2023年澳雪在湖北市场是起步的一年，同时也是一个对总体市场布局与规划的一年。相对2023年湖北市场的回款、销售，2023年是一个质的飞跃，2023年湖北ka销售201757.42元，终端合计至12月10日回款510855元，而2023年ka 10654.
65元，终端是4.58万。以下是每个月的销售统计。
湖北是中国中心最大城市，交通四通八达，有着特定的中部气候，四季分明。针对湖北市场终端渠道扁平化的特有性，经过公司相关领导的指导以及和同事的商议，规定了以大终端为主，小终端为辅，流通为补充的营销方案。
在稳定现有的模式下，先巩固现有市场，做出一定的品牌影响力，维护现有的经销商和消费群体，做好品牌的动销。
为让我司品牌扎根湖北市场，生根发芽，湖北办针对湖北市场做了一系列的规划。
第。一、维护仙桃富迪系统、荆州好邻居系统、宜昌北山、雅诗系统，增加业务员一名，重点维护上述系统，包括拓展业务、开展活动、维护系统陈列、堆头、以及活动赠品的落实，稳定市场。在2023年元月份开始执行。
第。二、跟进湖北市场两大系统的洽谈。中百、武商规模大，影响力广，是湖北零售市场的两张名片，而我司产品在2023年进驻过两大系统，有一定的基础，争取在**期上架。
第。三、开发流通二条线。以恩施-随州-襄阳-**为流通主战场，开发现有意向客户。
以鄂州-黄石-黄冈-咸宁-赤壁为一条线，走县级市、乡镇市场做。
第。四、终端以湖北三大系统加本地强势系统为主，其中中百173家广场店（便利店除外）
武商107家店（便利店除外）。富迪116家店（便利店除外）以及宜昌北山213家店、雅诗系统170家店、荆州好邻居系统，合计大小1000我家店覆盖湖北的大中城市终端系统。
第五、ka系统在现有的情况下，加大**员的培训，增加冠军**队做重点卖场的**活动，同时在卖场电梯、扶梯上做产品的宣传广告，扩大影响力。
第。六、改进物流配送系统，是否可找直达的物流公司配送，可以减少物流周转时间减少损耗。
第。七、加强营销人员和公司的沟通，以及公司的快速解决问题能力，因营销人员可以顺利解决客户的问题，客户是非常希望我们的访问，但如公司不能及时解决我们上报的问题时，就影响了客户的积极性和打击我们营销人员的士气，如包装损坏、压嘴损坏、漏液等系列问题。
第。八、加强自身的管理能力，提高自己的业务能力，扩大自己的知识面，以及自己的沟通能力，把我司的销量提升到新的高度。
以下是根据湖北目前情况定制的2023年湖北市场销售目标合计300万。
在来湖北市场的半年来，看到了很多品牌在湖北市场的发力，针对我对湖北市场的了解，2023年主要落实以下几点。
一、加大推销力度。
不同品种的产品功效不尽相同，像原果是健康新理念，海马系列是高端产品，使身体留香等，但消费者对洗涤产品的功效的需求具有多元化的特点，气味清新、不伤**等功效的需求相对集中，所以，我们要制定宣传功效手册派发，加大业务员和导购员的产品知识培训，从而加大推销力度。
二、提供销售回访服务，有利于消费者对澳雪品牌的口碑回馈。
集中资源，发展自身，突显品牌优势，定期开展澳雪海马健康理念风的活动，把品牌的专业性做到消费者身上，“送人健康，身留余香”。
三、多做**，使品牌更具有竞争力（超值加量，折价优惠和买几送一是消费者愿意接受的主要**方式）
消费者对不同**方式的接受情况存在较大的差别，对于洗涤用品来说，**方式作为阶段性抚慰消费者购买行为的重要方式，超值加量，折价优惠和买几送一是消费者愿意接受的几种主要**方式，比较而言，其它**方式效果不及以上三种方式，希望用更少的钱得到更多的实惠是消费者普遍存在的心态，同时也是**活动吸引消费者并激发消费者欲望的心理基础。
四、多了解市场。
通过对湖北市场的实地调查，在渠道运作过程中呈现以下几个特点。
1、商超渠道。
大型ka不断下沉，圈地明显加快，像大润发、沃尔玛、家乐福以及湖北本地大型ka、中百、武商在地级市已经布局，在发达县城也能见到中百、武商。
特点：进场难，对品牌要求较高，费用大（如中百、澳雪进场一个条码，一次性3万元），但产出相对较大，有利于品牌形象树立，对招商有很大帮助，负面是没有合适的销售方案，短时间内，销售难以提升，投入与产出不成正比。
2、地方性连锁超市。
地方连锁超市逐渐将渠道渗透到乡镇市场，目前乡镇市场，是地方性超市的天下，很多乡镇都有一家甚至数量大小不一的超市。
特点：进场相对容易，费用适中（如湖北仙桃富迪系统），由于中间环节少，**活动方案容易得到实施，销售相对提升容易，此类超市，是。
二、三、四纯品样的主战场，竞争激裂。
3、包场类，买断型超市。
买断型超市，由经销商一次性进行导购权利的买断，支付不等的现金，导购垄断，但销售很多。
包场超市：对超市日化区所有供货权有一名或数名经销商进行一次性现金或保底销售等方式买断，这个类型超市，销售量大，品牌相对多，但经销商对利润要求比较高。
4、由于商超投入的费用，人力成本不断加大，资金的周转、市场情况的影响，实力偏小的经销商，逐步将淘汰出局。
5、生活水平的不断提高，消费者也转变了消费观念，追求品牌效应，认为宣传力度大的品牌***，这就要求我们要树立品牌形象的塑造观念，不一定投入电视广告，但终端形象要进行投入，加大终端形象建设，对**方式进行创新，通过特色的**活动来吸引消费者达到持续购买，刺激销售的目的。
五、提高对终端渠道的掌控力度。
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