2023年年度总结。
一、 上课方面：
尝试用多元化的教材上课，这样老师可以汲取多方面的教育信息，融入到自己的课堂当中去，提高上课的效率。例如：冀教版的形式比较单一，而牛津版的知识机构就比较灵活，冀教版可以结合牛津版内出现的语法，让孩子们在熟读课文的基础上，更加灵活的应用与应对试题。
新概念1的语法正好符合现阶段456年级的水平，老师合理利用了这几科之间的优势互补，来提高成绩。但是，存在的一个弊端就是，科目多但是不精，所以在2023年度必须多与其他老师交流研讨，把每个科目弄透弄精。
2023年的败笔是孙世玉和孙帅奇，曾军这样性格内向的孩子都取得了很大进步，但是孙两人的成绩都没上去，这两个孩子都很聪明但是坐不住，没有想到更好的方法来吸引住他们。所以老师可以上网或者看书向有经验的老师学习，不学习，思想就会干涸，行动也就停滞不前，肯定不会有进步。
直到今日，我得出这样一个结论，当一个新老师刚刚培训完毕，开始上课，会很流畅，不管是课堂把控还是课堂气氛，教学质量肯定也***，虽然不是很轻车熟路。但是他是按这样一个标准的流程再走。反而，有的老师在教了一段时间之后，觉得自己轻车熟路了，就不按教案的过程进行了，省去了好大一部分，包括自己在内。
但是这样下去孩子的积极性会消失，成绩也相应下滑。所以每个过程要严格按照教案和最初的流程来进行，守业更比创业难的原因就在于，当初的一股热情很难保持到最后。
2销售方面：一直以来我都认为销售对个人的成长都特别有帮助，尤其是心理上的锻炼。从2023年一月份到三月份没有出现业绩，是停滞期，心里非常着急，但是越着急越找不到原因，越改变不了现状。
从四月份开始，情况渐渐明朗，陆续有所入账。比如七八月分一个英语4200，两个作文4800，还有作业辅导几个等，一直到十月份，销售，尤其是面对面销售，会极大地锻炼我们的心理承受能力和抗打击能力，还有，就是，在遇到比较麻烦的家长或者是以后与别人洽谈一些事宜，都能对答如流。
3作业辅导方面：
作业辅导相对余组长来说，我这面进行起来比较简单，第一是人少，第二主要是，借鉴了她的一些成果，加上开始有张老师帮忙，感觉比较简单。项目运作起来比较简单，但是就是管理初中的学生得费一些功夫，要让他们学习，而且不能让他们逆反老师。比如说王信步这样的学生眼里完全没有别人，只能听她讲话，这样的学生就必须先听她讲完，并且得认同她的观点，这样才有下文，她才有可能按照你的思想去做事去去学习。
以后招聘大学生的时候针对特别的学生案例进行培训。
到目前为止，作业辅导还是在做质量，在取得一定质量的基础上，在加大宣传的力度，可采取兼职发放宣传单，专职销售监督；同时面面销售**销售兼有的宣传方法，肯定会有效果。
作业辅导从十月份开始到12月31日共收入：12710元净利润三千元。
有理想的地方，比如说作业条的设置，第一便于老师检查第二便于家长查看，更相信我们的服务质量。每天的巩固复习必须如期进行，否则学生在期末或者临近考试的时候会手忙脚乱，徒劳无功。
所以2023年在原有进程的基础上，继续完善。
关于老师方面，还是专职与兼职相结合，专职起到监督的作用，能用到一批负责人的兼职老师不仅能达到辅导效果，而且能节约成本。
2023年年度计划。
一、中小学作业辅导方面：
作业辅导分为小学和初中两个部分，共计15万元，其中小学部分5万元，中学部分10万元，在十个月内，按照不同的月份，分配不同的数额，老师的变更根据学生的变更进行。
设有： 一对一：1万 10000/1000=10个。
小学一对二：1万 10000/600=17个。
一对三：3万 30000/450=67个。
作业辅导 15万一对三：5万 50000/660=76个。
初中一对二：2万 20000/1000=10个。
一对三：3万 30000/1600=19个。
每个月的返学也算在其中，返学占到60%，销售完成40%。
老师依据学生的变化而调动。
完成以上目标需要向其他老师学习，和其他部门配合，尤其是与销售配合。
二、 中学作文阅读方面：16万。
作文方面：8万大班和小班。
大班：5 万
每班15人，每人 30元/次按三个月收需招3个大班。
小班：3万
每班6人，每人50元/次按三个月收需招8个小班。
阅读：8万。
大班：5 万。
每班15人，每人 30元/次按三个月收需招3个大班。
小班：3 万。
每班6人，每人50元/次按三个月收需招8个小班。
计划招生：三月份招满一个阅读小班和大班 (初一，初二)；
六月份招满一个作文大班和小班，九月份在前面基础上继续扩大招生。
三、 新概念：5万。
小班：5 万 50元/人次每班6人，每人50元/次三个月3600
三月份把现有的班招满，再招一个班。六月九月前后招满两个班。
老师：通过招聘和学校现有的老师资源。
2023年共计划收入36万元。
2023年年度总结暨2023年计划
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