《市场营销学》重点内容。
第一章市场营销导论。
1.八种不同的市场需求及其市场营销管理任务(p3)2.六种市场营销观念的观点(p5)
3.市场营销管理的四个步骤(p9)
第二章战略计划过程。
4.战略与战术的概念(p24)
5.定点超越的四种基本类型(p27)
6.战略计划过程的定义(p29)
7.波士顿咨询集团法矩阵图的四种不同类型及其表示含义(p35)和应对策略(p36)
8.企业发展新业务的方法(p39)
第三章市场营销调研与**。
9.市场营销信息系统的构成(p45)
10.收集原始数据的主要方法(p49)
11.史蒂文斯的四种测定尺度(p58)
12.市场**及市场潜量的定义(p61)
13.市场需求**的方法(p63)
14.直线趋势法的**方法(p67)
第四章市场营销环境分析。
15.市场营销环境的概念(p71)及分析市场营销环境的方法(p73)16.市场营销微观环境的组成(p74)及每个环境的组成部分(p)17.市场营销宏观环境的组成(p77)
第五章市场购买行为分析。
18.影响消费者购买行为的主要因素(p90)19.消费者购买行为的四种类型(p96)
20.组织市场的构成(p101)及特点(p102)21.产业市场购买者的行为类型(p106)22.中间商的配货决策的四种类型(p112)第六章市场竞争战略分析。
23.判断竞争者的市场反应(p121)
24.市场主导者采取的维护领先地位的战略(p124)25.六种可供市场主导者选择的防御战略(p126)26.五种可供选择的进攻战略(p131)
27.三种可供选择的跟随战略(p134)
第七章目标市场营销。
28.目标市场营销的步骤(p139)
29.消费者市场细分的依据(p141)
30.三种目标可供选择的目标市场战略(p148)31.选择目标市场战略需要考虑的因素(p150)32.市场定位的依据和方法(p153)
第八章产品策略。
33.产品整体概念的五个基本层次(p155)34.产品组合涉及的四个维度及其定义(p159)35.企业产品组合策略(p161)
36.企业经常采取的品牌与商标策略(p169)37.包装策略的种类(p175)
38.产品生命周期的概念及其阶段(p176)39.产品介绍期的营销策略(p177)及衰退期采取的策略(p180)第九章定价策略。
40.影响定价的因素(p193)
41.定价方法(p204)
42.定价策略的种类(p209)
第十章分销策略。
43.分销渠道的概念(p222)及类型(p223)44.影响分销渠道设计的主要因素(p228)45.渠道冲突的类型及成因(p237)
46.物流的定义(p242)及**链的特点(p243)第十一章**策略。
47.影响**组合策略的因素及相应的**工具(p261)48.广告预算的方法(p264)
49.销售促进的定义及其分类(p278)
第十二章市场营销计划与组织。
50.市场营销组织的定义(p284)及其目标(p286)51.市场营销组织的类型(p299)
第十三章市场营销执行与控制。
52.四种不同的市场占有率的度量方法(p318)53.盈利能力的考察指标(p321)
54.市场营销审计的内容(p327)
第十四章市场营销道德。
55.西方学术界的三种主要的道德问题的观点(p333)56.企业的社会责任(p349)
第十五章市场营销新概念。
57.crm的主要功能(p358)
58.交叉销售的含义(p360)
59.绿色营销的特点(p365)
60.绿色营销的实施步骤(p366)
61.关系营销。
全国市场营销学》考试重点
市场营销学 重点内容。第一章市场营销导论。1.八种不同的市场需求及其市场营销管理任务 p3 2.六种市场营销观念的观点 p5 3 市场营销管理的四个步骤 p9 第二章战略计划过程。4 战略与战术的概念 p24 5 定点超越的四种基本类型 p27 6 战略计划过程的定义 p29 7 波士顿咨询集团法矩...
全国自学考试市场营销学试题
一 单项选择题 本大题共30小题,每小题1分,共30分 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其 填写在题后的括号内。错选 多选或未选均无分。1 某葡萄酒厂拟开发新市场,但调研结果表明该地的消费者不喜欢喝葡萄酒,此时该企业应采取的调节市场需求的策略是 a 维持营销策略b 改变营销策...
全国自学考试市场营销学试题
10 马斯洛的需求层次理论中,最低层次的需求是 a 生理需求 b 安全需求。c 社会需求 d 自尊需求。11 同消费者市场购买行为相比,下列属于组织市场购买行为特点的是 a 派生需求 b 需求弹性大。c 需求量小 d 需求不稳定。12 市场主导者在保护市场占有率时,有6种防御战略可供其选择。其中一种...