有率，实现持续营销和发展。
（四）**策略
高品质，**格，高利润空间为原则；制订较现实的**表：**表分为两层，**公开**，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。
严格控制**体系，确保分销商，最终用户之间的**距离级利润空间。为了适应市场，**政策又要有一定的灵活性。
（五）渠道策略
渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售**表，然后正式签定协议，订购第一批货。
如不进货则不能签定**协议；b.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；c.在**之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。
不能以低姿态进入市场；d.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签分销商的名字。
（六）人员策略
营销团队的基本理念：a.开放心胸；b.战胜自我；c.专业精神；
1.业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
2.内部人员的报告制度和销售奖励制度
3.以专业的精神来销售产品。价值=**+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
4.编制销售手册；其中包括**分销的游戏规则，品牌支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
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