2023年年终总结

年终总结。

业务成绩。销售成绩：2023年麦德龙销售总额为￥9957847.46，同比2023年900万元的销售总额，同比增长10%；

相比2023年，今年的销售额增长率远远不止10%，主要有以下几个原因：

1. 在2023年的900万元销售额中仅无纺布袋产品的销售额就约有200万元左右。而今年近1000万元的销售额中，没有无纺布袋产品。

2. 今年的销售额中已经扣除了所有的产品退货金额，但绝大多数的退货产品并不是今年销售的。今年的退货总额为：￥212390.41

3. 今年的销售额中未包含12月出货的**350ml子弹杯，销售额为￥347800.00

如果综合上述因素，那么2023年销售总额相比2023年至少增长22%

新品开发：2023年开发了共计19款新品，同比2023年开发的14款新品，增加了5款。

宜客真空咖啡壶壶1.5l；宜客真空咖啡壶2.0l；膳魔师塑料饮水杯；威德斯曼陶瓷餐具组合；四季花语-香薰挥发精油 100ml；四季花语-香薰挥发精油 35ml；四季花语-香薰挥发精油补充液 200ml；四季花语-香薰包三只装；四季花语-宝塔香 40粒装；四季花语-陶瓷镂空精油炉；四季花语-佛象精油炉；仟度彩绘陶瓷杯；超值大号玻璃饮水瓶 1.

0l；超值特大陶瓷多用杯 730ml；四季花语-香薰纯精油；仟度彩绘陶瓷壶杯组合；7寸冰裂釉碗四只装；

压花玻璃酒瓶风灯；宜客炻瓷马克杯）

主要工作项目：

1. 麦德龙所有在售商品的维护。包括库存控制、包装调整、款式替换等。

2. 推进麦德龙各项新品开发工作。

3. 完成麦德龙自有品牌产品的开发，及其它各项后续工作。

4. 协调麦德龙商场的日常订货以及各类售前、售后问题的处理。

5. 协助外销的货源寻找。参观各类交易会，拓展各类**商渠道。

6. 处理麦德龙**业务的各项工作。

存在的问题。

1 受到麦德龙销售策略的影响，所销售产品的整体货值同比降低。

2 公司缺少其它有效的营销渠道，库存流通缓慢。造成仓储压力大，资金占有率高，导致老库存难以消化。

3 公司缺少主打产品，产品品项过于繁多。也是导致库存积压的一个主要原因。

4 公司缺少专业的售后及客服。无法系统的对商场进行业务追踪；销售反馈；问题处理等。

公司建议。1 进行产品策略调整，逐步减少麦德龙产品**的品项，放弃低货值、低毛利产品，重点开发高货值、高毛利产品。

2 开发有优势的主打产品，并建立从包装设计到销售推广的整体营销策略。

3 聘请全职专业人员，全面开拓各类电商渠道。

4 聘请兼职客服人员，对麦德龙进行系统的业务追踪；销售反馈；问题处理等。

黄彬。2023年12月25日。

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