2023年营销系统薪酬分配及办公费用管理办法。
一、 目的。
1、充分、有效地调动系统全体员工的工作主观能动性，激发其工作激情，加强系统凝聚力、向心力和工作战斗力建设；强化员工对公司的忠诚度和归属感。
2、确保有效地完成2023年度营销工作目标和任务。
二、 原则。
1、责权利相统一。
2、结果导向、正向激励。
3、相对公平、公开和公正。
3、薪酬与工作绩效、工作执行力挂钩、能者多得。
5、现有成熟市场：测重于绩效提成；开发市场：测重于固定薪酬。
三、细则。（一）薪酬结构、交通通讯补贴及办公费用标准。
1、薪酬结构。
1）市场业务及管理岗位。
薪酬=基本工资（月度固定工资+月度工作绩效工资）+月度绩效提成（或市场开发季度绩效工资）工资+交通或通讯费用补贴+奖励（含加班）-罚款；
2）货车驾驶及送货岗位。
薪酬=基本工资（月度固定工资+月度工作绩效工资）+通讯费用补贴+奖励-罚款。
2、月度基本工资、交通及通讯费用标准。
单位：万越盾/月。
备注：1）月度基本工资=月度固定工资+月度工作绩效工资（基本工资中已含司龄工资）。
其中：月度固定工资=月度基本工资*70%；
月度工作绩效工资=月度基本工资*30%*月度工作绩效考核得分（%）月度工作绩效考核得分按照cpi/kpi指标考核所确定的分值执行。
2）试用期基本工资按标准的80%发放，通讯费、交通费以标准的100%按程序报销。
（3）当市场占有率完成数据连续2个月低于目标数值的90%，则该业务部长及直管业务经理的基本工资、通讯费、交通费标准下调20—30%，所下调的金额从个人季度绩效工资中扣除（除市场客观因素或公司因素或其他不可抗力外）；若后3个月指标完成率高于目标的90%，则恢复原标准。
（4）在现有所辖市场的基础上，每新增一个业务管辖市场，则所辖业务经理的基本工资增加300—600元/月（根据市场管理难度及幅度等因素确定增加金额）。
3、月度绩效提成工资。
（1）各业务经理（主管）：根据提成系数和实际应计提不含税回款金额确定实际提成总额。
（2）各业务部长（主任）：按照所管辖业务经理（主管）绩效提成平均数的1.35倍执行。
配件维修部业务兼职部长按所辖业务经理或业务主管绩效提成平均数的0.6倍执行）。
3）管理室主任：按照业务部门各业务经理（主管）绩效提成平均数的1倍执行。
4）管理室内勤：按照业务部门各业务经理绩效（主管）提成平均数的0.4倍执行。
5）提成系数根据各业务市场产销规模、公司配套份额、2023年公司各市场销售收入计划、货款100%**、市场业务管理难度和幅度等因素进行确定；。
（6）月度提成系数如下表。
备注：a、所计提的回款金额按照当月内到达公司指定账户的实际不含税回款额执行。配件维修部按可用品市场（不开票）的实际回款金额执行。
b、提成系数可根据市场变化情况及部门人员数量变化情况作适当调整。
c、市场开发部所辖市场：该市场批量稳定供货3个月后，纳入非开发市场之列进行管理。
4、市场开发绩效工资（市场开发部人员）
市场开发绩效工资：根据《2023年公司市场开发节点计划》，结合其实际达成效果，按照季度阶段考核执行。
5、奖励和罚款（含加班）
（1）日常奖励和惩罚扣款按日常工作执行考核为准，奖励及时兑现并予以发放，惩罚扣款从当月个人工作绩效提成工资中予以扣除；年终奖励按年度营销目标责任书或市场开发奖励执行。
（2）主管（享受主管待遇的）及以上人员不计加班费，在绩效工资中体现；其余人员按公司或系统管理办法计算加班费，加班费在当月发放工资时予以兑现和发放（加班需按公司管理制度执行并予以备案）；因工作需要加班时，则必须按时加班，否则按管理办法执行考核。
二）工资发放、交通通讯及办公费用核销。
1、工资发放。
