同总字［2014］年第001号。
关于下发《员工绩效考核管理办法（2023年版）》的通知。
各部门、各项目组：
根据公司整体管理的需要，经总裁办公会议研究决定，现将《员工绩效考核管理办法（2023年版）》予以下发，请各部门、各项目组严格相关内容进行绩效考核管理。本制度自2023年1月1日起执行。
特此通知。北京同世飞天商业规划设计****。
二○一四年二月二十八日。
主题词：绩效考核管理办法。
呈报：董事长（总裁）
呈送：公司各部门项目组。
草稿：刘彦红校对：刘彦红签发人印数：9份。
员工绩效考核管理办法（2023年版）
为了更好的规范公司员工绩效考核工作，保障员工的合法权益，充分发挥绩效考核的激励作用，公司在连续多年绩效考核的基础上，广泛的听取意见、兼顾不足，重新修订了员工绩效考核办法，现经总裁办公会议讨论决定，予以下发并于2023年1月1日执行。
第一条绩效考核的内容和方式。
公司根据每一个部门的工作职责，对每一个部门设定工作目标和工作任务，并将工作目标和工作任务分解给每一位员工。公司在按规定给员工发放工资、津贴、福利的基础上，再将其收入与工作任务的完成绩效——业务收入部分直接挂钩。公司以可量化的项目指标、工作任务为考核内容对每一个部门的工作目标和任务进行考核，并与员工的奖金和佣金挂钩，实行多劳多得、少劳少得、不劳不得。
员工的奖金或佣金上不封顶，下不保底。
第二条考核奖金或佣金的计提办法。
考虑到不同部门的工作属性、不同岗位的任务目标，不同项目的难易程度，员工的奖金或佣金按下列办法计提：
一、项目策划部：项目核算制，按项目实际回款额*6%～8%的提成比例计发奖金。
二、项目规划部：项目核算制，按项目实际回款额*6%～8%的提成比例计发奖金。
三、商业设计部：项目核算制，按项目实际回款额*本阶段的提成比例计发奖金。
四、项目管理部：项目核算制根据项目管理费、实际销售或招商回款额，按不同岗位的提成比例提成奖金。
一）公司直接销售或招商**项目：
二）公司委托销售**项目：
三）公司委托招商**项目：
五、项目组（销售部分）：项目核算制，根据项目实际销售回款额按不同岗位的提佣比例提成佣金。
备注：1、以上提佣比例为公司管理层提佣的最高上限，案场销售人员可根据当地实际情况而定。公司管理层的提佣比例要以公司与销售方所签合同中我方的销售佣金为1.
5%时为基准，如我方在合同中的销售佣金低于1.5%时，则根据以下公式计算佣金比例，岗位提成比例=岗位提成比例上限*（实际合同中公司提成比例/公司提成比例基数）。2、招商小组佣金为所有招商人员共同所有，由招商总监按贡献大小进行奖金分配。
3、可根据项目的地区、案值大小、难易程度对提佣比例做适当的调整。4、如果项目有销售副经理，则经理的佣金降为0.04%
六、项目组（招商部分）：项目核算制，根据项目实际招商回款额按不同岗位的提佣比例提成佣金。
七、商业资源部：单笔业务核算制，主力店招商的提佣比例为公司收取招商费用回款额的7%。
第三条市场资源部绩效奖金考核办法。
1、合同签约总金额。
a.年度完成签约合同总金额3200万元，其策划规划业务完成合同金额2200万元，商装设计业务完成合同金额1000万元。
b. 单个合同金额不限。而招商和销售合同不计入考核数。
2、绩效考核：
a.策划规划设计类合同自行开发的客户提取回款额的2%，非自行开发的客户提取0.5%。
b.每月暂扣部门内每个员工业绩提成奖金的10%做为留存。
c.完成年度业务经营指标，则在次年1月份全额发放暂扣留存；
d.如年度业务指标未完成，按完成的年度经营目标比例发放【即：实发留存业绩提成=各月留存相加之和*（完成年经营目标额/年度总经营目标额）】。
e.项目奖金留存全部扣发的情况，
（a）由于泄露公司商业机密而导致公司重大经济损失的，除追究法律责任外，一次性扣发全部的业绩提成留存；
b）在当年主动离职，且用工合同未到期限的，对公司业务造成影响的行为，一次性扣发当年全部的业绩提成留存；
f.如超额完成年度任务指标，对于超额部分则按以下三个标准进行奖励。
a)超额部分回款在200万元以内（含200万），则按超额部分*5%的金额进行奖励。
b)超额部分回款在200万-400万元之间（含400万），则按超额部分*8%的金额进行奖励。
c)超额部分回款在400万元以上，则按超额部分*10%的金额进行奖励。
3、其它业务。
1） 高端诊断收费客户，按诊断培训费用的5%计提（如有培训部支持配合，则共同分配）。如高端诊断费用计入后期策划规划合同的总费用，则将此项诊断费用高出市场部“a”项的提成比例在下次奖金发放时扣回。
b、奖金发放：
a).按回款额当月发放。
b).部门内部人员由部门负责人根据各自贡献自主分配。
（2）师资推介提成：通过个人开发并成功推荐张总对外授课，可根据张总课酬实际收费进行相应提成。1w/天以上（含1w）按7%计提，8000元以下/天（含8000元）按5%计提，通过首次授课带来的二次合作属于老客户维护，根据课酬实际收费的3%计提。
4、如果某一员工给公司介绍项目并签约成功，则按项目实际回款额的2%提取奖金。
第四条人事行政部绩效考核办法。
1、任务指标：
a、招聘工作：按年度计划分解完成当月招聘任务，权重（40%）
b、绩效考核工作：确保按时完成每月绩效考核工作，权重（ 40% ）
c、制度建设及其它重要工作：按年度计划分解完成当月任务指标，权重（ 20% ）
1、 扣罚。
1) 人事招聘：
a.每按期完成一个缺编岗位的人员招聘，在其入职试用期满合格转正后，当月奖励1000元，待该入职员工在公司工作满一年后，再奖励1000元。
b.如果当月未完成招聘，则不予扣罚；第二个月没有完成招聘，则在第二个月扣罚40%绩效工作，第三个月还没完成招聘，则第三个月扣发100%绩效工资。
2） 绩效考核：
a.当月及时认真完成公司部门级以上领导岗位的考核指标统计（包括年度计划的分解指标、合同约定的任务指标、管理任务指标、当月即期布置的其他工作任务指标），完成了绩效考核工作，则当月奖励1000元。
员工绩效考核管理办法
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二 员工绩效考核管理办珐。由人事部设计制订并负责监督执行的 公司在职员工绩效考核表 的具体考办法如下。第一条所有考核表的执行人即考核人，都必须以两人以上的组合形式进行。第二条考核的基本步骤为先由考核人本人对自己的工作及完成情况进行自我评价，之后由其直接领导根据其本人的工作表现给予确认。第三条因为各次...
员工绩效考核管理办法
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