双府。新天地2023年工作计划。
巴音合营销策划)
计划大纲。一、市场背景。
二、销售计划部署。
三、目标客户分析总结。
四、推广整合计划。
一、市场背景。
1、宏观运行背景：
被称为史上最严的“新国五条”自2023年9月29日出台以来，限购、限贷、房产税、保障性住房、监督问责等“五大利器”在楼市调控中发挥了积极作用，在楼市政策调控不断升级，金融市场持续收紧，膨胀压力不断增大、房地产信贷持续收紧、但在如今严厉的调控背景下，楼市观望氛围愈显浓重。
2、西安房地产市场。
3季度西安商品房销售面积为2856363.64平方米，环比上季度**10.41%，同比下降14.
06%。其中住宅销售面积为2395647.62平方米，环比**14.
88%，同比上年下滑15.81%。11年前3个季度西安商品房市场销售情况来看，受政策调控及其他间接因素的影响季度的销量均低于去年同期，在今年房地产市场调控力度不断加大，金融市场持续紧绷，通胀压力日益增强的情况下，西安楼市低迷的颓势依旧在存在。
二、 销售计划及部署。
2.1 2023年部门整体部署：
1）关于公司二府庄项目、于接到资料完善后，于5日内完成项目的前期市场调研、并提交调研报告，方案在得到公司确认后随即展开项目的营销策划工作计划部署。
2）关于部门的构建计划：由于明年公司项目的陆续展开，现在有部门构架和人员不能满足公司项目发展的需要，我部门拟增加部分人员。
年度销售任务。
结合2023年西安楼市近况与2013行业的市场走势来看，楼市低迷的局势至少将延续到明年一二季度，项目周边项目的群雄并起也的决定汉城湖一号在2023年度面临残酷的市场竞和环境洗礼，依照公司的整体计划，2023年销售任务的完成将变得更加艰巨， 因此项目在2023年度的销售任务定量为700套。
于2023年初项目调性和形象主题出街，因项目无工程形象、以及***理情况不明朗，因此根据项目现状和市场情况，统筹安排销售计划共分为四个阶段：
注：以上仅为静态**计算，仅作为参考，不代表最终数据。
销售计划管理预警指标：
月度销售计划完成程度指标，可以用完成程度预警，也可以用连续不能完成计划的月份数预警。连续两个月没有完成月度计划可作为低度预警；连续三个月没有完成月度计划作为中度预警；连续四个月没有完成月度计划作为高度预警。
相应对策：进一步检讨计划目标和相应的措施，加强对销售计划执行的监督力度。连续两个月没有完成月度销售计划，需要具体分析没有完成计划的外部和内部原因，解决影响销售计划完成的内部问题以适应外部环境的变化。
2.3营销监控。
对每月阶段销售量进行监控。
消费者群的跟踪分析：定位是否准确、变化。
对广告效果，包括创意、认知率、来访客户量进行监控。
对广告创意、广告题材的反映进行监控。
对**进行监控，分析消费者**评价反映。
对市场走势进行分析。
对户型的接受程度。
2.4**策略。
因此建议销售**以目前现状为基础，逐步走高的定价策略。
三、 目标客户分析。
四、 整合推广计划。
巴音合营销策划。
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