某年年度工作总结。
各位领导、各位同事：
大家好！过去的一年里，我们在某总和某总的带领下一起走过了无数难忘但不平凡的日子。首先感谢两位老总为我们提供了瑞丰达这个平台，让我们的人生从此多姿多彩！
在某年来临之际，我将一如既往，坦诚地与大家一起回顾过去一年的成绩与不足，**我们共同遇到过的问题，做以下总结：
某年月，我负责某市场，这个地区的农作物多以蔬菜、花卉为主，少部分地区以果树为主。根据我们某年的销售数据及当地农户用肥习惯，在以前生长周期短的蔬菜大都使用中低档复合肥和小肥，但是从今年起生长周期短的蔬菜和生长周期相对较长的蔬菜、花卉、果树农户都开始使用中高档复合肥和稍微高档的小肥。销售肥料的高峰期为每年的某月至某月，每年某月至次年某月为用肥淡季。
某年月我销售复合肥吨，小肥吨，尿素吨，其它吨。各类产品共计多吨，销售额为吨。
某年某月至今，在公司两位老总的栽培下我有幸成为玉溪公司的经理，负责公司的管理经营工作。
一、 管理方面
1、 我严格按照公司的各项管理制度进行人性化、科学化管理，让公司的各项管理制度及政策能第一时间深入每位员工心中，执行率达到100%。
2、 在日常工作中我对员工严格要求，有不足的地方及时指出，让我们大家取长这补短，]减少了分公司的出错率。
3、 在生活中我是分公司员工的大姐姐，我们团结友好，互相关心，发自内心的把公司当做了我们人生的第二个家。
4、 在管理方面我欠的东西还很多很多，希望公司领导和各位同事多多指教，让我有更多呢进步。
二、 营销方面。
我目前跑了某县、某县、熟悉了大概的了市场**。
某县主要种植各种蔬菜、玉米和水稻等，其中以豌豆需肥最大，在每年的月至次年的月种植，平均3至4天施一次肥。化肥品种种类繁多，有真有假。其中复合肥以农家乐、史丹利、芭田、迪米加、天腾系列最为常见，尿素以鲁西、金沙江、美丰等为主。
华宁县主要种植各种蔬菜、烟草、柑橘等，其中以镇、镇、镇需肥最大。某镇以柑橘为主，在每年的1月份至4月份，和7月份至9月份为主要用肥期。盘溪镇以柑橘和蔬菜为主，淡旺季分明。
镇以烟草、豌豆为主，主要用肥期为每年的8月份至次年的2月份。
县、县主要种植各种蔬菜。化肥品种种类繁多，质量参差不齐，**高高低低。化肥店小而多，经销商素质参差不齐，销售肥料的高峰期为每年的月至月，每年月至次年月为用肥淡季。
年月我销售复合肥0吨，小肥0 吨，尿素 0吨。各类产品共计 0 多吨，销售额为 0元。
三、 个人学习情况。
1、 积极参加公司组织的各种培训，不断提升自已。
2、 平时阅读一些管理及财务方面的书籍来增加知识量。
3、 经常向公司两位老总讨教管理、做人及各方面的经验来完善自己。
四、 目前我个人主要存在的问题：1、专业知识有待提。2、管理方面需进一步学习。3、营销方面必需要下狠功夫。
五、 在下半年中，我将做到以下几点：
1、严格遵守公司的规章制度，服从公司的管理及安排。
2、根据市场需求，制定科学、合理的营销方案。
3、重建市场边界，做到嵩明市场无盲点。
4、提高现有客户对公司的忠诚度，建立稳定有序的渠道销售机制和完善的售后服务体系。
5、合理有效的改善资金周转率，建立稳定而持久的现金流。
6、做到为公司降低成本，提高工作效率，增加效益，实现利润最大化。
7、闲余时间积极和同事相互交流，培养同事间的沟通、协调、协作能力，进一步提高员我个人的责任心与积极性。
8、认真做好分公司的管理经营工作，具体内容将在公司某年年度工作总结及某年销售目标任务分解中体现。
最后再次感谢公司两位老总和瑞丰达的各位同事，是你们让我进步让我成长，我将把瑞丰达当做我的事业，与瑞丰达共同进步！谢谢！
年月日。
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