（1）月度固定工资：每月按照相应岗位标准工资额度的100%扣除各项扣款（日常工作执行力考核罚款等）后进行全额发放；
2）月度工作绩效工资：按照cpi/kpi指标考核执行。
（3）月度绩效提成工资：每月18日（节假日顺延），管理室内勤按照月度绩效提成相关规定对上月各人员绩效工资进行核算并报管理室主任审核；各相关部长确认无误后报系统负责人审批。
4）加班费用、奖励及惩罚扣款：按前述条款执行。
5）每月20日（节假日顺延），按照工资发放流程，管理室内勤对当月工资造表报批后进行发放。
6）市场开发部季度节点绩效：每季度首月的3日前，根据《2023年公司市场开发节点计划》，结合上季度开发阶段节点内所实际达成的市场开发效果，市场开发部长编制市场开发小结及绩效得分并报系统负责人审核、总经理审批。当月5日前，根据总经理的审批意见，系统管理室内勤编制其绩效工资报表并按审批流程执行发放。
2、交通、通讯及办公费用核销。
1）交通及通讯费用。
在各岗位费用标准内，根据公司核销流程及规定，按实核销。对节约部分，按其节约金额的60%予以奖励。
（2）办公费用（含座机费用）
在费用标准内，根据公司核销流程及规定，按实核销。对节约部分，按其节约金额的30%对管理责任人予以奖励。超出部分，则从责任部门各人员绩效工资中按比例扣除（扣除比例=超出总金额/部门各人员绩效工资总额）。
管理室主任作为重庆本部、系统管理室及市场开发部办公费的管理责任人，其办公费用的60%在重庆本部提成费用中列支，余下40%在市场开发部费用中列支。
广东办主任作为广东办办公费用的管理责任人，其办公费用在其办事处提成费用中列支。
3）费用核销期限。
每月25日前，对上月（1—30日）所发生的交通费用、通讯费用及办公费用进行核销。若超期，则不予核销。
（三）工资、交通通讯及办公费用**。
1、重庆本部：**于按照公司提成管理办法所规定核算的部门业务提成总额。
2、广东办事处：**于按照公司提成管理办法所规定核算的部门业务提成总额。
3、市场开发部：**于公司市场开发专项费用。
4、配件维修部：**于公司配件维修业务所预算费用。
5、系统管理室人员（除成品库管员外）的薪酬及交通通讯费用：其实发总金额的60%在重庆本部业务提成中予以列支，15%在广东办事处业务提成中予以列支，10%在市场开发部费用（公司市场开发专项费用）中列支，15%在配件维修部业务费用预算中列支。
四、其他。1、重庆本部、广东办事处业务提成及费用独立核算报表。
2、营销管理室成品库管员、配件维修部非市场业务人员的薪酬按公司相应管理办法执行。
3、各部及办事处的人员编制暂按现行状况执行。若业务需要，再作相应增减及完善。
4、本办法自2023年1月1日起试运行；待总经理批准后生效。运行过程中不断完善。
5、本办法的解释权归营销系统管理室。
6、附件。1）系统各岗位cpi/kpi考核指标表。
（2）《2023年公司市场开发节点计划》
员工薪酬分配管理办法
第一章总则。第一条为适应公司专业化经营管理的形势及需要，建立具有竞争优势 富有激励机制的薪酬考核体系，本着有利于公司业务发展 有利于调动员工工作积极性 同时兼顾公平 保持队伍活动的改革原则，特制定本管理办法。第二条本办法实行按岗定酬 按能力定酬 按业绩定酬 按职称定酬和岗变薪变的分配制度，员工收入与...
员工薪酬分配管理办法
1 范围。本办法适用于公司制造部所有生产序列操作职员工。2 目的。为构建基于 为岗位付薪 为能力付薪 为业绩付薪 的薪酬分配体系，规范公司制造部 以下简称 制造部 操作职员工薪酬分配管理，通过发挥薪酬分配的激励作用使员工付出的劳动得到相应的回报，从而提高员工满意度，保持员工队伍稳定，并促进生产效率与...
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